要做好一款單品，消費黏性是最關鍵因素之一，它決定了消費者對品牌的認知度和接受度。從白酒的消費群體和營銷落點來看，通過大媒介流量入口能夠加速提升消費者認知度。

　　對于川酒集團而言，國釀醬酒是川酒集團凝心聚力研發(fā)的核心大單品。川酒集團在啟動市場的同時，用大量的品牌宣傳為國釀營造新品氛圍，快速建立起國釀品牌與消費群體間的溝通渠道。

　　穩(wěn)字先行 夯實國釀基礎建設

　　在國釀發(fā)展中，川酒集團一直都以“穩(wěn)”為主。

　　從前期籌備來看，國釀醬酒的誕生醞釀了四年之久。四年間，川酒集團在原酒、糧食、曲藥、釀酒工藝等方面做了大量實驗，最終呈現(xiàn)出這款承載著川酒集團對“高品質(zhì)醬酒”理解的全新戰(zhàn)略大單品。

　　從集團勢能來講，國釀是在川酒集團站上新臺階后推出的具備市場競爭力的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)認為，國釀一直在等待最合適的上市時間，這里的合適并不是單指醬酒的高熱度，而是是否具有長期發(fā)展的潛力。

　　一方面，川酒集團已經(jīng)完成了原酒產(chǎn)能和儲能的原始積累，在優(yōu)質(zhì)原酒供應方面為國釀發(fā)展蓄力。

　　3月14日，由四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會主辦的“首屆四川省原酒生產(chǎn)企業(yè)20強”評選結果公示，川酒集團以總分95.3分（滿分100分）的成績名列，是獲獎企業(yè)中的大型綜合性國企。這一“官方認證”是對川酒集團原酒資源的高度肯定，也是國釀品質(zhì)保障的又一獎章。

　　另一方面，川酒集團搭建起優(yōu)質(zhì)的“人才鏈”，以川酒研究院為支撐，成立專家技術會、嘗評技術會、生產(chǎn)技術會和質(zhì)量技術會，匯集多位白酒院士及大師，整合行業(yè)各崗百余名技術人才，為原酒創(chuàng)新、項目攻關、工藝優(yōu)化提供核心技術力量。

　　對于一款需要長期發(fā)展的醬酒而言，優(yōu)質(zhì)的原酒和強大的科研團隊都是其在市場競爭中的基石。

　　上市以后，國釀并沒有著急大面積鋪貨，而是建立合伙人機制，尋找志同道合的伙伴，用大量的廣告為品牌進行市場提前布局。有行業(yè)人士表示，這樣的操作有利于前期積累品牌勢能，雙管齊下，最終形成市場攻堅戰(zhàn)的爆發(fā)力。

　　當一切就緒后，廣告前置的設計和市場布局對于國釀而言就極為重要。

　　廣告前置 巨量曝光直擊市場

　　廣告設計層面，國釀采用線上+線下兩條路徑完成輪品牌推廣。線下板塊，國釀通過地鐵燈箱、高鐵站燈箱、高速公路大牌等形式，形成超千萬曝光量。

　　此外，國釀還在杭州舉行錢塘江燈光秀，國釀品牌及產(chǎn)品亮相杭州錢塘江沿江2.3公里所有寫字樓及商業(yè)樓宇，以更時尚的宣傳方式與消費者見面。

　　在整體宣傳設計方面，國釀的廣告畫面延續(xù)“國釀紅”的元素，畫面簡潔干凈，符合國釀高端醬酒的品牌定位。業(yè)內(nèi)認為，統(tǒng)一的品牌形象，也有助于國釀品牌上市的前期在受眾心中形成統(tǒng)一的品牌認知。

　　從線下廣告投放的渠道來看，國釀選擇的廣告落地點主要集中在川內(nèi)。作為國釀的“大本營”，國釀在成都的廣宣力度顯然，國釀也在這里打響進入市場的槍。有行業(yè)人士分析，川內(nèi)的推廣模式或許將被復制到未來的樣板市場，通過大量的地面廣告，與消費者形成直接互動。

　　線上板塊，國釀登陸十大衛(wèi)視，同時在百度打造品牌專區(qū)，兩個端口以兩種不同的曝光形式面對不同人群，完成品牌輸出。

　　其中衛(wèi)視宣傳主要集中在江蘇衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、河北衛(wèi)視等十余個頻道的元旦、春節(jié)黃金檔期。該時間段內(nèi)衛(wèi)視播放率更高，能從電視宣傳的角度提升消費者對品牌的認知度。

　　百度品牌專區(qū)則能更好的塑造國釀整體形象，能以文字、圖片、視頻等多種廣告形式全方位推廣展示企業(yè)品牌信息，將最為精華和直接的品牌信息展現(xiàn)在消費者面前，進而助力品牌的運營推廣。

　　線上+線下的雙線出擊，為國釀后續(xù)的市場發(fā)力奠定基礎，也是國釀廠商一體化邁出的第 一步。

　　瞄準市場 建立長期合作機制

　　在廣告前置設計和市場布局的緊密配合下，國釀正在進行“精準化”招商，目前已有13個千萬級大商與川酒集團達成合作意向，簽約中的經(jīng)銷商數(shù)量合計兩百余家。

　　此前，曾有經(jīng)銷商表示，“雖然醬酒第二梯隊建設正在加速，但經(jīng)銷商選品越來越難，醬酒熱帶來的大量資本讓市場變得浮躁，所以即使品牌林立，也難以在短期內(nèi)選到適合長期合作的產(chǎn)品?！?/p>

　　而國釀的做法，恰好打消了這樣的疑慮。

　　一方面，國釀定位極高，作為打磨四年的核心大單品，國釀是未來承載川酒集團酒業(yè)愿景的關鍵落子，因此長期合作實際上是國釀品牌與經(jīng)銷商合作的基點。加之川酒集團的國企屬性，將為產(chǎn)品提供更加雄厚的實力背書。

　　大量廣告輸出是川酒集團資源向國釀傾斜的體現(xiàn)，也從側面向經(jīng)銷商證明川酒集團做好國釀、做大國釀品牌的決心。

　　另一方面，川酒集團為國釀量身打造的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，將從新型市場布局、新型合作模式和新型服務體系三個方面構建全新的國釀新營銷體系，最終從價值輸出、庫存消耗和前端賦能于經(jīng)銷商。通過體系的建設，國釀尋找的是一條與經(jīng)銷商長期共贏的發(fā)展路線。

　　廣告前置也是國釀價值輸出的一大落點，通過企業(yè)層面進行品牌價值塑造和輸出，與經(jīng)銷商的渠道建設形成合力。

　　根據(jù)國釀的規(guī)劃，將按照基地市場、重點市場、戰(zhàn)略市場和一般市場四個級別進行多層次布局。2022年，國釀以四川、河南、山東、廣東等為核心市場進行扁平化布局，團購和渠道經(jīng)銷商兩條線路進行同步開發(fā)。

　　東吳證券表示，與白酒整體發(fā)展趨勢類似，醬酒熱潮下半場必將聚焦于消費者體驗，并逐步向品牌化集中。當下，川酒集團正在為國釀量身打造能長期發(fā)展的品牌路線，下一步，或許將有更多的市場動作。