當(dāng)醬酒遇上老酒，作為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多自帶雙千億風(fēng)口加持光環(huán)的品牌，糊涂老酒能否在當(dāng)下同質(zhì)化嚴(yán)重的白酒市場(chǎng)成功闖出新賽道？下一個(gè)酒商價(jià)值高地？

　　老酒+醬酒，休戚相關(guān)強(qiáng)“風(fēng)口”

　　事實(shí)上，“老酒熱”與“醬酒熱”休戚相關(guān)。

　　首先，從品類(lèi)溢價(jià)上來(lái)看，老酒和醬酒二者之間有許多共通之處，最突出的特點(diǎn)就表現(xiàn)在品質(zhì)和時(shí)間上，雙重稀缺，使它們的高端品質(zhì)價(jià)值更加彰顯。

　　其次，梳理兩大風(fēng)口發(fā)展脈絡(luò)，醬酒熱因老酒而起，醬酒火熱持續(xù)放大老酒價(jià)值，二者休戚相關(guān)，共生共榮。

　　從時(shí)間來(lái)看，醬酒熱的茅臺(tái)熱，正是老酒開(kāi)始熱的時(shí)候，正因茅臺(tái)講好了從生產(chǎn)到出酒最少5年的時(shí)間成本故事，精準(zhǔn)踩中酒類(lèi)固有的“酒越老越好，酒越老越值錢(qián)”消費(fèi)認(rèn)知，茅臺(tái)在一定程度上才從一個(gè)消費(fèi)品變成了投資品，了全國(guó)醬香熱潮。

　　從結(jié)構(gòu)上來(lái)看，醬酒組成了當(dāng)下老酒市場(chǎng)的主要品類(lèi)。由于茅臺(tái)老酒具有很強(qiáng)的標(biāo)桿作用，在醬酒和茅臺(tái)持續(xù)熱的雙重帶動(dòng)下，老酒市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年醬酒在老酒行業(yè)最終的占比會(huì)提升到70%，并且未來(lái)3至5年，老酒市場(chǎng)規(guī)�；�?qū)⒌竭_(dá)3000億元。

　　因此，可以說(shuō)老酒的發(fā)展與醬酒是緊密相連的，二者共享消費(fèi)升級(jí)紅利，未來(lái)，醬酒熱多久老酒也會(huì)熱多久。

　　尤其在二者不斷擴(kuò)大規(guī)模，呈現(xiàn)出全國(guó)化、大眾化趨勢(shì)的同時(shí)，糊涂老酒此時(shí)在“老酒+醬酒”雙風(fēng)口上的及時(shí)占位，以消費(fèi)者認(rèn)可的2大熱門(mén)賽道入手，不僅有效借勢(shì)雙千億品類(lèi)勢(shì)能，構(gòu)建起自身高端話(huà)語(yǔ)價(jià)值體系，也將在醬酒由產(chǎn)業(yè)熱、渠道熱轉(zhuǎn)向消費(fèi)熱的關(guān)鍵時(shí)期，新的C端消費(fèi)新熱潮和“品質(zhì)革命”探索。

　　糊涂老酒是酒商“更優(yōu)選”？

　　存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，白酒行業(yè)集中度越來(lái)越高，逐步向優(yōu)質(zhì)酒、優(yōu)質(zhì)品牌集中。因此，不管是借勢(shì)“醬酒熱”還是“老酒熱”， 酒企品牌都必須堅(jiān)守、挖掘、放大自身的品質(zhì)價(jià)值，做好大C端。

　　在看到了醬酒核心產(chǎn)區(qū)集聚實(shí)力酒企的新趨勢(shì)，看準(zhǔn)了老酒的新機(jī)遇之后，對(duì)于想要上車(chē)的酒商來(lái)說(shuō)，選擇擁有長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展?jié)摿Φ尼u酒品牌，必須具備4大條件：

　　第 一， 具備長(zhǎng)期釀造品質(zhì)的支撐點(diǎn)，醬酒稀缺性、品質(zhì)參差不齊的背景下，需要有優(yōu)質(zhì)大產(chǎn)能的品牌支撐。

