李渡憑借“云約酒”驅(qū)散市場(chǎng)陰霾!

　　文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)

　　編 | 余小梅

　　疫情之下的白酒市場(chǎng)，處于一片陰霾之中，李渡酒業(yè)卻憑借“云約酒·線上酒王爭(zhēng)霸賽”廣受好評(píng)，既為消費(fèi)者提供了“大展拳腳”的線上舞臺(tái)，也為同行提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　1

　　疫情是一道屏障，有躺平就有人奮進(jìn)

　　3月至今，全疫工作并未見半分松懈，多個(gè)省市號(hào)召“少出門、少聚集”!

　　另?yè)?jù)中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生健康會(huì)4月6日數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)內(nèi)地5日新增新冠肺炎本土病例1383例，本土無(wú)癥狀感染者19089例。

　　當(dāng)前，中國(guó)新增本土確診病例和無(wú)癥狀感染者快速增長(zhǎng)，部分地區(qū)社區(qū)傳播仍未阻斷，疫情仍在高位運(yùn)行，防控形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜。

　　在此背景下，市場(chǎng)上一道無(wú)形的屏障正在形成，讓往日“三五好友”相聚的線下場(chǎng)景，逐漸成為眾多消費(fèi)者的一種奢望。

　　另需要大家注意到的是，線下聚餐、聚會(huì)、商宴、婚宴都無(wú)法正常舉行的情況下，有酒企選擇了“躺平”。他們的邏輯是：既然終端難以產(chǎn)生需求，作為上游生產(chǎn)企業(yè)，做什么都沒用。

　　但是，有酒企“順勢(shì)躺平”，就有酒企“逆流而上”。作為江西白酒頭部企業(yè)，李渡酒業(yè)就選擇了以“云約酒·線上酒王爭(zhēng)霸賽”破局。

　　2

　　制造線上話題，引全民來(lái)參與

　　據(jù)了解，李渡酒業(yè)積極響應(yīng)號(hào)召，秉承著居家隔離少聚集的原則，通過舉行云約酒·線上酒王爭(zhēng)霸賽，讓全國(guó)各地的國(guó)粉們的心更近一步。

　　目前，“李渡云約酒”活動(dòng)已走過北京、天津、河北、東北地區(qū)，通過李渡高粱1308一口四香的講解、我和李渡酒的故事、才藝表演、趣味問答等四個(gè)環(huán)節(jié)，先由各區(qū)域選出優(yōu)勝者，然后，優(yōu)勝者來(lái)參加總決賽，最終決出“李渡酒王”。

　　4月2日，北方區(qū)“李渡云約酒·線上酒王爭(zhēng)霸賽中”總決賽中，來(lái)自北京區(qū)域的叢雯雯榮獲名，成為名副其實(shí)的李渡酒王。

　　當(dāng)下，李渡云約酒來(lái)到江西南昌，以邊吃飯喝酒邊互動(dòng)的形式，開展線上品鑒會(huì)，讓國(guó)粉們開啟足不出戶，但依舊可以感受到豐富多彩的“云生活”，體驗(yàn)宅家喝酒的快樂。

　　此外，李渡酒業(yè)還開展了“我和李渡酒的故事”、“萬(wàn)物皆可下酒”的線上征集活動(dòng)，借助視頻號(hào)、朋友圈等線上平臺(tái)，創(chuàng)建熱門話題，讓全國(guó)各地的國(guó)粉都能參與進(jìn)來(lái)，并設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)國(guó)粉的積極性。

　　其中，“我和李渡酒的故事”線上征集活動(dòng)，點(diǎn)贊量達(dá)10000以上的視頻共計(jì)12條，引發(fā)全民參與互動(dòng)。

　　3

　　學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)，李渡打破地域界限

　　在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，連日來(lái)，李渡酒業(yè)舉辦的一系列的線上活動(dòng)，其本質(zhì)就是營(yíng)銷，一種更高級(jí)的營(yíng)銷。

　　與緊抓交易成功率不同，李渡酒業(yè)通過一系列線上活動(dòng)，售賣的是溫情、文化與責(zé)任。

　　溫情——當(dāng)下，全國(guó)多個(gè)省市被疫情所困，居家隔離或響應(yīng)號(hào)召不出門，會(huì)令許多消費(fèi)者感到無(wú)所適從、無(wú)所事事。

　　此時(shí)，往日看似平常的“好友相聚”變得異常珍貴，而李渡酒業(yè)的線上活動(dòng)，恰好就提供了這樣一個(gè)“好友相聚”的平臺(tái)?？梢允抢嫌褦y手上臺(tái)，也可以在臺(tái)上與剛結(jié)交的志同道合的新朋友，再次感受溫情與溫暖。

　　文化——通過線上活動(dòng)的舉辦，李渡酒業(yè)打破了地域界限，讓來(lái)自五湖四海的酒友，講述他們各自所認(rèn)知的白酒文化，愉快的回憶一下與李渡酒結(jié)緣的那些往事。

　　在此過程中，李渡酒與消費(fèi)者的溝通、聯(lián)系增多，消費(fèi)者在無(wú)形中加深了對(duì)李渡文化、李渡品質(zhì)、李渡精神的理解。

　　因此，李渡酒業(yè)成功完成了針對(duì)全國(guó)白酒消費(fèi)者的品牌輸出，彰顯李渡酒歷史、文化厚度的同時(shí)，進(jìn)一步深化了消費(fèi)者心中對(duì)于李渡品牌的情感認(rèn)知。

　　責(zé)任——疫情確實(shí)是阻礙，對(duì)白酒生產(chǎn)企業(yè)造成了困擾?？墒?，越是艱難的時(shí)刻，越需要有人帶頭沖鋒。

　　作為江西頭部酒企之一，李渡酒業(yè)迎難而上，率先開辟出一條走向光明的破局之路，為“后來(lái)者”提供了可供借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　專家認(rèn)為，當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，需求的減少是事實(shí)，但這并不意味著白酒生產(chǎn)企業(yè)無(wú)事可做。

　　大家都可以向李渡酒業(yè)學(xué)習(xí)，將白酒文化傳播、品牌、市場(chǎng)培養(yǎng)放到工作首位，不要只是盯著當(dāng)下的成交率、回款量，而是要多關(guān)注過程，為日后的銷售做足鋪墊。

　　未來(lái)市場(chǎng)，只會(huì)給未雨綢繆、積極奮進(jìn)者，留位置!