如今，C端層面的體驗(yàn)營(yíng)銷已經(jīng)成為消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的新動(dòng)力，它正是“創(chuàng)新與營(yíng)銷”的有效結(jié)合體，并在酒業(yè)廣泛盛行。于君品習(xí)酒而言，體驗(yàn)營(yíng)銷的核心樞紐就是君品薈。

　　1

　　34城同啟，君品薈2023年再進(jìn)階

　　君品習(xí)酒上市于2019年，君品薈啟動(dòng)于2020年。從時(shí)間點(diǎn)來看，君品薈最初設(shè)置的目的就是為實(shí)現(xiàn)君品習(xí)酒的精準(zhǔn)擴(kuò)圈。每一場(chǎng)活動(dòng)，習(xí)酒都會(huì)特邀社會(huì)各界的人物，一起領(lǐng)略君品習(xí)酒高端醬香的獨(dú)特魅力。伴隨著時(shí)間的推移，君品習(xí)酒已經(jīng)成長(zhǎng)為50億元規(guī)模的超級(jí)大單品，君品薈也成為習(xí)酒的又一大文化IP，在業(yè)內(nèi)知名度頗高。

　　時(shí)間進(jìn)入到2023年，君品薈已經(jīng)走過四年。這四年時(shí)間中，君品薈已經(jīng)成功舉辦近1500場(chǎng)，直接參與互動(dòng)的消費(fèi)者約69000人，觸達(dá)全國(guó)多個(gè)高端消費(fèi)圈層。

　　5月22日，在小滿時(shí)節(jié)的第二天，君品薈以雷霆之勢(shì)如約而至，并以大聲量、高密度奔至北京、廣州、西安、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)等在內(nèi)的全國(guó)34個(gè)城市。在市場(chǎng)全面恢復(fù)的2023年，習(xí)酒從五大維度升級(jí)君品薈，繼續(xù)打造體驗(yàn)營(yíng)銷的新高度。

　　主題方面，今年君品薈的主題為“君品薈 薈君子”，既言簡(jiǎn)意賅地將習(xí)酒的君品文化進(jìn)行了傳遞和表達(dá)，又將參與群體的特性進(jìn)行了精準(zhǔn)圈定。

　　形式方面，習(xí)酒今年借助更多科技手段，將君品薈現(xiàn)場(chǎng)打造出了更高端的視覺效果，全面構(gòu)建了一個(gè)視覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺等五官沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景。

　　流程方面，習(xí)酒不同于以往的直接品鑒，而是根據(jù)每場(chǎng)邀請(qǐng)的圈層設(shè)計(jì)相關(guān)的前序活動(dòng)，之后才會(huì)進(jìn)入品鑒活動(dòng)。

　　體驗(yàn)方面，習(xí)酒在原有品鑒環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，增加了輪次基酒的活動(dòng)，消費(fèi)者更直觀地感受習(xí)酒輪次酒的風(fēng)格特點(diǎn)，邂逅不同的醬酒美。

　　規(guī)格方面，君品薈一直以來就是“小而精”的專場(chǎng)活動(dòng)，目的是為參與者提供更好的品牌體驗(yàn)。今年，君品薈的參與人數(shù)縮減至20人。不要小看人數(shù)減少而帶來的好處，這其實(shí)是習(xí)酒為打造更高規(guī)格活動(dòng)的匠心體現(xiàn)。畢竟，君品薈主打的是“小而精”“小而美”，人數(shù)減少，將更有效而精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)品牌傳遞。

　　酒業(yè)的體驗(yàn)營(yíng)銷方式很多，和名酒進(jìn)名企、異業(yè)合作、品鑒會(huì)、回廠游等消費(fèi)者活動(dòng)相比，君品薈規(guī)模小、內(nèi)容更成體系，對(duì)消費(fèi)者影響巨大。在每個(gè)場(chǎng)次的君品薈現(xiàn)場(chǎng)，可以看到每位嘉賓都全神貫注地投入到每個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)和互動(dòng)中，堪稱為真正的沉浸式體驗(yàn)之旅。

　　2

　　君品薈，打造君品習(xí)酒獨(dú)有的“文化場(chǎng)”

　　中國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展正進(jìn)入下半場(chǎng)，在產(chǎn)品層面最明顯的趨勢(shì)就是高端化。高端化的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)品牌力和文化內(nèi)涵的要求更高。做好品質(zhì)早已成為白酒企業(yè)的基本功，在基本功之外，更要做好品牌，做透文化。在白酒行業(yè)，品牌和文化總是相互關(guān)聯(lián)的，有時(shí)候甚至是相互融合的：做品牌，就是做文化。

　　對(duì)于一個(gè)白酒品牌來說，“文化”其實(shí)是“內(nèi)涵”、是“氣質(zhì)”，是“氣度”。所以，白酒文化不應(yīng)該被直接說出來，而應(yīng)該找到適合的載體或形式，讓觀者、聽眾、消費(fèi)者去看、去聽、去體會(huì)，最終心領(lǐng)神會(huì)，這是一種潛移默化的過程。體驗(yàn)營(yíng)銷的核心任務(wù)就是找到這種載體或形式。

