8月2日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布2023年上半年年報(bào)稱，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入695.76億元，同比增長(zhǎng)20.76%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)359.80億元，同比增長(zhǎng)20.76%。

　　最新業(yè)績(jī)高于早前的經(jīng)營(yíng)預(yù)告，結(jié)合一季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)測(cè)算，貴州茅臺(tái)在第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入322.31億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)151.85億元。

　　亮眼的業(yè)績(jī)背后，茅臺(tái)釋放怎樣信號(hào)?是否為行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供更多價(jià)值坐標(biāo)?

　　1

　　多維度看茅臺(tái)增長(zhǎng)，不只強(qiáng)在“大象起舞”

　　對(duì)于茅臺(tái)上半年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，業(yè)界早有良好預(yù)期，但當(dāng)業(yè)績(jī)數(shù)字一經(jīng)公布，大家依舊表現(xiàn)出了超預(yù)期的高度關(guān)注與火熱討論。因此，我們多維度解讀茅臺(tái)業(yè)績(jī)，顯然更具看點(diǎn)。

　　首先，從整體上看，茅臺(tái)今年上半年的亮眼增長(zhǎng)，顯然是來(lái)自“茅臺(tái)質(zhì)量”與“茅臺(tái)速度”的雙勝利。

　　茅臺(tái)半年時(shí)間營(yíng)收695.76億、凈利潤(rùn)359.80億，同時(shí)，營(yíng)收、凈利分別實(shí)現(xiàn)超20%的增速。讓我們做一個(gè)有趣測(cè)算，上半年按181天計(jì)算，茅臺(tái)日約進(jìn)賬3.84億元，日均利潤(rùn)1.988億元。

　　如此直觀又頗具沖擊力的結(jié)果呈現(xiàn)，在上半年如此特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，顯然尤為重要�？梢哉f(shuō)，這不僅是酒業(yè)龍頭的實(shí)力展現(xiàn)，更對(duì)酒業(yè)發(fā)展發(fā)揮了穩(wěn)定器和壓艙石的作用。

　　其次，從時(shí)間維度看，對(duì)比過(guò)往數(shù)據(jù)來(lái)看，貴州茅臺(tái)上半年?duì)I收增速創(chuàng)下2019年以來(lái)的新高，為全面實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　值得一提的是第二季度，作為傳統(tǒng)白酒消費(fèi)的淡季，很多酒類企業(yè)都會(huì)面臨挑戰(zhàn)，茅臺(tái)卻仍然保持了強(qiáng)勁的發(fā)展速度：

　　二季度(4-6月)營(yíng)收首次突破300億，達(dá)到308.2億元，增長(zhǎng)率近22%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)151.86億元、增幅達(dá)到21%增幅，同樣創(chuàng)下自2019年以來(lái)的二季度新高。

　　再者，按照茅臺(tái)既定的2023年保持15%左右增速測(cè)算，今年茅臺(tái)的業(yè)績(jī)目標(biāo)將達(dá)到1467億元的歷史新高。目前上半年的良好發(fā)展勢(shì)頭，無(wú)疑是對(duì)下半年的充分利好。

　　特別是隨著中秋、國(guó)慶的臨近、以及元春旺季帶動(dòng)，茅臺(tái)有望進(jìn)一步乘勢(shì)而上，甚至繼續(xù)釋放強(qiáng)勁勢(shì)頭，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)新突破的同時(shí)，還將繼續(xù)行業(yè)增長(zhǎng)。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，在今年這樣特殊的市場(chǎng)大環(huán)境下，茅臺(tái)的亮眼業(yè)績(jī)不只強(qiáng)在“大象起舞”的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，更重要的是，白酒龍頭的標(biāo)桿效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，有力提振了行業(yè)士氣和市場(chǎng)信心。

　　2

　　營(yíng)銷賦能+固本夯基，茅臺(tái)內(nèi)驅(qū)力強(qiáng)勁

　　根據(jù)報(bào)告顯示，茅臺(tái)營(yíng)收增加的原因，來(lái)自于銷量的增加、銷售渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化。以此為引導(dǎo)，我們深入剖析發(fā)現(xiàn)，深入實(shí)施“五合營(yíng)銷法”、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷賦能，構(gòu)成了茅臺(tái)持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。

