以半年為起點(diǎn)，茅臺以一份極具說服力的半年業(yè)績給全年的“大踏步”夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　7月21日晚間，貴州茅臺發(fā)布2022年上半年主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告。公告顯示，初步核算，今年上半年，茅臺預(yù)計實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入594億元左右，同比增長17%左右，預(yù)計實(shí)現(xiàn)凈*297億元左右，同比增長20%左右。

　　可以說，這是一份“含金量”滿滿的成績單：2022年，在茅臺集團(tuán)委、董事長丁雄軍的定調(diào)中，是“大踏步”之年。所以在年初，茅臺便定下了遠(yuǎn)超過去幾年的增速目標(biāo)——2022年實(shí)現(xiàn)15%左右的增長，這一目標(biāo)放在茅臺的千億基數(shù)之上，對比過去幾年茅臺的增速來看，的確可謂是“大踏步”。

　　茅臺的季度報告顯示，今年一季度，茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入331.87億，同比增長18.25%，實(shí)現(xiàn)凈*172.45億，同比增長23.58%。

　　如果說，一季度的業(yè)績會有受到上一年度年底疊加春節(jié)放量等因素的加持，那么在經(jīng)過二季度的“平衡”之后，在整個上半年極其特殊的外部環(huán)境下，茅臺在營收和凈*雙項(xiàng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了超過既定目標(biāo)的增長，就足可以看出茅臺發(fā)展的趨勢。

　　站在發(fā)展的角度來看，半年17%的增速，也為全年15%發(fā)展目標(biāo)的達(dá)成打下了極為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，茅臺全年業(yè)績的實(shí)現(xiàn)具備了極大的確定性。而這一增速對于茅臺來說，可謂是“久違”的增速。在過去幾年中，茅臺的增速始終在10%左右，2021年，茅臺股份首破千億大關(guān)，2022年作為后千億時代的元年，茅臺重新“加速”，意義非凡——如果說在此之前茅臺現(xiàn)象是“大象起舞”，那么從今年開始，加速的茅臺或許就是“大象跳舞”。

　　在酒業(yè)家看來，今年上半年，茅臺實(shí)現(xiàn)如此優(yōu)秀的業(yè)績，其增長源動力無非來源于三大方面：產(chǎn)品體系、價格體系和渠道體系的改革與調(diào)整。這三大方面的動作，是茅臺之所以能夠在上半年取得這一成績的關(guān)鍵，而“五合營銷法”則是茅臺上半年業(yè)績達(dá)成的重要營銷方法和路徑。

　　同時，酒業(yè)家通過梳理還發(fā)現(xiàn)，在茅臺今年上半年的業(yè)績中藏著一些極為關(guān)鍵的信息：

　　首先是茅臺酒方面——今年上半年，茅臺酒實(shí)現(xiàn)營收499億元左右。這意味著，如果以全年維度來簡單計算的話，今年，茅臺酒有望實(shí)現(xiàn)營收破千億，成為全球首款破千億的酒類超級品牌，而這也是繼茅臺集團(tuán)、茅臺股份相繼破千億之后，茅臺品牌的又一大里程碑。

　　其次是系列酒方面——今年上半年，茅臺醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營收75億元左右，同比增長近24%。這意味著全年來看，茅臺醬香系列酒的營收有望突破150億元，不僅從規(guī)模上更具競爭力，而且向著丁雄軍定下的“十四五”末營收240億的目標(biāo)更近一步。

　　再次是*的大增。事實(shí)上，今年以來，從前兩個月的業(yè)績快報到一季度報，再到如今的半年報，茅臺的凈*增速始終超過業(yè)績增速。這意味著茅臺持續(xù)盈利的能力在不斷加強(qiáng)，這背后是茅臺通過對渠道體系、價格體系和產(chǎn)品體系改革之后的綜合作用顯現(xiàn)。

　　在這三大關(guān)鍵信息的背后，則是茅臺全新發(fā)展邏輯的體現(xiàn)：這個邏輯一方面是關(guān)于價格、產(chǎn)品、渠道的改革;另一方面是茅臺的“五合營銷法”，其中，i茅臺成為了焦點(diǎn)。

　　首先是茅臺關(guān)于產(chǎn)品和價格體系的梳理與調(diào)整。從珍品茅臺酒到生肖茅臺酒，再到茅臺1935等系列產(chǎn)品的推出和上市，豐富了茅臺的產(chǎn)品線，也調(diào)整和完善了茅臺的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在茅臺酒體系中形成了尊品、珍品、精品、經(jīng)典以及生肖等產(chǎn)品，在茅臺醬香酒體系中，形成了茅臺1935、漢醬、茅臺王子、茅臺迎賓等產(chǎn)品。

　　其次是“五合營銷法”所發(fā)揮的重要作用。不管是主動營銷、品牌營銷、文化營銷、數(shù)字營銷，還是服務(wù)營銷。今年以來，能夠明顯地看出茅臺營銷工作的重大變化，尤其是主動營銷的意識和舉動、文化營銷的場景打造等威力不斷凸顯。

　　此外，在數(shù)字營銷方面，全新上線的i茅臺，成為茅臺數(shù)字營銷的重要利器，尤其是對于茅臺二季度的業(yè)績貢獻(xiàn)，起到了重要作用。i茅臺已成為提升茅臺盈利能力的關(guān)鍵渠道。

　　如今半年已過，茅臺“五合營銷”的腳步還在不斷加速與提速，在全國的各個市場，從線上到線下，從茅臺酒到系列酒，從二十四節(jié)氣到相關(guān)節(jié)日，都有茅臺的身影。這就是茅臺主動營銷、文化營銷、數(shù)字營銷、品牌營銷等“五合營銷”的真正威力。這種威力也將持續(xù)不斷的給茅臺營銷賦能，為茅臺業(yè)績的實(shí)現(xiàn)注入源源不斷的動能。

　　半年已過，茅臺交出的答卷不僅足以令自己滿意，而且于疫情影響下的全行業(yè)而言，更像是一劑“強(qiáng)心針”。茅臺好，則行業(yè)好，茅臺穩(wěn)，則行業(yè)穩(wěn)。如今，茅臺率先亮出了半年的業(yè)績，更像是一個信號，對于行業(yè)信心的恢復(fù)，將起到明顯的作用。

　　期待茅臺的2022，期待茅臺2022最終的業(yè)績答卷。