　　習(xí)酒以君品文化為統(tǒng)領(lǐng)，以“崇道、務(wù)本、敬商、愛人”作為核心價(jià)值觀，以“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”作為行動(dòng)指南，形成了獨(dú)屬于習(xí)酒的企業(yè)文化。那么，如何讓更多的人了解君品文化?顯然，君品薈成為了的載體。
 

　　在這里，消費(fèi)者進(jìn)入的是獨(dú)屬于君品習(xí)酒的“文化場(chǎng)”，通過觀其色、聞其香、品其味等，全方位地感知君品習(xí)酒和君品文化。和其他活動(dòng)相比，君品薈是小范圍、更高端的品鑒會(huì)，因此讓君品“文化場(chǎng)”的氛圍更濃厚、更聚焦。

　　所有參與者還能獲得意外收獲，他們作為習(xí)酒的擁躉者，能夠因?yàn)楣餐膼酆煤蛯?duì)君品文化的高度認(rèn)同而成為好友，這樣的活動(dòng)，何樂而不加入?

　　3

　　四年來，習(xí)酒四大價(jià)值同步提升

　　時(shí)至今日，君品薈已經(jīng)走過四年時(shí)間，這四年時(shí)間中，習(xí)酒在全國(guó)的好友也在穩(wěn)步擴(kuò)大中，這種提升是良性的、可持續(xù)的。因?yàn)榉彩菂⑴c了君品薈的消費(fèi)者，不但自己是習(xí)酒的愛好者，還會(huì)培育周邊的朋友成為習(xí)酒的粉絲。在酒說看來，君品薈已經(jīng)成功助力習(xí)酒實(shí)現(xiàn)了四大價(jià)值的同步提升。

　　，品牌價(jià)值的提升。對(duì)于白酒企業(yè)來說，只有價(jià)格打造不了品牌，只有規(guī)模也打造不了品牌，還需要對(duì)C端持續(xù)培育與精耕。2022年，習(xí)酒以1690.53億元的品牌價(jià)值，位于貴州省白酒第二名、中國(guó)白酒前八名、中國(guó)醬酒第二名;君品習(xí)酒品牌價(jià)值達(dá)到923.28億元，位列全國(guó)酒類產(chǎn)品第十六名、白酒類第八名。品牌價(jià)值的背后，與習(xí)酒持之以恒進(jìn)行消費(fèi)者培育有重要關(guān)系。

　　第二，文化價(jià)值的提升。君品文化是習(xí)酒的企業(yè)文化，但文化的傳播需要相應(yīng)的載體，君品薈承擔(dān)了這一載體功能，讓更多高端消費(fèi)圈層了解習(xí)酒的歷史與文化。

　　第三，優(yōu)商價(jià)值的提升。優(yōu)商、愛商、敬商，這是習(xí)酒對(duì)合作伙伴長(zhǎng)久以來所保持的態(tài)度。為什么習(xí)酒能在短時(shí)間內(nèi)做到全國(guó)化?為什么習(xí)酒能在三年完成百億到兩百億的跨越?核心因素是和優(yōu)秀經(jīng)銷商合作。從客戶優(yōu)質(zhì)率以及廠商合作緊密程度來看，習(xí)酒的未來發(fā)展之路十分值得期待。

　　隨著今年君品薈的又一次盛大啟航，其鏈接的高凈值消費(fèi)人群將會(huì)不斷擴(kuò)大，這也是每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中，優(yōu)秀經(jīng)銷商的重要鏈接資源，他們將和習(xí)酒共成長(zhǎng)，奔向更好的遠(yuǎn)方。

　　第四，營(yíng)銷重心的提升。君品薈的出現(xiàn)以及四年來的不斷進(jìn)階，實(shí)際側(cè)面體現(xiàn)的是習(xí)酒營(yíng)銷重心的轉(zhuǎn)變和提升，即由B端到C端的精準(zhǔn)下沉，同時(shí)又助力B端的不斷擴(kuò)圈，使習(xí)酒市場(chǎng)基礎(chǔ)更穩(wěn)固，與消費(fèi)者之間的黏性更強(qiáng)。隨著君品薈的進(jìn)一步推進(jìn)，除了精準(zhǔn)覆蓋幾萬名核心消費(fèi)群外，讓君品習(xí)酒有了高賦能的基礎(chǔ)。

　　站得更高，才能看得更遠(yuǎn)。如今，君品薈升級(jí)而來，它將繼續(xù)在全國(guó)各地?cái)U(kuò)大布局，持續(xù)影響更多高端消費(fèi)圈層，為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的醬酒體驗(yàn)，為習(xí)酒的成長(zhǎng)提供源源不斷的助力和動(dòng)能，為白酒行業(yè)樹立新標(biāo)桿。