　　一是從產(chǎn)品層面看，今年上半年，茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入592.78億元，同比增長(zhǎng)18.6%，系列酒營(yíng)業(yè)收入100.74億元，同比增長(zhǎng)32.6%。這表明，茅臺(tái)酒和系列酒的雙輪驅(qū)動(dòng)效應(yīng)在不斷增強(qiáng)。

　　今年以來(lái)，茅臺(tái)著力聚焦各大主力產(chǎn)品，在全國(guó)范圍連續(xù)開(kāi)展主題鮮明、豐富多彩的鑒賞會(huì)。同時(shí)，成功開(kāi)發(fā)上市兔年生肖、“二十四節(jié)氣”系列新產(chǎn)品，持續(xù)開(kāi)展“茅臺(tái)1935·喜相逢”等活動(dòng)，讓茅臺(tái)全系產(chǎn)品帶和價(jià)格帶更加清晰。

　　7月中旬，茅臺(tái)醬香酒公司在半年?duì)I銷會(huì)上表示，今年上半年，醬香系列酒主要銷售指標(biāo)實(shí)現(xiàn)較高增長(zhǎng)，繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)，持續(xù)打好了“茅臺(tái)醬香·股份出品”“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”兩張牌，順利完成了“雙過(guò)半”目標(biāo)任務(wù)。

　　其中，茅臺(tái)1935在千元以上價(jià)格帶發(fā)揮了重要作用。按照茅臺(tái)醬香系列酒全年沖刺200億的既定目標(biāo)，茅臺(tái)1935也將加速邁進(jìn)百億級(jí)大單品陣營(yíng)。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，茅臺(tái)1935今年上半年渠道動(dòng)銷良好，體現(xiàn)出了極強(qiáng)的品牌影響力和市場(chǎng)號(hào)召力。

　　二是從銷售渠道看，茅臺(tái)批發(fā)代理收入為379.33億元，同比增長(zhǎng)3.6%;直銷收入314.2億元，同比增長(zhǎng)49.98%，占總收入45.16%，上年同期該比例為36.36%。

　　直銷渠道占比的擴(kuò)大，讓企業(yè)與渠道商、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)不同群體、不同維度、不同需求的鏈接與互動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)線上與線下的自我突破和融合創(chuàng)新。

　　按照茅臺(tái)方面定義，直銷渠道指自營(yíng)渠道和“i 茅臺(tái)”等數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)渠道，批發(fā)代理渠道指社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等渠道。

　　事實(shí)上，以“i茅臺(tái)”、茅臺(tái)冰淇淋以及巽風(fēng)APP等為代表，茅臺(tái)不僅重構(gòu)了產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的對(duì)話方式，吸引了更多年輕人主動(dòng)了解茅臺(tái)、喜愛(ài)茅臺(tái)，持續(xù)激發(fā)品牌的創(chuàng)新活力與想象空間。

　　截至目前，“i茅臺(tái)”累計(jì)注冊(cè)用戶已突破4200萬(wàn)，成為茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷的典范和主陣地。同時(shí)，茅臺(tái)冰淇淋推出三款新品，市場(chǎng)表現(xiàn)良好……這些相當(dāng)創(chuàng)新的表達(dá)方式，進(jìn)一步拉近了茅臺(tái)與廣大消費(fèi)者的距離，有力提升了品牌高度，也讓茅臺(tái)品牌更具溫度。

　　第三，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，茅臺(tái)堅(jiān)持傳承與創(chuàng)新并舉，持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和科技創(chuàng)新，推進(jìn)對(duì)標(biāo)世界企業(yè)管理提升行動(dòng)，為行穩(wěn)致遠(yuǎn)提供長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略支撐力。

　　一方面，茅臺(tái)上半年基酒產(chǎn)量4.46萬(wàn)噸，系列酒基酒產(chǎn)量2.40萬(wàn)噸。這背后是茅臺(tái)堅(jiān)守傳統(tǒng)工法，加大技術(shù)攻關(guān)，持續(xù)加強(qiáng)生產(chǎn)全過(guò)程管控，公司生產(chǎn)穩(wěn)定向好。

