2023年，國臺銷售進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整和深度變革，成立國臺醬酒事業(yè)部，推動國臺醬酒走上專業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)營道路，全力夯實(shí)國臺醬酒市場基礎(chǔ)，持續(xù)擴(kuò)大國臺醬酒發(fā)展優(yōu)勢，助力國臺打造中國新名酒的戰(zhàn)略目標(biāo)。結(jié)合行業(yè)新環(huán)境發(fā)展要求和企業(yè)總體戰(zhàn)略，會議對國臺醬酒未來三年整體規(guī)劃和市場營銷方案做了具體部署，吹響了國臺深耕大眾醬香白酒市場，推動國臺高質(zhì)量發(fā)展的集結(jié)號。

　　1

　　搶抓大眾醬香機(jī)遇，打造國臺新增長極

　　隨著疫情之后消費(fèi)回暖，大眾醬香白酒因更高性價比優(yōu)勢迎來快速發(fā)展。秉承國臺品牌的優(yōu)秀新名酒基因，國臺醬酒是國臺品牌大戰(zhàn)略下在“大眾醬香民酒”領(lǐng)域內(nèi)布局的重要產(chǎn)品，是國臺滿足更多消費(fèi)者需求的一瓶好醬酒。

　　為搶抓新消費(fèi)機(jī)遇，激活國臺醬酒發(fā)展?jié)撃�，國臺未雨綢繆，提前布局好未來三年的規(guī)劃。2023年，國臺醬酒將從市場戰(zhàn)略定位、營銷思路轉(zhuǎn)變、市場策略執(zhí)行、營銷團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力打造等眾多方面實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升，夯實(shí)優(yōu)勢基礎(chǔ)，緊抓短板弱項(xiàng)，聚焦新式增長，打造消費(fèi)者愿意買、經(jīng)銷商愿意賣的大眾醬香品牌。

　　國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭指出，國臺擁有足夠的品類自信、產(chǎn)區(qū)自信、企業(yè)自信、品質(zhì)自信、品牌自信、發(fā)展自信，具有強(qiáng)大的大曲醬香白酒生產(chǎn)基地和正宗醬酒品質(zhì)基因，在打造傳承經(jīng)典·智能釀造品牌方面持續(xù)努力，為不斷擴(kuò)大國臺醬酒市場優(yōu)勢奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。按照分產(chǎn)品做大做強(qiáng)，分渠道做深做透，分團(tuán)隊(duì)做精做專的原則，國臺做出了三個“百億”規(guī)劃。即打造國臺國標(biāo)“百億”大單品，打造國臺高端酒“百億”矩陣，打造國臺系列酒“百億”矩陣。作為助力國臺系列酒“百億”目標(biāo)的重要組成，國臺醬酒和懷酒將成為“雙龍頭”，以三年三翻番的戰(zhàn)略目標(biāo)扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，創(chuàng)新模式促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　國臺精選戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商，廠商齊心，聚力奮進(jìn)，持續(xù)推進(jìn)廠商一體化，聚力重點(diǎn)市場精耕深耕下沉。湯旭表示，經(jīng)銷商賺錢是國臺服（扶）商的目標(biāo)和根本，終端商有錢賺是廠商發(fā)展的動能，消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)為有面子、有里子愿意持續(xù)購買是國臺蓬勃發(fā)展的根本，國臺將和經(jīng)銷商奮力攜手，共創(chuàng)、共享、共有、共贏。

　　智邦達(dá)戰(zhàn)略咨詢董事長張健認(rèn)為，2023年“醬酒熱”將趨于“品牌熱”持續(xù)升溫，醬酒企業(yè)更加強(qiáng)化塔基市場，聚焦大眾醬香白酒，擴(kuò)大市場版圖。消費(fèi)者對品牌和品質(zhì)更加看重，對高性價比優(yōu)勢的醬酒產(chǎn)品需求放量。國臺醬酒擁有一定的市場認(rèn)知和廣泛的群眾基礎(chǔ)，是國臺核心品系，具備跨越發(fā)展的充分條件。此次會議的舉辦將全面激發(fā)國臺醬酒新動能，未來潛力值得期待。

　　2

　　發(fā)布三年規(guī)劃

　　打造國臺醬酒30億級大單品

　　國臺醬酒定位于國臺塔基核心產(chǎn)品，培育大眾醬香口感和品牌力量支撐，與國臺國標(biāo)在渠道上形成雙輪驅(qū)動、共同發(fā)力，全面夯實(shí)國臺打造中國新名酒征程的市場基礎(chǔ)。

