近日，“潭酒2022年銷售總額要達(dá)到42億”的話題，再次被提及，有繼續(xù)選擇相信的，也有業(yè)內(nèi)人士直言稱：“開年就連續(xù)遭受兩次暴擊的潭酒，42億對其來說也只能是一個不錯的目標(biāo)”。

　　1

　　今年接連被“暴擊”的潭酒

　　2021年的潭酒“很漂亮”，從業(yè)績到品牌勢能都有大幅提升，也有不少酒商在各個渠道為潭酒搖旗吶喊。

　　那一年的潭酒，也確實配得上這份榮譽!

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示：潭酒在2021年的銷售總額超17億，同比上一年增長740%;從年初到年末，潭酒全國化進(jìn)程提速，覆蓋城市從79座增加到215座，終端門店從1819家增加到30294家。

　　進(jìn)入2022年，潭酒卻有些“冒進(jìn)”，接連兩次的品牌造勢宣傳被現(xiàn)實“暴擊”，贏得了關(guān)注、流量不假，可是，差評也隨著而來。

　　次“暴擊”，潭酒大辦“漲價節(jié)”被質(zhì)疑有點飄!

　　2021年底，潭酒推出屆“潭酒真年份漲價節(jié)”活動，從“空降”27座核心城市，累計33場的紫龍魚快閃舞蹈全國巡演，到“新年要跳漲價舞”、“8小時的品牌直播”……潭酒的營銷組合鍵不可謂不兇猛。

　　效果確實是有的，“漲價節(jié)”舉辦確實提高了潭酒知名度，也促成了相當(dāng)一批產(chǎn)品的順利成交。

　　可與實際效果相比，潭酒推出“漲價節(jié)”的后遺癥似乎更大。

　　2022年1月以來，網(wǎng)絡(luò)上開始出現(xiàn)了關(guān)于潭酒“漲價節(jié)”的差評，其中，大部分來自業(yè)內(nèi)人士。

　　他們認(rèn)為，潭酒是靠“性價比”取勝的品牌，并不太適合大張旗鼓的搞漲價活動。

　　此外，也有觀點認(rèn)為，產(chǎn)品漲價應(yīng)該是“水到渠成”的一件事，供求關(guān)系到一定的緊張程度，產(chǎn)品價格自然會上漲。

　　而潭酒將其變?yōu)橐环N“習(xí)慣”，公然高舉“每一年新年元旦就漲價”的旗號，既不符合事實，也是一種對消費者不夠尊重的表現(xiàn)。

　　第二次“暴擊”，潭酒“廣告語”被指過分了!

　　今年3月份，一則“八大名酒用潭酒，敢標(biāo)真年份、內(nèi)行喝潭灑”的標(biāo)語，引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士直言，潭酒的大膽，有些讓人始料不及!

　　潭酒這樣做的目的很明顯，彰顯自己的產(chǎn)能實力的同時，向消費者“明示”潭酒與名牌醬酒的品質(zhì)無差別。

　　可這樣做，對“八大名酒”公平嗎?被這則標(biāo)語“含沙射影”的酒企能忍嗎?事實是，完全不能忍。

　　此后發(fā)生不久，郎酒、珍酒和國臺，均對此進(jìn)行否認(rèn)，其中，郎酒、珍酒表示不排除將拿起法律的武器進(jìn)行維權(quán)。

　　2

　　被“暴擊”后的潭酒，42億有點懸?

　　潭酒連續(xù)被“暴擊”一事，業(yè)內(nèi)資深人士的的看法是，其贏了一波無法轉(zhuǎn)化的流量，并且得罪了同行。

　　當(dāng)下，各大品牌都在為品牌引流，“茅五”都不能例外。可是，無法轉(zhuǎn)化的流量非但無益且有害。

　　潭酒的“漲粉節(jié)”引來了流量，但也把自己置身于“套子中”，且不說被質(zhì)疑有點飄，潭酒自己如何解決“新年元旦就漲價”都是個大問題。

　　潭酒“漲粉節(jié)”當(dāng)成慣例辦下去，市場一旦不接受漲價，沒有消費者愿意買單，麻煩不小。

　　可要是取消，正所謂“話已出口、覆水難收”，同樣麻煩。

　　標(biāo)語一事則更是如此，這種“打擦邊球”的品牌宣傳方式，或許不違法也不違規(guī)，可就是有點讓人“膈應(yīng)”。

　　你可以說自己好，卻不能暗示別人不好!

　　這應(yīng)該是一個很基本的道理，做人如此，做企業(yè)也是如此。否則的話，被同行記恨是免不了的，以后，又有誰敢和潭酒深度合作呢?

　　當(dāng)然，潭酒能成為醬酒黑馬，自然有其獨到之處，不管是真年份或是營銷創(chuàng)新……但愿其優(yōu)勢能夠彌補(bǔ)不足，在2022年獲得業(yè)績上的新突破，超過去年的17億元，拿下42億元，盡管并不容易。