進(jìn)入2022年以來(lái)，受到經(jīng)濟(jì)低迷期、疫情反復(fù)期、醬酒回調(diào)期“三期疊加”的影響，白酒行業(yè)整體消費(fèi)呈現(xiàn)疲弱的態(tài)勢(shì)。

　　面對(duì)這樣的態(tài)勢(shì)，金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)張道紅的信心卻非常堅(jiān)定，這份信心的背后不僅來(lái)自于國(guó)家對(duì)于經(jīng)濟(jì)提升、促進(jìn)消費(fèi)的一系列政策以及對(duì)醬酒發(fā)展的支持，更來(lái)源于金沙酒業(yè)過(guò)去數(shù)十年的匠心沉淀、品質(zhì)升華、品牌打造、市場(chǎng)開(kāi)拓等堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　堅(jiān)定信心的同時(shí)，金沙酒業(yè)更拿出了實(shí)實(shí)在在的舉措，來(lái)幫助經(jīng)銷商排憂解難。從4月中旬開(kāi)始，金沙酒業(yè)全面啟動(dòng)了“消費(fèi)培育計(jì)劃”，計(jì)劃通過(guò)一系列直面消費(fèi)市場(chǎng)的活動(dòng)，全面激活市場(chǎng)熱度。

　　據(jù)悉，自計(jì)劃推出以來(lái)，在經(jīng)銷商們的廣泛支持下，金沙酒業(yè)在兩周左右的時(shí)間，開(kāi)展了2000余場(chǎng)品鑒活動(dòng)，營(yíng)造了摘要酒、金沙回沙酒1951、金沙真實(shí)年份酒6年三大單品良好的市場(chǎng)品鑒氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)了渠道動(dòng)銷。

　　01

　　四措并舉，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷破圈

　　這兩天東莞的孫瑞彬正在緊張籌劃他五一的婚禮，東莞作為廣東經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，外來(lái)人口稠密，不同地區(qū)的來(lái)賓對(duì)酒水的喜好各異，但是孫瑞彬卻時(shí)間選定了金沙回沙酒1951作為婚宴用酒。

　　這樣選擇的原因有三，一是金沙回沙酒極具名酒基因，來(lái)自赤水河上游，是貴州老八大名酒品牌，不僅暢銷貴州60年，更成為了熱銷全國(guó)市場(chǎng)的名酒品牌，在廣東市場(chǎng)有著非常好的口碑，選擇其作為婚宴產(chǎn)品，已成為一種風(fēng)向標(biāo);其次，廣東作為外來(lái)人口大省，有不少貴州人南下淘金，孫瑞彬就是其中之一，對(duì)他來(lái)說(shuō)金沙回沙酒1951就是家鄉(xiāng)的味道;第三是最近金沙酒業(yè)正在開(kāi)展一系列消費(fèi)培育活動(dòng)，給予了很多產(chǎn)品和消費(fèi)上的支持，再加上金沙回沙酒1951的品質(zhì)優(yōu)良、造型時(shí)尚、外觀大氣，選擇這款產(chǎn)品也就是意料之中的事情。

　　據(jù)了解，作為金沙酒業(yè)深化消費(fèi)培育的重要舉措，本次“消費(fèi)培育計(jì)劃”主要圍繞摘要酒、金沙回沙酒1951、金沙真實(shí)年份酒6年三大單品規(guī)劃四大主題活動(dòng)，通過(guò)“一桌式品鑒會(huì)”、“名酒進(jìn)名企”、“歡樂(lè)周末，醇柔暢享”、“掃碼領(lǐng)紅包‘金’喜大派送”等消費(fèi)培育活動(dòng)來(lái)深度鏈接消費(fèi)者。

　　其中在品鑒方面，金沙酒業(yè)計(jì)劃全年發(fā)動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷商舉辦超過(guò)10萬(wàn)場(chǎng)的一桌式品鑒會(huì)，品鑒規(guī)模上結(jié)合當(dāng)前形式以小品會(huì)為主。

　　其次是推出“歡樂(lè)周末，醇柔暢享”主題活動(dòng)。計(jì)劃從4月中旬開(kāi)始持續(xù)到6月底，對(duì)于在指定場(chǎng)景消費(fèi)滿一定金額的消費(fèi)者，將贈(zèng)送品鑒酒，上文的孫瑞彬就是該政策的受益者。

　　再次是拉開(kāi)“名酒進(jìn)名企”的活動(dòng)序幕，用金沙酒業(yè)品牌賦能經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商走進(jìn)當(dāng)?shù)孛蟆?/p>

　　最后是開(kāi)展三大單品回饋消費(fèi)者送紅包、積分活動(dòng)，最高獎(jiǎng)勵(lì)高達(dá)5000元，充分挖掘消費(fèi)者消費(fèi)的積極性。

　　據(jù)悉，活動(dòng)啟動(dòng)兩周左右，已相繼在貴州、山東、河南、廣東、北京、江西、天津、浙江、廣西等數(shù)十個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)全面鋪開(kāi)，僅在河南，金沙酒業(yè)就開(kāi)展了450多場(chǎng)小品會(huì)和近40場(chǎng)“歡樂(lè)周末·醇柔暢飲”，進(jìn)一步推動(dòng)了金沙酒業(yè)品牌產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者，有力促進(jìn)了市場(chǎng)消費(fèi)。

　　不少當(dāng)?shù)氐慕鹕尘茦I(yè)經(jīng)銷商表示，活動(dòng)開(kāi)啟后，庫(kù)存的產(chǎn)品每天都在銷售出去，不僅實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流的回轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)壓力的減輕，更激發(fā)了市場(chǎng)的消費(fèi)熱情，是近年來(lái)行業(yè)當(dāng)中比較有力的一次針對(duì)消費(fèi)者的嘗試。

