在頭部酒企陣營(yíng)中，汾酒上半年的營(yíng)收、凈利潤(rùn)水平繼續(xù)保持。

　　而在上述數(shù)據(jù)之外，此次半年報(bào)中最值得關(guān)注的是青花汾酒系列產(chǎn)品收入占比達(dá)45%以上，這也意味上半年青花系列的收入已經(jīng)超85億元。

　　青花系列營(yíng)收超85億、大增39.34%

　　高端化成效初現(xiàn)

　　汾酒在今年二季度展現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)彈性，拉動(dòng)上半年整體營(yíng)收增長(zhǎng)高于既定目標(biāo)和市場(chǎng)預(yù)期。

　　在實(shí)施“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的策略過程中，青花系列產(chǎn)品的全國(guó)化布局和銷售迎來加速。

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，2022年上半年青花系列實(shí)現(xiàn)銷售收入61億元，同比大增56%。而今年同期青花系列在高基數(shù)的情況下仍然實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，銷售收入增至85億元，同比增長(zhǎng)39.34%。

　　而在青花系列的拉動(dòng)以及老白汾、巴拿馬汾酒等腰部產(chǎn)品的放量雙重推動(dòng)下，汾酒今年上半年中高價(jià)酒類(每升130元以上產(chǎn)品)銷售額達(dá)到139.95億元，占總營(yíng)收超過七成，這表明汾酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，中高端產(chǎn)品持續(xù)放量。

　　上半年青花20的覆蓋的市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大、持續(xù)放量，渠道批價(jià)穩(wěn)步提升;青花25持續(xù)深耕省內(nèi)市場(chǎng)。

　　青花30·復(fù)興版則兼具品牌拉升和渠道優(yōu)勢(shì)，在與多家高端連鎖及高端商超達(dá)成合作之后，在渠道和消費(fèi)端形成高端認(rèn)知，進(jìn)而重點(diǎn)發(fā)力團(tuán)購渠道，精準(zhǔn)聚焦高凈值人群和對(duì)品質(zhì)有消費(fèi)升級(jí)需求的群體。

　　酒業(yè)家從市場(chǎng)獲悉，在廣東等重點(diǎn)市場(chǎng)，青花系列持續(xù)破圈，在山西人固定圈層之外，更多走入商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)景，深圳葡萄酒經(jīng)銷商熊海霞今年便多次遇到客戶指定汾酒的情況。

　　省外市場(chǎng)半年過百億

　　可控終端達(dá)到120萬家

　　自從2021年汾酒實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變后，其全國(guó)化之路買入新階段。此后深入推進(jìn)“1357+10”全國(guó)化市場(chǎng)布局，優(yōu)化市場(chǎng)布局，精耕大基地、華東、華南“三大市場(chǎng)”，全方位、全要素統(tǒng)籌專項(xiàng)資源，激活內(nèi)生動(dòng)力。今年以來，汾酒加大長(zhǎng)江以南市場(chǎng)選商、優(yōu)商、扶商工作力度，加大消費(fèi)者互動(dòng)，提高終端覆蓋率，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)保持較快增長(zhǎng)。

　　從半年報(bào)數(shù)據(jù)來看，汾酒上半年推動(dòng)了省內(nèi)省外的雙增長(zhǎng)和雙驅(qū)動(dòng)。其在獲得大基地市場(chǎng)絕對(duì)地位的同時(shí)致力于推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)和利潤(rùn)提升，半年報(bào)顯示其省內(nèi)銷售75.38億元，而去年同期則是省內(nèi)市場(chǎng)56.34億元。增速甚至超過省外市場(chǎng)。

　　省外市場(chǎng)則保持高質(zhì)量推動(dòng)，半年度省外銷售113.51億元比去年同期增加17.59億元。

　　相比銷售增長(zhǎng)，汾酒的基礎(chǔ)性工作更加值得關(guān)注。汾酒表示，上半年公司緊抓終端建設(shè)維護(hù)，強(qiáng)化終端管理與拓展，優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍，進(jìn)一步提升市場(chǎng)管理水平，報(bào)告期內(nèi)全國(guó)可控的終端數(shù)量達(dá)120萬家，渠道和終端的掌控能力進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　酒業(yè)家獲悉，截至2022年底，汾酒在全國(guó)的可控終端數(shù)量是112萬家，也就意味著其半年增加了8萬家。這將為接下來的動(dòng)銷、市場(chǎng)擴(kuò)張以及消費(fèi)者聯(lián)系夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　隨著汾酒及清香復(fù)興提速，掣肘其結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的一些歷史性短板正在被解決。

　　比如在品牌高端形象的建設(shè)方面，汾酒深化品牌價(jià)值研究，加快汾酒文化賦能，著力推進(jìn)《牧童遙指杏花村》歌舞劇項(xiàng)目創(chuàng)排工作，推進(jìn)汾酒老作坊申報(bào)世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名單工作，促進(jìn)汾酒文化、企業(yè)文化的成果轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新。

　　堅(jiān)持“文化+品質(zhì)”的品牌傳播理念，錨定精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷，堅(jiān)持針對(duì)美食、書畫圈層的持續(xù)公關(guān);堅(jiān)持參與當(dāng)?shù)孛袼?、體育、文化營(yíng)銷，提升汾酒品牌影響力。

　　踐行工匠精神，聚焦品質(zhì)突破。強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，從精選原料原糧、優(yōu)化釀酒工藝、增加新品儲(chǔ)備、提升標(biāo)準(zhǔn)體系等多方面開展科研項(xiàng)目，加速成果轉(zhuǎn)化，推動(dòng)科研工作高效開展。

　　近日，由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦、汾酒承辦的“169計(jì)劃——汾酒年份酒及陳年酒品鑒會(huì)暨‘不同貯存環(huán)境對(duì)清香型白酒品質(zhì)影響的研究’項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)”舉辦，該項(xiàng)目將深入剖析陳年清香型白酒的風(fēng)味特征，系統(tǒng)論證清香型白酒的貯存價(jià)值，對(duì)提升陳釀汾酒風(fēng)味具有重要意義。而且對(duì)汾酒豐滿中國(guó)酒魂價(jià)值體系，打造高端、超高端產(chǎn)品具有前瞻性意義。

　　8月19日-21日，2023中國(guó)杏花村國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)在杏花村舉辦，期間中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)、山西汾酒聯(lián)合制定頒布了《中國(guó)酒業(yè)活態(tài)文化遺產(chǎn)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》。山西汾酒將持續(xù)借力這一盛會(huì)，積極融入杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)的新發(fā)展格局，大清香產(chǎn)業(yè)更好更快發(fā)展。