　　國臺銷售公司副總經(jīng)理、國臺國標(biāo)酒運(yùn)營中心總經(jīng)理李迪就國臺醬酒三年整體規(guī)劃、三大保障五大體系和根據(jù)地市場打造策略做了具體介紹。

　　李迪指出，未來三年，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃上，國臺醬酒將致力于成為200元-300元價位段流量產(chǎn)品，大眾醬香飲用消費(fèi)型品牌代表，區(qū)域市場中端醬香酒強(qiáng)勢品牌。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃上，做到“點(diǎn)、線、面”結(jié)合，抓消費(fèi)培育，抓終端動銷，保渠道利潤，努力打造30億級大單品。市場規(guī)劃上，以省級平臺商+地級市選商為核心，覆蓋重點(diǎn)區(qū)域和二三線機(jī)會市場。構(gòu)建以根據(jù)地市場+重點(diǎn)市場+培育市場的三級市場體系，實(shí)現(xiàn)聚焦深耕、單點(diǎn)突破、復(fù)制推廣。

　　未來三年，國臺將以高性價比的品質(zhì)保障、高觸達(dá)率的品牌保障、長期穩(wěn)定的利潤保障，護(hù)航經(jīng)銷商做大規(guī)模，持續(xù)盈利。打造“市場分級體系、市場秩序管理體系、服商助商賦能體系、精準(zhǔn)施策營銷體系、高協(xié)協(xié)同運(yùn)營體系，規(guī)范國臺醬酒市場發(fā)展，助力經(jīng)銷商輕松掙錢。通過導(dǎo)入、培育、成長、成熟四個不同階段的不同策略，堅(jiān)定不移地打造國臺醬酒根據(jù)地市場。

　　“夯實(shí)三大基礎(chǔ)、緊抓短板弱項(xiàng)、聚焦新式增長”。國臺銷售公司總經(jīng)理助理兼國臺醬酒事業(yè)部總經(jīng)理李順重點(diǎn)就未來國臺醬酒的工作規(guī)劃和操作思路做了詳細(xì)闡述。他指出 ，企業(yè)將強(qiáng)力夯實(shí)國臺醬酒高性價比的市場基礎(chǔ)，鎖定中端價格帶，提高開瓶動銷率。夯實(shí)強(qiáng)化廠商穩(wěn)定關(guān)系，堅(jiān)持控盤分利。緊抓短板弱項(xiàng)，加大改革力度和創(chuàng)新驅(qū)動。針對全國重點(diǎn)戰(zhàn)略市場，根據(jù)發(fā)展需求和消費(fèi)需求進(jìn)一步豐富國臺醬酒產(chǎn)品體系，不斷提高國臺醬酒市場競爭力。

　　作為本次活動的重頭戲，為構(gòu)建健康向上的國臺醬酒市場秩序，規(guī)范加強(qiáng)國臺醬酒全國經(jīng)銷商行業(yè)自律，促進(jìn)國臺醬酒經(jīng)銷企業(yè)誠信經(jīng)營，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，營造規(guī)范有序的商業(yè)環(huán)境經(jīng)營，由國臺醬酒全國經(jīng)銷商自愿共同組成的、非營利性組織“國臺醬酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會”正式成立，為國臺醬酒高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動能。

　　其中，河南曠世陶醉酒業(yè)有限公司董事長朱玉修當(dāng)選為聯(lián)誼會會長，西安寶瑞豐商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周軍鋒、重慶博眾峰華貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王威當(dāng)選為聯(lián)席會副會長，湖南國醬天下貿(mào)易有限公司董事長吳凱當(dāng)選為聯(lián)誼會秘書長，山東華魯酒水銷售有限公司總經(jīng)理劉鋒、深圳粵強(qiáng)臻品有限公司總經(jīng)理林瓊瑤當(dāng)選為聯(lián)誼會副秘書長。國臺醬酒事業(yè)部總經(jīng)理李順當(dāng)選聯(lián)誼會監(jiān)督會主任，卡特維拉國際貿(mào)易有限公司董事長鄭小新、天津正泰商貿(mào)有限公司董事長鄭煥杰當(dāng)選聯(lián)誼會監(jiān)督會副主任。

　　擁抱大眾醬香新賽道，擴(kuò)大醬酒消費(fèi)市場基礎(chǔ)，讓更多人享受到高品質(zhì)醬香美酒，國臺醬酒已正式開啟“聚焦”“精耕”模式，全力打造國臺又一新的增長極，強(qiáng)勢助推國臺新名酒戰(zhàn)略。?