老國(guó)貨、新玩法

　　中國(guó)葡萄酒的開創(chuàng)者之一，王朝酒業(yè)近年來(lái)在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等方面積極進(jìn)取，開創(chuàng)了葡萄酒領(lǐng)域老國(guó)貨、新玩法的新局面，在夯實(shí)原有消費(fèi)群體的同時(shí)，趁國(guó)潮之勢(shì)俘獲了一大批年輕消費(fèi)者的芳心，助力國(guó)產(chǎn)葡萄酒時(shí)尚化、年輕化轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　7月17日，王朝酒業(yè)創(chuàng)新系列——王朝373ml干紅、半干白上市暨年中答謝會(huì)在浙江寧波舉行，這是繼其在天津大本營(yíng)之后，王朝將新品373ml系列落地另一大根據(jù)地市場(chǎng)。

　　打破場(chǎng)景壁壘

　　373ml系列的想象空間有多大?

　　酒業(yè)家獲悉，王朝于2020年提出以超級(jí)產(chǎn)品成就超級(jí)品牌的“5+4+N”產(chǎn)品戰(zhàn)略，其中N代表根據(jù)市場(chǎng)個(gè)性消費(fèi)、需求導(dǎo)向開發(fā)、區(qū)域定制產(chǎn)品。

　　而新面市的373ml系列被視為N序列中最新的代表之作。圍繞著全新的產(chǎn)品系列，王朝打造了以“老國(guó)貨 新玩法”為主題的全新營(yíng)銷體系。

　　疫情爆發(fā)以來(lái)，葡萄酒行業(yè)遭受嚴(yán)峻的考驗(yàn)，其中重要愿意之一是許多飲用場(chǎng)景受限甚至消失。

　　在客觀環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，王朝373ml系列以小容量、開蓋即享、方便易飲等特征打破場(chǎng)景壁壘，為一年輕消費(fèi)者為主的群體設(shè)計(jì)了多元化的消費(fèi)場(chǎng)景。

　　今年夏天多地最高氣溫創(chuàng)歷史新高，持續(xù)酷熱天氣令冷飲銷量激增，而此時(shí)王朝373ml系列半干白的上市恰逢其時(shí)，不僅開辟小支裝白葡萄酒賽道，而且有望在冷飲領(lǐng)域分一杯羹。

　　而且，為了增強(qiáng)與年輕消費(fèi)者的溝通，王朝還通過(guò)二維碼賦能產(chǎn)品，以大數(shù)據(jù)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　酒業(yè)家獲悉，目前正在開展“暢飲王朝 碼上有獎(jiǎng)”掃碼贏金虎吊墜活動(dòng)，活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買王朝指定主題系列產(chǎn)品，掃瓶蓋內(nèi)二維碼，按指示操作即可獲得獎(jiǎng)品。王朝可謂誠(chéng)意滿滿，在綜合中獎(jiǎng)率 99.99%的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者通過(guò)掃碼可獲得金額不等的現(xiàn)金紅包，更有大獎(jiǎng)純金金虎吊墜。

　　在市場(chǎng)策略方面，王朝表示整體以渠道匹配、系統(tǒng)支持、重點(diǎn)運(yùn)做、渠道下沉等方式來(lái)運(yùn)營(yíng)。作為王朝目前核心推進(jìn)的即飲型產(chǎn)品，將快速構(gòu)建全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，在經(jīng)銷商選擇上，需選擇在地區(qū)有較強(qiáng)連鎖零售及餐飲渠道鋪市能力的經(jīng)銷商。在經(jīng)銷商賦能方面，王朝表示，接下來(lái)即將啟動(dòng)大面積的媒體投放，在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，投放傳統(tǒng)廣告，將產(chǎn)品增加二維碼賦能的內(nèi)容傳遞給消費(fèi)者。

　　在新興市場(chǎng)，面向年輕消費(fèi)者重點(diǎn)投放騰訊廣告，以及做抖音、小紅書等社交媒體的內(nèi)容輸出，將373ml年輕化、時(shí)尚化的形象通過(guò)短視頻、口碑傳播、種草等路徑進(jìn)行裂變傳播。

　　王朝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，越是困難時(shí)期，越要練好內(nèi)功，保持戰(zhàn)略定力，解放思想，堅(jiān)定不移的做營(yíng)銷落地，建立廠商端一體化模式，各層級(jí)的*分配，深化終端建設(shè)，共同服務(wù)消費(fèi)者，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。2022年是王朝二次創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵之年，將通過(guò)新產(chǎn)品、新營(yíng)銷等方式搶抓下半年旺季，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　有經(jīng)銷商表示，老王朝干紅、半干白已經(jīng)在浙江市場(chǎng)暢銷幾十年，銷量上億瓶，相信隨著373ml系列的面市，今后這一數(shù)字將實(shí)現(xiàn)激增。

　　承載四十余載產(chǎn)品榮耀

　　373ML系列引|領(lǐng)產(chǎn)品時(shí)尚化升級(jí)

　　中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司委副、總經(jīng)理李廣禾曾指出，王朝的優(yōu)勢(shì)與核心在于產(chǎn)品，必須以產(chǎn)品與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)主流消費(fèi)需求，打造市場(chǎng)盈利、消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

　　王朝致力于打造的產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)確保了其穿越周期，40年發(fā)展屹立不倒。

　　王朝老干紅、王朝半干白伴隨著王朝的建立而誕生，這兩款產(chǎn)品自誕生之初就直供，在消費(fèi)層面致力于成為國(guó)民自飲的產(chǎn)品。

　　這兩款產(chǎn)品為王朝四十余載的產(chǎn)品榮光做出來(lái)卓越貢獻(xiàn)，而在王朝也在順應(yīng)市場(chǎng)變化，更具市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)策略。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)750ML容量的王朝老干紅、半干白目前產(chǎn)品主要的消費(fèi)人群年齡較大，而年輕消費(fèi)者對(duì)于這兩款經(jīng)典之作又提出了新的需求。

　　于是王朝373ml干紅、半干白新品運(yùn)營(yíng)而生，新品既繼承了經(jīng)典基因，又在口感、定位、飲用場(chǎng)景等多方面進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)。

　　在當(dāng)日的發(fā)布會(huì)上，王朝酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“373ML系列對(duì)老品的換新舉措，是王朝打造年輕化產(chǎn)品，適應(yīng)當(dāng)下新的消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷動(dòng)作之一。新產(chǎn)品373ML小容量，開蓋即享，方便易飲，能夠適應(yīng)更多元化的消費(fèi)場(chǎng)景?！?/p>

　　浙江一直是王朝酒業(yè)的市場(chǎng)之一，多年的積累令王朝在當(dāng)?shù)仡H具影響力和號(hào)召力。當(dāng)天參加發(fā)布會(huì)的酒商認(rèn)為：“373ml系列造型更時(shí)尚，適宜向年輕人推廣，且增加賦能功能，通過(guò)此舉有望實(shí)現(xiàn)王朝老干紅、王朝半干白兩款經(jīng)典之作培育更多新消費(fèi)人群，對(duì)此我們經(jīng)銷商很有信心?！?/p>

　　行業(yè)人士表示，隨著文化自信不斷提升，如今更多的年輕人更愿意選擇中國(guó)葡萄酒，與此同時(shí)他們也在不斷探索建立中國(guó)葡萄酒獨(dú)有的儀式感、文化體系的共識(shí)。而373ml系列的出現(xiàn)，提供了一個(gè)良好的載體。