2021年是潭酒的崛起之年。

　　這一年，潭酒全年銷售總額超17億元，同比上一年增長740%，重回10億俱樂部并緊逼20億大關;這一年，潭酒全國化進程提速，覆蓋城市從79座增加到215座，終端門店從1819家增加到30294家。

　　在這份令人驚喜的成績單背后，作為百元價格帶大單品的潭酒1935，貢獻了2億。2023年4月，新財年伊始，潭酒1935就喜獲開門紅，4月17日單日回款破1500萬。這款百元價格帶醬香酒是怎樣得到商家和消費者的認可的?它究竟有什么魔力?

　　01

　　5年賣出超1000萬瓶

　　近九成消費者因酒質好選擇潭酒

　　產品好不好，銷量說了算。潭酒1935于2018年正式上市，不到5年時間里，累計銷量已突破1000萬瓶。

　　據(jù)潭酒2022年底消費者調研報告顯示，89%的潭酒消費者認為，酒的品質好是他們選擇潭酒產品的關鍵因素，這一觀點在潭酒合作商家的回訪中也得到一致認可。與潭酒合作達3年的鄭州市一經銷商評價：“我賣了3年潭酒，從來沒有客戶說潭酒不好喝，這也是我能與潭酒走得更遠，發(fā)展得更好的底氣!”在整體大環(huán)境不景氣的2022年，該經銷商光是潭酒就賣了995萬。

　　醬香型白酒的生產工序獨特，要求的環(huán)境苛刻，為使其品質突出，儲藏時間尤為漫長，所以有了“飲的是醬酒，品的是歲月”的說法。潭酒于1964年建廠，60年的醬酒釀造，使其窖池微生物群優(yōu)勢明顯。在過去40年里，潭酒所產的原酒品質突出，被許多國內知名酒企采購，在行業(yè)內被稱為“隱形的醬酒大王”、“名牌背后的名牌”。

　　除歷史積淀，潭酒還具備地利條件。眾所周知，好酒必然源于好河，潭酒產地緊貼赤水河邊，赤水河古稱安樂水，被譽為美酒河，享譽世界的國酒茅臺即產于此，其獨特的氣候、土壤、水質等生態(tài)資源，是成就高品質醬酒的重要物質條件。仙潭酒廠位于這一醬酒生產基地，享有了“中國白酒之地理酒核”—— 赤水河流域優(yōu)質的水源，原料又采用的“瀘州本地糯紅高粱”，產出的酒體品質自然卓爾不群。

▲仙潭酒廠全貌圖

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　　深耕百元價格帶

　　做普通大眾能承受的高端白酒

　　早在2013年，潭酒董事長方久倫就指出：“醬酒一直是高端化的代名詞，市場價格越炒越高，離群眾路線越來越遠，已經脫離了酒的本質。潭酒就是要引導醬酒回歸它應有的本質，只有扎根大眾消費者的產品，才是最有生命力的產品?！?/p>

　　實惠，是消費者追求的目標，產品要實在，價格要優(yōu)惠，方能獲得消費者的好感。讓更多消費者接受潭酒，不僅僅是單一地打“價格戰(zhàn)”，必須以弘揚仙潭的文化底蘊和品質風格為前提，也就是做到“高端白酒大眾化”。大眾消費并不代表低端消費，而是拋開概念炒作等一系列“忽悠”行為，更貼合消費者理性消費心理的營銷戰(zhàn)略。

　　潭酒1935顯然達到了上述要求。

　　論品質，潭酒1935“醬香突出、優(yōu)雅細膩、酒體醇厚、回味悠長”，稱得上醬酒中的上品;論價格，市場上走俏的“潭酒1935”才一百多元一瓶，普通的工薪階層即可享有。正是靠著“不輸品質輸價格”的營銷模式，讓普通大眾對潭酒有了很高的評價，從而在白酒市場銷路大開。

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　　半年經銷商數(shù)量增長80倍

　　潭酒1935新財年單日回款超1500萬

　　“潭酒1935自2018年上市后，銷量一直不錯。但到了2022年，因公司戰(zhàn)略方向調整等原因，潭酒1935經銷商數(shù)量僅剩兩家。22年下半年，我們團隊正式運營這個項目，僅半年時間，經銷商數(shù)量就從2家增加到了159家，回款突破1億元，受到了大量商家及消費者的認可?！疤毒?935事業(yè)部負責人唐衡介紹道。

　　在4月份舉辦的2023年第二屆真年份潭酒展上，潭酒1935展區(qū)吸引了眾多經銷商駐足咨詢，據(jù)了解，4月5日至7日，3天內潭酒1935簽約總金額超1億。4月17日，潭酒1935單日回款金額超1500萬。

▲第二屆真年份潭酒展，各地經銷商咨詢潭酒1935

　　據(jù)悉，為更好推廣潭酒1935，潭酒今年在產品和運營策略上做了進一步升級。

　　首先，潭酒1935將迎來上碼。其產品酒箱、酒盒、蓋內和蓋外都被印制二維碼，創(chuàng)新應用一物一碼技術，四個碼將被分別植入數(shù)字化屬性，為開啟互聯(lián)網數(shù)字化運營打下基礎。

　　其次，潭酒1935的活動力度將進一步加大。原先潭酒1935的消費者活動為買三贈一(即消費者集齊3個瓶蓋+3個盒蓋即可兌換一瓶本品酒)，這在線下平均每月能兌酒幾十萬瓶。據(jù)悉，今年該活動將升級為“開蓋送潭酒”活動，消費者購買潭酒1935，掃蓋內碼參與大轉盤抽獎，可隨機抽中1-3個瓶蓋，最高買一瓶即可中獎1瓶。

▲潭酒1935大轉盤活動示意，具體以活動正式上線規(guī)則為準

　　提及2023年目標，潭酒1935事業(yè)部負責人唐衡透露：潭酒1935今年的目標是2.5個億，計劃在全國簽約300家經銷商;百元價格帶醬香大單品順勢崛起已成必然之勢 ，我們要讓能買到農夫山泉的地方，就能買到小白潭。

　　“同時，我們將始終貫徹‘悅近來遠、持續(xù)改善’的潭酒文化，竭誠做好市場的服務工作，讓經銷商長期賺錢，簡單賺錢!”唐衡說道。