王朝成：魯酒集團(tuán)軍里缺少領(lǐng)頭羊

　　王朝成，盛初（中國）咨詢集團(tuán)有限公司董事長，著名產(chǎn)業(yè)營銷模式及盈利增長模式研究專家，實(shí)戰(zhàn)營銷專家。長期致力于企業(yè)戰(zhàn)略研究、新產(chǎn)品上市規(guī)律研究及行業(yè)成功企業(yè)業(yè)績高增長奧秘的研究，對企業(yè)戰(zhàn)略定位及配稱體系有著深刻而獨(dú)到的見解。在國內(nèi)首倡“酒類實(shí)效營銷首席專家”的咨詢行業(yè)定位，總結(jié)并創(chuàng)立了中國酒水領(lǐng)域最具影響力和實(shí)效性的的專業(yè)理論《4*7戰(zhàn)略法則》及《盤中盤營銷模式》，被《哈佛商業(yè)評論》譽(yù)為中國智業(yè)市場最具創(chuàng)造力的商業(yè)實(shí)踐模型。先后為國內(nèi)百余家酒水企業(yè)制定戰(zhàn)略和營銷模式。其組建的盛初咨詢團(tuán)隊(duì)先后成功運(yùn)作了百余個(gè)具有長期生命力的酒類經(jīng)典案例，服務(wù)專業(yè)品質(zhì)深受客戶贊譽(yù)。

　　在王朝成看來，中國經(jīng)濟(jì)增速下降，但是物價(jià)卻在上漲，而白酒行業(yè)極有可能迎來新一輪提價(jià)潮，像茅臺(tái)、五糧液等已經(jīng)出現(xiàn)提價(jià)，在2015-2016年，白酒行業(yè)整體復(fù)蘇，但也有些區(qū)域性的酒廠出現(xiàn)下滑，白酒行業(yè)內(nèi)的趨勢是弱肉強(qiáng)食，好的越來越好，差的越來越差，強(qiáng)的越來越強(qiáng)，弱的越來越弱。

　　在這種情況下，魯酒雖然產(chǎn)量很大，但是但是魯酒已經(jīng)與安徽、河南的白酒企業(yè)成為同一檔次，與五糧液等為代表的四川白酒、茅臺(tái)等為代表的貴州白酒、洋河等為代表的江蘇白酒有不小的差距。

　　王朝成認(rèn)為，魯酒落后有多種原因，首先是魯酒沒有全省、全國性的大企業(yè)，只有一些區(qū)域品牌，而且區(qū)域品牌眾多，在產(chǎn)值上比不上其他省市的大企業(yè)；再者就是魯酒在價(jià)位上要比其他白酒便宜，給消費(fèi)者一種魯酒是中低端產(chǎn)品的錯(cuò)覺，吸引不了高端消費(fèi)群體；在營銷上“坐地為王”，消費(fèi)模式以家門口的消費(fèi)為主，沒有現(xiàn)代營銷模式，營銷模式極為落后。

　　王朝成表示，在其他省份，都有代表性的白酒企業(yè)與白酒品牌，而且，這些白酒企業(yè)的產(chǎn)值都非常高，一家白酒企業(yè)，能頂?shù)蒙仙綎|多家白酒企業(yè)的總產(chǎn)值。像江蘇的洋河，是其本省內(nèi)的白酒企業(yè)，占據(jù)本省大部分市場份額，而山東的白酒企業(yè)之間的差距并不大，多家酒企瓜分市場，都成不了絕對主力。

　　為解決魯酒面臨的問題，王朝成認(rèn)為，首先應(yīng)該有大企業(yè)出現(xiàn)，要盡快形成龍頭集團(tuán)，形成影響力。企業(yè)的產(chǎn)品品種不宜過多，有幾個(gè)主打產(chǎn)品就可以，涵蓋從中低端到高端各個(gè)方面的消費(fèi)群體。品牌壓縮、產(chǎn)品壓縮，用少數(shù)幾款主打產(chǎn)品，占領(lǐng)更大的市場。

　　在區(qū)域市場布局上，王朝成認(rèn)為，企業(yè)要占領(lǐng)本地市場，進(jìn)而占領(lǐng)省會(huì)市場、全省市場。在營銷模式上，魯酒企業(yè)也要?jiǎng)?chuàng)新模式，以我為主，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)白酒銷量的增長。