作為江西省龍頭企業(yè)的四特酒在持續(xù)發(fā)展的過程中同樣十分注重大單品的打造,在2019年瞄準消費升級價位,全面煥新升級“腰部戰(zhàn)略單品”——四特星級酒系列后,3年持續(xù)市場落地,專項“開門紅”計劃效用明顯,讓行業(yè)見證了常態(tài)化疫情影響下的名酒品牌實力。
3年煥新,四特夯實塔基
“品非凡星級酒,暢享星級人生”,四特星級系列酒作為四特酒業(yè)核心戰(zhàn)略產品之一,承載著其在省內市場渠道開拓、銷量支撐、品牌構建的重要使命,早在多年前就已經實現(xiàn)江西省內所有縣區(qū)無縫覆蓋,累計銷售量超1.5億瓶,累計銷售額超140億元。
憑借柔順的口感、高性價比優(yōu)勢,四特星級系列酒牢牢把控著江西大眾酒市場,基量大、受眾廣、消費者認可度高,在2012年左右銷售額達到20億元,一度占到銷售額的三分之一以上,是四特酒穩(wěn)固江西市場的重要抓手,也是四特百億匯量增長的“塔基產品”。
2019年,在消費升級和全國化名酒下沉的推動下,四特煥新升級星級系列酒,品質、度數(shù)、容量、包裝、價位全新升級,四特五星直指160-200元價位帶,四特四星則定位百元價格帶。
新品借助星級系列品牌勢能,實現(xiàn)了全渠道快速鋪市,2020年在疫情的影響下,四特四星也實現(xiàn)了逆勢增長,省內上市3個月熱銷20萬件,進一步筑牢了四特省內市場優(yōu)勢。
此后為提升新品影響力,老款星級酒系列2020年逐漸退市,順利完成了四特塔基產品的消費升級,并開始向外走,承擔四特全國化拓展的先鋒放量重任。
樣板精耕,看星級酒的“進擊之路”
近年來,伴隨消費升級和品牌集中度的提高,消費者“喝好酒、選品牌”的消費意識愈加凸顯。中高端消費與大眾消費各自對應的消費需求穩(wěn)定,其中大眾消費代表中國白酒消費的基本盤,市場規(guī)模在2000億左右。
其中,100—200元價位段的百元盒酒已由過去的商務消費為主,升級為大眾消費的主流價位。而這也正是四特星級系列持續(xù)壯大的市場機會。
為實現(xiàn)樣板市場深耕,奉行“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的四特,一方面明確四特星級酒新品市場定位,四特四星主攻BC類終端,以工薪消費為主;四特五星側重個人及單位一般接待應酬。
另一方面,為保障四特星級系列的良性成長,煥新3年來,四特在南昌、上饒、景鄱等地深耕樣板市場,通過品鑒會、贈飲、節(jié)日定制促銷活動,“品類+品質+品牌+營銷”四輪驅動,進一步激發(fā)四特星級系列的發(fā)展勢能,讓商家成功搶抓旺季消費紅利,提速了四特星級酒系列市場的建設進度和廣度。
如2021年,四特在以上饒為代表的核心市場市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心餐飲店、夜宵集中區(qū)等區(qū)域,針對四星、五星,開展了為期將近半年的品鑒桌贈飲活動。
通過在周末或節(jié)假日,在適銷餐飲網點指定“四特桌”上開臺即可免費贈送四特四星或五星1瓶的活動,進行消費拉動,不僅成功觸及多規(guī)模消費群體,培育了一批核心消費,提高復購率,還有效拉動了終端商家的快速上量,助力四特真正掌握到了優(yōu)質的終端網絡資源。
2022開年,為搶抓春節(jié)旺季,實現(xiàn)開門紅,四特配合核心經銷商,率先開展了為期4個月的宴席推廣活動,通過滿贈宴席政策,四特星級系列在大眾價位帶的品質優(yōu)勢和高性價比,得到了系統(tǒng)性凸顯,加上省內消費者的品牌情感推動,以四特五星為代表的星級系列輕松取得了2022前2月開門紅的好業(yè)績,有效激發(fā)了四特酒的發(fā)展勢能!
總結來看,四特星級系列的發(fā)展,延續(xù)了其 “穩(wěn)扎穩(wěn)打”的營銷風格。在全國化拓展道路上,手握“省酒龍頭+品類王”2大的四特,需要在省外市場確定一到兩款核心大單品,以迅速提升四特酒的品牌影響力。
四特在通過經典單品四特十五年、老酒加持的天工系列,在高端、超高端領域向上探索的同時,趁著大眾消費升級的東風,擁有規(guī)模單品運作經驗,夯實基礎的精細化運作的四特星級系列,也擁有了更大的成長空間,或將在百元價格帶,為四特的全國化拓展帶來一股新力量。
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