福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長汪慶璋通過本次發(fā)布會，對2022年福建酒類市場的發(fā)展現(xiàn)狀以及2023年市場趨勢進行了詳細解讀。

　　醬酒規(guī)模激增

　　市場占有率已超60%

　　汪慶璋指出，過去一年，在多重因素的影響下，酒類行業(yè)繼續(xù)保持著較好的發(fā)展勢頭，而白酒在福建的發(fā)展勢頭同樣向好。

　　汪慶璋表示：“福建是全國最早對外改革開放的省份之一，也是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)之一。福建之前的酒類銷售以啤酒、洋酒、葡萄酒為主，白酒的占比較少。但近幾年來，在醬酒的帶動下，福建省各品類的占比發(fā)生了很大的變化。”

　　他進一步介紹，2021年，福建省酒類銷售規(guī)模約260億元，其中白酒市場發(fā)展最為快速。以醬酒為例，福建省醬酒規(guī)模兩年翻了兩倍，已達到120億元，其中茅臺約有60億元的規(guī)模。福建也被業(yè)內(nèi)公認是繼河南、廣東之后的下一個醬酒大市場。

　　汪慶璋透露：“目前，醬酒在福建白酒市場占據(jù)龍頭地位，市場占有率超過60%?，F(xiàn)在收入上億元的品牌有6家，超過兩千萬的有幾十家，但是賣的好的不超過20家?！?/p>

　　汪慶璋認為，醬酒市場規(guī)模的攀升與福建經(jīng)濟的快速增長是分不開的。福建省統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年福建生產(chǎn)總值為53109億元，比2021年的48800億元增長了4.7%，首次突破了5萬億大關(guān)，居民收入也逐年增長。

　　他提到，“福建經(jīng)濟較為發(fā)達，華人華僑比較多，消費能力較強，包容性也很強。這些因素為白酒品牌入駐福建創(chuàng)造了良好的營商環(huán)境。”

　　另外，汪慶璋指出，白酒占據(jù)了福建酒類消費市場的主流后，不少曾經(jīng)做葡萄酒的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做了醬酒，強勢的白酒擠占了葡萄酒的市場份額。

　　中高端產(chǎn)品為消費主力

　　300元價格帶的白酒開瓶率高

　　在直播中，汪慶璋對福建省白酒消費的區(qū)域市場和價格分布也進行了介紹，他表示，從福建省內(nèi)區(qū)域市場來看，醬酒的銷售主要集中在沿海地區(qū)，其中泉州就占了福建市場的1/3，中高檔的白酒在沿海地區(qū)銷量更大。

　　從價位來看，福建白酒的銷售主要分為三個檔次，以銷售中端、次高端產(chǎn)品為主。其中300元價位是開瓶率最高的，受福建消費者“喝一點、送一點、投一點、藏一點”的消費習(xí)慣影響，500元、800元價位段占主要地位；1000元以上價位段，更偏重送禮、投資、高端商務(wù)接待及公務(wù)接待。

　　汪慶璋認為，現(xiàn)在的市場已由單一的渠道模式轉(zhuǎn)向了多渠道的管理模式，“我們應(yīng)該抓緊時間進行布局，下工夫經(jīng)營，迎接快速恢復(fù)的市場。市場的恢復(fù)是一個循序漸進的過程，我們要樹立信心，抓住機遇，順勢而上，認真布局，找到與市場同步，又適合企業(yè)自身發(fā)展的模式?！?/p>

　　福建白酒銷售渠道建設(shè)仍需努力

　　華南中酒展將提供合作共贏的高效平臺

　　在汪慶璋看來，福建白酒在銷售渠道方面比較單一，團購占了大部分，抗風(fēng)險能力較差。因此，渠道的改善、更新與維護是福建白酒行業(yè)有待加強的領(lǐng)域，因此也更需要全行業(yè)共同做好、做大市場。

　　在此基礎(chǔ)上，汪慶璋提到，福建省酒類流通協(xié)會作為和企業(yè)、企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和消費者之間的橋梁與紐帶，需要為會員創(chuàng)造更好的營商環(huán)境，所以協(xié)會經(jīng)常組織會員參加全國性的行業(yè)活動，加強省內(nèi)外的客戶的交流和合作，而華南中酒展正是行業(yè)人士不容錯過的開年展。

　　汪慶璋表示：“第三屆華南中酒展將在營銷策略、行業(yè)趨勢、商業(yè)資源上提供更大的支持，打出差異化，讓更多參展商、參會者了解更豐富的市場信息，掌握更多的購、產(chǎn)、銷的真實情況，減少和降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，提高企業(yè)的決策的科學(xué)性和正確性。同時，也歡迎大家到福建來合作交流，共同發(fā)展，共享資源。”

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