據(jù)米多創(chuàng)始人王敬華觀察，名酒下沉，主要是依靠100元左右價(jià)格帶來進(jìn)軍三四線市，最常用的方法則是“銷售費(fèi)用數(shù)字化”。“從‘控制’到‘賦能’，從‘不夠花’到‘花不完’，從‘費(fèi)用前置’到‘隨量發(fā)放’。洋河、古井貢、劍南春、郎酒、瀘州老窖、酒鬼等，名酒下沉來勢兇猛，反向紅包、返利等數(shù)字化手段精準(zhǔn)施策。”王敬華指出。

　　無疑，這一場由知名酒企在下沉市場掀起的百元以下價(jià)格帶的競爭，對部分資金儲備并不雄厚的中小型酒企而言無疑是雪上加霜。“中小酒企今年充滿了焦慮，焦慮源于洋河、古井的雙向紅包等營銷活動。尤其是在100元這個(gè)價(jià)格帶，對中小酒企的根據(jù)地市場沖擊比較大?！蓖蹙慈A直言。

　　事實(shí)上，名酒的不斷下沉也讓一眾地方型中小企業(yè)苦不堪言。“今年下沉市場實(shí)在太卷了，我們走訪了全國多個(gè)市場，發(fā)現(xiàn)很多地方性中小企業(yè)的核心大單品價(jià)格下滑都很厲害。”諫策咨詢副總經(jīng)理韓磊告訴酒業(yè)家。

　　下沉?xí)r代

　　地方性中小企業(yè)迎來存亡之戰(zhàn)

　　在楊金貴看來，今年酒企酒商的主要任務(wù)就是保動銷，廠商都瞄準(zhǔn)服務(wù)消費(fèi)者就行，名酒“下沉”勢在必行。“渠道是廠家的重要陣地，‘下沉’一方面意味著服務(wù)消費(fèi)者，另一方面意味著服務(wù)好真正能把酒賣給消費(fèi)者的商家。”楊金貴告訴酒業(yè)家，太和金樽在廠家“下沉”政策之外，還會為消費(fèi)者提供更多客情服務(wù)，如茶葉、酒具、社交活動，同樣在積極“下沉”。

　　站在品牌的角度，江蘇蘭秀文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人谷宏藝認(rèn)為，“下沉”是名酒品牌穩(wěn)固中低端市場實(shí)在必行之路。“數(shù)字化營銷、掃碼紅包等方式是和消費(fèi)者互動的良策，也有助于品牌在區(qū)域的動銷；同時(shí)，雙向紅包也有助于市場趨于理性，終端賣多少就得到多少返利，將有效緩解擠壓式增長問題?！惫群晁囍赋?。

　　安徽甲天下酒業(yè)總經(jīng)理李懷杰也指出，采用掃碼紅包等手段“下沉”，也有助于品牌穩(wěn)價(jià)?！凹t包返利是將原本給經(jīng)銷商的渠道費(fèi)用轉(zhuǎn)到消費(fèi)者身上，也讓渠道沒有了降價(jià)空間，更好地穩(wěn)定了終端價(jià)格。此外，數(shù)字化營銷有助于品牌更好地抓取消費(fèi)者、精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者。”

　　名酒下沉?xí)r代，地方性中小企業(yè)則面臨著生存的危機(jī)。

　　“白酒市場已經(jīng)沒有藍(lán)海了，哪個(gè)價(jià)位都致命，我們不求銷售量，要進(jìn)一步聚焦阜陽大本營市場。焦陂在阜陽相對有基礎(chǔ)，如果阜陽守不住，（焦坡）只有關(guān)門了?！焙戏式蛊吕辖唁N售有限公司總經(jīng)理皮之月坦言。

　　“名酒下沉，方式就是主動進(jìn)攻，搶奪消費(fèi)者，用規(guī)模性和人海戰(zhàn)術(shù)來對抗名酒小范圍下沉?！?/strong>拾加玖營銷策劃聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理司勝軍也指出。