　　占位老酒和醬酒戰(zhàn)略需要以產(chǎn)能與儲(chǔ)能為前提，這對(duì)許多酒企而言是一個(gè)很大的壁壘。而貴州糊涂酒業(yè)集團(tuán)位于貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)釀酒黃金產(chǎn)區(qū)，擁有貴州省白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化大型單體釀造車(chē)間，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香基酒10000噸，擁有優(yōu)質(zhì)醬香基酒庫(kù)存近30000噸，車(chē)間酒罐容量3.8萬(wàn)余噸，生產(chǎn)規(guī)模位居醬酒前列，基酒儲(chǔ)量和長(zhǎng)線(xiàn)品質(zhì)實(shí)力毋庸置疑。

　　第二， 受行業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可的獨(dú)特品味加持。

　　作為赤水河畔的正宗大曲醬香酒企，自1998年建廠后，糊涂老酒堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝釀造，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)，并依據(jù)當(dāng)下消費(fèi)者的新商務(wù)輕飲需求，在傳統(tǒng)醬香基礎(chǔ)上，糊涂老酒陳香舒適，幽雅細(xì)膩、回味悠長(zhǎng)，空杯留香持久。

　　此外，前不久糊涂酒業(yè)集團(tuán)相關(guān)品牌年份酒又正式通過(guò)中國(guó)酒協(xié)官方認(rèn)證，成為茅臺(tái)醬香核心產(chǎn)區(qū)第二家通過(guò)中國(guó)酒協(xié)真實(shí)年份酒認(rèn)證的企業(yè)，官方背書(shū)進(jìn)一步強(qiáng)化了糊涂老酒的“老酒”價(jià)值定位，成為其品質(zhì)的另一重要砝碼。

　　第三， 具備真實(shí)的品牌價(jià)值點(diǎn)，也就是足夠的品牌厚度。

　　作為貴州名優(yōu)醬酒，糊涂老酒從自身獨(dú)特品質(zhì)出發(fā)，由此選擇將“老酒”上升為自身醬酒企業(yè)戰(zhàn)略高度，并在全國(guó)打出“糊涂老酒，滴滴陳釀”品牌宣傳，由用戶(hù)渠道反推，搶占消費(fèi)者“老酒+醬酒”行業(yè)品牌占位，以此提高品牌的行業(yè)認(rèn)知度和消費(fèi)者市場(chǎng)的品牌高級(jí)感認(rèn)知。

　　第四， 聚焦消費(fèi)主流價(jià)格帶和行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，聚焦是糊涂老酒的重要品牌戰(zhàn)略。產(chǎn)品聚焦，堅(jiān)持做高品質(zhì)地醬香老酒；價(jià)格聚焦，重點(diǎn)操作當(dāng)下醬酒成熟放量的次高端價(jià)格帶，3款主推單品精準(zhǔn)卡位300~800元價(jià)格帶，并3年內(nèi)不調(diào)價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商利益和市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定；市場(chǎng)聚焦，確定山東、河南、福建、廣東四大核心市場(chǎng)+N個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，傳統(tǒng)新興渠道并行，從點(diǎn)到面重點(diǎn)推介。

　　酒說(shuō)認(rèn)為，在醬香品類(lèi)持續(xù)擴(kuò)容，“品牌”企業(yè)上升時(shí)期，糊涂老酒擁有特色品牌、雙重品類(lèi)的加持，此時(shí)全國(guó)化招商布局正是時(shí)機(jī)。

　　更值得一提的是，糊涂老酒在C端推廣上擁有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——廣泛消費(fèi)群認(rèn)知。不同于醬酒熱的從上而下，由產(chǎn)業(yè)熱、渠道熱到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)向消費(fèi)熱，老酒熱的形成是自下而上的，是消費(fèi)者推動(dòng)的熱點(diǎn)。因此，放大“老酒+醬酒”價(jià)值屬性、搶先占位的糊涂老酒，在消費(fèi)者認(rèn)知培育上具有更廣泛的基礎(chǔ)和長(zhǎng)效的品類(lèi)熱度，在消費(fèi)推廣上更具優(yōu)勢(shì)。

　　掘金醬酒市場(chǎng)，選對(duì)品牌很重要。糊涂老酒正面向全國(guó)招賢納士，有才你就來(lái)，大平臺(tái)，大發(fā)展！