　　02

　　對(duì)經(jīng)銷商的幫扶力度，更勝往年

　　近年來(lái)，金沙酒業(yè)的傳統(tǒng)渠道布局不斷拓展，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)數(shù)量不斷得到優(yōu)化，廠家服務(wù)水平不斷提高，整體工作質(zhì)量也得到了穩(wěn)步提升。

　　目前金沙酒業(yè)擁有近千余家經(jīng)銷商，其中千萬(wàn)級(jí)以上規(guī)模的大商占比非常大，并在全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域絕對(duì)控盤。

　　經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展的同時(shí)，金沙酒業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的幫扶力度也在不斷加強(qiáng)。去年下半年，金沙酒業(yè)開(kāi)展了為期一個(gè)多月的市場(chǎng)大走訪、大調(diào)研，針對(duì)性制定措施46條，其中，幫扶經(jīng)銷商政策25條，切實(shí)為經(jīng)銷商解決痛點(diǎn)、難點(diǎn)20余項(xiàng)。

　　今年初，金沙酒業(yè)又提出6+1、4穩(wěn)3保、三不變，也要求公司各部門提升服務(wù)能力，對(duì)經(jīng)銷商反饋問(wèn)題及需求進(jìn)行及時(shí)解答和幫助，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助經(jīng)銷商減壓減負(fù)，幫助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)和渠道。

　　而在本次開(kāi)展的“消費(fèi)培育計(jì)劃”當(dāng)中，金沙酒業(yè)除了發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商開(kāi)展活動(dòng)外，還帶領(lǐng)經(jīng)銷商持續(xù)開(kāi)展“名酒進(jìn)名企”活動(dòng)。

　　以不久前金沙酒業(yè)重慶銷售部走進(jìn)“中化學(xué)華陸新材料有限公司”為例，廠家通過(guò)禮贈(zèng)的方式成功將產(chǎn)品推廣到客戶群體當(dāng)中，再由合作的商家對(duì)接后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)銷售，一方面減輕了商家的推廣難度，另一方面也增強(qiáng)了客戶對(duì)金沙酒業(yè)的了解，切實(shí)賦能經(jīng)銷商。

　　“雖然今年市場(chǎng)的壓力增大，但是金沙酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的支持力度也在不斷增加，比往年力度更大?！苯鹕尘茦I(yè)成都經(jīng)銷商黃先生表示，金沙酒業(yè)出臺(tái)的這些政策和活動(dòng)很不錯(cuò)，對(duì)經(jīng)銷商起到了實(shí)打?qū)嵉膸头?，目前不論是?jīng)銷商還是客戶都非常支持。

　　黃先生坦言，“今年疫情這么嚴(yán)重，客戶在產(chǎn)品選擇上也很謹(jǐn)慎，如果沒(méi)有廠家的這些支持政策，我還真不知道怎么去推產(chǎn)品好，現(xiàn)在這些活動(dòng)推出，不管怎么說(shuō)都好過(guò)‘躺平’”。

　　03

　　消費(fèi)培育，助推百億金沙酒業(yè)強(qiáng)基固本

　　根據(jù)規(guī)劃，2022年是金沙酒業(yè)的“上游產(chǎn)區(qū)建設(shè)年、品牌IP打造年、消費(fèi)培育深化年、全國(guó)市場(chǎng)精耕年、市場(chǎng)管控強(qiáng)化年、文化建設(shè)破圈年、企業(yè)戰(zhàn)略升維年”。

　　面對(duì)年后變幻的發(fā)展形式，張道紅特別強(qiáng)調(diào)，金沙酒業(yè)必須要認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)定信心、狠抓落實(shí)、規(guī)范管理、溝通聯(lián)動(dòng)。并提出具體的要求：要統(tǒng)籌抓好疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)決杜絕“佛系”和“躺平”;要主動(dòng)作為、攻堅(jiān)克難，以?shī)^進(jìn)姿態(tài)和有力措施打好“主動(dòng)戰(zhàn)”。

　　本次啟動(dòng)的“消費(fèi)培育計(jì)劃”就是金沙酒業(yè)打好“主動(dòng)戰(zhàn)”，深入開(kāi)展消費(fèi)培育系列舉措的開(kāi)端。

　　據(jù)悉，接下來(lái)金沙酒業(yè)將營(yíng)造消費(fèi)新格局，加大創(chuàng)新體驗(yàn)力度，強(qiáng)化精準(zhǔn)培育用戶，優(yōu)化終端消費(fèi)體驗(yàn)，更高頻次品鑒培育。

　　這不僅是金沙酒業(yè)基于企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展所做出的決定，更是已經(jīng)全面進(jìn)入“消費(fèi)時(shí)代”的白酒行業(yè)發(fā)展內(nèi)核所要求的。

　　通過(guò)開(kāi)展“消費(fèi)培育計(jì)劃”，金沙酒業(yè)以實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供了支持和優(yōu)惠，有效幫助渠道的良性動(dòng)銷和市場(chǎng)拓展，有力推動(dòng)了小商做大，大商做優(yōu)。這不僅夯實(shí)了百億金沙的發(fā)展根基，同時(shí)也推動(dòng)了金沙酒業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變升華。

　　在市場(chǎng)環(huán)境充滿太多不確定的大背景下，金沙酒業(yè)及時(shí)推出“消費(fèi)培育計(jì)劃”，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一顆定心丸，隨著該項(xiàng)計(jì)劃的不斷拓展，未來(lái)金沙酒業(yè)又將取得哪些新的成績(jī)?讓我們一起拭目以待。