　　另一方面，茅臺(tái)上半年的研發(fā)費(fèi)用投入同比增加21.04%，同時(shí)公司全力加快推進(jìn)茅臺(tái)酒“十四五”技改、3萬(wàn)噸醬香系列酒技改、習(xí)水同民壩一期等項(xiàng)目建設(shè)，不斷做足酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展支撐。

　　此外，茅臺(tái)還在加快構(gòu)建強(qiáng)勁有力的現(xiàn)代治理體系和安全可控的風(fēng)險(xiǎn)防范體系，穩(wěn)妥推進(jìn)治理體系、供應(yīng)體系和營(yíng)銷體制改革，并堅(jiān)持統(tǒng)籌好發(fā)展與安全，全力確保高質(zhì)量發(fā)展大局穩(wěn)定。

　　3

　　向“美”而行，持續(xù)領(lǐng)航的茅臺(tái)力量

　　作為中國(guó)酒業(yè)的力量，茅臺(tái)始終秉持“質(zhì)量是生命之魂”，持續(xù)走好以茅臺(tái)美學(xué)為價(jià)值內(nèi)涵的“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路。

　　今年以來(lái)，丁雄軍帶領(lǐng)茅臺(tái)持續(xù)構(gòu)建和諧共生的綠色發(fā)展體系，深入踐行“五匠”質(zhì)量觀，構(gòu)建完善“365”質(zhì)量管理體系，聚焦上下游，加快構(gòu)建完善全過(guò)程、全要素、全鏈條的質(zhì)量管控體系。目前，茅臺(tái)已實(shí)現(xiàn)綠色用電覆蓋”。這得益于茅臺(tái)以構(gòu)建“山水林土河微”生命共同體為抓手，深入實(shí)施“五大專項(xiàng)工程”“五大專項(xiàng)行動(dòng)”，深入推進(jìn)赤水河流域生態(tài)治理，切實(shí)守護(hù)好茅臺(tái)賴以生存的生態(tài)環(huán)境。

　　在酒說(shuō)看來(lái)，茅臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展，離不開(kāi)向“美”而行的價(jià)值和品牌文化。

　　今年以來(lái)，茅臺(tái)深刻把握“酒文化的極致”的內(nèi)涵，持續(xù)開(kāi)展走進(jìn)“四大書院”、清明感恩大典以及二十四節(jié)氣系列文化活動(dòng)，茅臺(tái)文化傳播力持續(xù)彰顯。

　　從尊品茅臺(tái)酒的全國(guó)品鑒推廣活動(dòng)，到珍品茅臺(tái)酒全國(guó)行，再到43度貴州茅臺(tái)酒(喜宴)品鑒推廣等活動(dòng)，茅臺(tái)持續(xù)傳遞美酒美食美生活的文化內(nèi)涵，賡續(xù)創(chuàng)新傳承之美，孕育美時(shí)代的時(shí)空之釀。

　　以產(chǎn)品為載體，茅臺(tái)持續(xù)打造二十四節(jié)氣文化酒、生肖酒等文創(chuàng)產(chǎn)品，推動(dòng)中華傳統(tǒng)文化、中國(guó)酒文化和茅臺(tái)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展，文化賦能茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展成效明顯。

　　立足行業(yè)維度，茅臺(tái)持續(xù)發(fā)揮領(lǐng)航優(yōu)勢(shì)，組織承辦貴州白酒圓桌會(huì)，積極參與白酒T9峰會(huì)等，深化“各美其美、美美與共”的發(fā)展格局，同時(shí)堅(jiān)持國(guó)企擔(dān)當(dāng)，積極履行社會(huì)責(zé)任，加大對(duì)道真幫扶，助力鄉(xiāng)村振興。

　　正如多家券商機(jī)構(gòu)表示，茅臺(tái)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，作為酒業(yè)龍頭彰顯品牌韌性和發(fā)展動(dòng)能，持續(xù)看好茅臺(tái)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)性和增長(zhǎng)確定性，相信白酒行業(yè)在未來(lái)的高質(zhì)量發(fā)展。