持續(xù)攜手大IP

　　今世緣酒業(yè)迎來高光時刻

　　“國緣四開陪伴消費者已有19年，它不僅是一款美酒，更是一種文化的傳遞。”江蘇萬木源生態(tài)環(huán)境集團有限公司董事長朱海峰在一檔名為“尋找最初的緣”的視頻欄目中如此說到。

　　正如朱海峰所感受的，國緣四開在品牌邁向新歷史節(jié)點之際，以大國品牌的姿態(tài)、民族品牌的自信、文化品牌的底蘊完成了文化營銷的關(guān)鍵一躍。

　　小到個人的事業(yè)之緣，大到時代與社會的進步之緣，國緣品牌不斷拉近與消費者的距離，與之產(chǎn)生情感的共鳴，塑造了國緣品牌深入人心的高端品牌形象。

　　今年五四青年節(jié)，“中國新一代高端白酒”的國緣品牌聯(lián)合《中國青年報》共同推出《新一代·新青年》系列微視頻，講述“新一代·新青年”的創(chuàng)業(yè)故事、奮斗夢想，傾聽他們面對瓶頸、困境與沮喪時的吶喊及砥礪前行。

　　今年以來，今世緣酒業(yè)不斷展示百億級企業(yè)應有的高度與聲量。5月，在“使命2023”科考活動中，國緣品牌作為活動官方合作伙伴，攜手新華網(wǎng)共同見證高光時刻，致敬不畏艱難的攀登精神。

　　8月1日，新華社品牌工作辦公室、新華網(wǎng)和“國緣”聯(lián)合主辦的《國緣·時代訪談》啟動，標志著《國緣·時代訪談》IP正式啟動。這檔節(jié)目以記錄+訪談形式走進企業(yè)，講述因緣而聚的時代機遇和企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展故事，解碼中國企業(yè)向上的產(chǎn)業(yè)之緣、創(chuàng)新之緣、時代之緣，以鑄就時代蓬勃發(fā)展的中國信心。

　　秉持“與大事結(jié)緣，同成功相伴，為英雄干杯”的品牌理念，將家國情懷根植于品牌基因，積極投身國家強盛、民族復興的偉大事業(yè)中，建立高端化品質(zhì)價值表達體系，國緣品牌彰顯了大國品牌的應有實力和底氣。

　　精準營銷組合拳

　　加速百億進程

　　回顧年初至今，今世緣酒業(yè)營銷動作也極具沖擊力。

　　春糖期間今世緣酒業(yè)與永達、華君、分眾、新潮等傳媒聯(lián)袂上演品牌大秀，廣告全面鋪開，在機場、高鐵、高檔商場電梯形成了海陸空沉浸式“占領(lǐng)”，旗下國緣、今世緣、高溝三大品牌五大品系強勢亮相成都，推動品牌全國化發(fā)展。

　　體育營銷上，今世緣酒業(yè)也積極擁抱潮流，注重與消費者的互動和體驗，用創(chuàng)新的方式消費者暢享健康生活。

　　如國緣V3·城市精英哈雷全國行、城市精英垂直馬拉松巡回賽“愛國緣·愛運動——國緣品牌運動IP項目”，幫助國緣建立更強的品牌認知高度。

　　近期，由江蘇省工商聯(lián)指導，專業(yè)團隊承辦的國緣V3·2023江蘇企業(yè)籃球聯(lián)賽在淮安市體育中心體育館拉開戰(zhàn)幕。國緣V3通過這次聯(lián)賽，推動籃球運動的普及提高，打造交流合作的緣分橋梁，也讓更多朋友鐘情喜愛國緣美酒。

　　進入二季度，今世緣酒業(yè)猛攻宴席，成效顯著，通過紅包促銷、品鑒會、宴席以及贊助演唱會等舉措提振渠道信心，提升動銷和開瓶率，取得較好的市場反饋。

　　發(fā)力演唱會營銷，國緣四開、國緣V3、國緣V9主力產(chǎn)品紛紛冠名如張韶涵、林志炫、張信哲演唱會，今世緣酒業(yè)集中向省內(nèi)成熟市場、空白市場以及省外熱點市場進行擴散，主動下沉至縣級市場，提升了省內(nèi)外市場的布局精度和廣度。

　　五一期間，國緣V3階段性加大婚喜宴政策力度，推動V3婚宴消費占比提升。經(jīng)過多輪品牌精耕和渠道運作，目前在江蘇已形成較好的銷售氛圍，動銷不斷加快，開瓶率穩(wěn)步提升。

　　淮安經(jīng)銷商劉總表示，今世緣酒業(yè)舉辦的淮安演唱會在促動銷方面效果明顯，尤其是盱眙市場，基本上上半年就完成了全年指標，宴席直接提升了兩千多桌。

　　“揚州市場消費者和合作伙伴對演唱會特別期待，計劃在9月的宴席旺季以宴席渠道為主，對宴席加大跟蹤挖掘力度，提高接單場次，預計能達到2000萬銷量?！睋P州今世緣酒業(yè)經(jīng)銷商表示。

　　值得指出的是，今世緣酒業(yè)加快省外周邊突破，“國緣四開 大成雅宴”已在山東泰安、安徽蕪湖、江西南昌等多個重點城市進行，有力加速國緣品牌省外消費培育?！按蟪裳叛纭备叨髓b賞薈也成為今世緣酒業(yè)打造產(chǎn)品推廣會、招商說明會、客戶聯(lián)誼會“三會合一”品牌專屬IP。

　　光大證券分析認為，受益于江蘇省內(nèi)宴席等場景復蘇較快以及600-700元價格帶持續(xù)擴容，國緣四開、對開保持良好發(fā)展，V3在消費者培育下商務消費和宴席場景銷量提升快，下半年經(jīng)營節(jié)奏從容，全年百億目標確定性較高。

　　今世緣酒業(yè)靚麗的業(yè)績也彰顯了邁步百億的從容與自信。根據(jù)今世緣酒業(yè)公告，上半年今世緣酒業(yè)預計實現(xiàn)營業(yè)總收入59.7億元左右，同比增長28.46%左右;預計實現(xiàn)凈利潤20.5億元左右，同比增長26.7%左右。

　　今世緣酒業(yè)2023年經(jīng)營目標是營業(yè)收入、凈利潤分別實現(xiàn)100億元左右、31億元左右，這意味著今世緣酒業(yè)上半年已經(jīng)完成近60%的營收目標、完成超過66%的凈利潤目標。

　　有行業(yè)人士分析認為，進入酒業(yè)的新調(diào)整期，頭部企業(yè)往往是行業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定器和壓艙石，也是行業(yè)信心的重要源頭。在不太平凡的2023年，今世緣酒業(yè)有實力有信心完成百億的這份從容也緣于品牌的厚積薄發(fā)。作為中國白酒上市公司“十強”，今世緣酒業(yè)一直以結(jié)構(gòu)優(yōu)、質(zhì)量高、增長穩(wěn)的發(fā)展模式，不斷提升品牌影響力和市場競爭力。

　　總結(jié)來看，今世緣酒業(yè)2023年的營銷組合拳是一套全面而有效的營銷策略，體現(xiàn)了今世緣酒業(yè)的市場洞察力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行力，這也將為今世緣酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。