郎酒逐鹿中原，四大絕招力爭“三年，20億”!

　　在江蘇市場取得突破之后，郎酒在全國的第二個重點瞄準(zhǔn)了河南。

　　9月28日，郎酒集團、河南衛(wèi)視戰(zhàn)略合作簽約暨“郎牌特曲梨園春擂響中國”新聞發(fā)布會在鄭州舉行。郎酒集團副總裁、郎酒集團發(fā)言人李明政，郎酒銷售公司副總經(jīng)理陳建偉，河南酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮，郎牌特曲事業(yè)部總經(jīng)理王延龍及合作方代表出席本次發(fā)布會。

　　在本次發(fā)布會上，郎牌特曲事業(yè)部總經(jīng)理王延龍表示，郎牌特曲今年在全國整體同比實現(xiàn)了20%—30%的增長，在江蘇市場實現(xiàn)了50%的增長、銷售金額有望超過13億元。郎牌特曲希望能將“江蘇模式”在全國的重點市場進行大規(guī)模復(fù)制，而此次“郎牌特曲梨園春擂響中國”新聞發(fā)布會，就是郎牌特曲正式進攻河南市場的號角?！?年，20億，這是我們的目標(biāo)!”

　　目前，郎牌特曲旗下的T6、T9、T12、T16四個系列，覆蓋的價格在100元-600元之間。其中，T6、T9的產(chǎn)品經(jīng)銷商直接投放終端，T12、T16的產(chǎn)品經(jīng)銷商一般是以團購的方式進行銷售，而T9是郎牌特曲系列產(chǎn)品中銷量的產(chǎn)品。

　　酒業(yè)家記者從發(fā)布會現(xiàn)場的經(jīng)銷商處了解得知，目前，在當(dāng)前河南市場，100元—400元價格帶間集中的產(chǎn)品主要是洋河天之藍(lán)、瀘州老窖特曲、郎牌特曲及宋河、寶豐、雞公山等地產(chǎn)酒。其中，洋河天之藍(lán)和瀘州老窖特曲的年銷售額分別約在15億元和20億元，而其他廠家同類產(chǎn)品的年銷售規(guī)模目前還沒有超過5億元的。

　　找到制高點，做好品牌傳遞

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　　在發(fā)布會上，郎酒集團與會領(lǐng)導(dǎo)都表示，郎酒集團高度重視河南市場，會堅持“品牌升空營銷落地”和“區(qū)域聚焦發(fā)展”的理念，把“非凡的品牌”故事與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送入千家萬戶。

　　郎牌特曲每到一個市場都會找到當(dāng)?shù)叵M者參與度最高的活動或欄目合作，程度把產(chǎn)品品牌與對應(yīng)理念傳遞至消費者的心中。在郎酒銷售公司副總經(jīng)理陳建偉看來，一個有著廣泛群眾基礎(chǔ)和知名度的活動，不僅能提高用戶參與度還有利于品牌傳播。

　　郎酒銷售公司副總經(jīng)理陳建偉表示，本次與河南衛(wèi)視“犁園春”合作，正是看中這點。豫劇是河南群眾最喜聞樂見的活動，“犁園春”欄目是河南省內(nèi)開辦時間最長、群眾參與度最高、影響的豫劇大賽，相信雙方的合作定能推動雙方的持續(xù)發(fā)展。

　　集中優(yōu)勢資源，區(qū)域聚焦發(fā)展

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　　郎酒集團堅持“區(qū)域聚焦發(fā)展”的理念，不同時開拓全國市場，而是分階段有選擇的集中投資進行重點目標(biāo)市場的開發(fā)。

　　正是基于此種理念，2011年郎牌特曲在進入市場時，就斥資數(shù)千萬元與江蘇衛(wèi)視的“非誠勿擾”節(jié)目合作，高效的進行郎牌特曲品牌的傳播與覆蓋。

　　在當(dāng)前的河南市場，郎牌特曲同樣不會盲目在全省鋪開，而是在依托現(xiàn)有核心經(jīng)銷商深度服務(wù)消費者的基礎(chǔ)上，全面、深度的拓展河南市場。在拓展下一個重點市場山東或湖南時，郎牌特曲同樣會堅持“區(qū)域聚焦發(fā)展”的理念。

　　深度服務(wù)經(jīng)銷商，做好渠道維護

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　　郎牌特曲事業(yè)部總經(jīng)理王延龍表示，郎牌特曲高度重視對經(jīng)銷商的服務(wù)工作，在當(dāng)前銷售規(guī)模還不夠大的情況下配置了約150人的區(qū)域業(yè)務(wù)人員，下沉到各縣、鄉(xiāng)/鎮(zhèn)點對點的為經(jīng)銷商提供服務(wù)。

　　同時，郎牌特曲日常還會不定期的為經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員提供專業(yè)的培訓(xùn)、拓展等活動，進入終端店協(xié)助商家做形象、陳列。并且，郎牌特曲在每個縣只選擇一家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，經(jīng)銷商的利益、讓經(jīng)銷商賺錢并協(xié)助其做大做強。

　　千萬元嘗品備置，讓好產(chǎn)品自己說話

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　　郎牌特曲事業(yè)部總經(jīng)理王延龍，在接受酒業(yè)家記者采訪時表示，郎牌特曲會備置數(shù)千萬元的產(chǎn)品，通過婚宴等場合免費提供給中原父老品嘗。

　　王延龍最后表示，產(chǎn)品好不好嘗了就知道，郎牌特曲對自己的產(chǎn)品有信心，相信郎牌特曲會受到河南市場和消費者的認(rèn)可。同時，歡迎廣大河南的經(jīng)銷商加入郎牌特曲經(jīng)銷商隊伍，實現(xiàn)從百萬規(guī)模向千萬規(guī)模的躍遷。

　　河南市場能否成為郎牌特曲的“產(chǎn)糧”基地，我們不得而知，但郎牌特曲發(fā)力河南，相信會給本是群雄逐鹿的中原市場增添變數(shù)，或許會再次改寫河南灑業(yè)格局。