在熱鬧非凡的光瓶酒市場中，有一些新銳品牌搶先抓住了光瓶酒“向上”的機會，獲得了跨越式增長，成為行業(yè)樣本，比如時尚白酒——對白青春。放到光瓶酒這條千億賽道中，對白青春絕對是一個新銳力量，它能在短時間內，迅速在內蒙古、河南、江蘇、湖北、江西、廣東等全國多個市場形成燎原之勢，必然有其樣本價值。

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　　消費細分，對白青春的營銷進化

　　光瓶酒市場有一個值得關注的趨勢，消費群體細分越來越重要，但只有極少數(shù)品牌在做這樣的工作，對白青春就是其中一個。其基本特點是，從人群細分、場景細分出發(fā)，重視品牌定位和推廣，品牌力和渠道力并進，不追求短線，以長線思維做市場、培育人群。

　　從對白青春的發(fā)展進程來看，它的樣本價值之一就在于對其實做的就是一種消費者細分和場景創(chuàng)新的工作，在堅守“口糧酒”的同時，在包裝等方面不斷運用新材料、新技術，開發(fā)出滿足不同消費群體和場景的產品，以達到在不同的細分市場上開辟新“藍?！钡哪繕?。對白青春，恰恰就是成功細分了“時尚白酒”這個品類。不可否認，最初時尚白酒品類出現(xiàn)時，有些人并不看好這類產品，畢竟它顛覆了人們對傳統(tǒng)白酒的認知，但市場檢驗的結果是，很多消費群體愿意消費這樣的產品，時尚白酒能夠憑借鮮明的傳播點，很容易在80后、90后心中產生共鳴。

　　今年剛剛和對白青春合作的河南新慧食品批發(fā)部總經理郭占平表示，當初選擇對白青春的原因之一就是因為產品包裝夠個性、夠鮮明，能夠迅速打動消費者?！皩Π浊啻旱陌b設計很新穎，并且產品海報在餐飲店等渠道隨處可見，廠家設計了消費者喜歡的個性化語言，很多消費者喜歡這些海報，都想貼到自己家里?！惫计介_心地對酒說記者說到，“市場能夠啟動如此之快，和對白青春的精準占位有很大關系。”

　　對白青春在“時尚白酒”上的精準劃分也同時獲得了淮安楚州劉總、連云港封總、揚州邗江吳總等多位經銷商的認可，他們一致認為，對白青春為光瓶酒營銷進化提供了成功案例。

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　　品質取勝，對白青春不做面子工程!

　　如今，消費者對光瓶酒的需求已經發(fā)生了實質性變化，人們不但要求光瓶酒“看著舒心”，還要“喝著舒暢”。也就是說，僅有“面子”還不夠，更要有品質絕佳的里子!

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　　湖北荊門鐘祥市佳加旺酒酒行總經理龔玉清說到自己代理對白青春的理由時，點就提到了品質的重要性，讓他堅定代理對白青春更是來自于市場的真實反饋。龔玉清表示，自己拿到對白青春的樣品時，時間邀請了朋友們共同品鑒，一開始他并未把產品價格告訴朋友，而是讓朋友品鑒完后盲猜價格。這些朋友大部分認為對白青春的價格在200元以上，甚至有位朋友猜測800元左右，當龔玉清告訴朋友們對白青春的市場價格是50元時，他們非常驚訝。“我一下就樂了，感覺這款酒肯定能成，于是果斷拿下了代理權?！蹦壳?，對白青春在鐘祥市的起勢速度非?？欤炞C了龔玉清當時決定的正確性。

　　從今年6月開始，白酒新國標將開始實施，純糧釀造的高質量白酒，將成為中國白酒行業(yè)“向上”發(fā)展的重要?！肮狻笔切枰獙嵙Φ?，對白青春的樣本價值之二也正在于此。和龔玉清持有同樣觀點的商家們，正是因為看到了未來光瓶酒的發(fā)展趨勢，所以才選擇和對白青春合作。

　　郭占平提到，對白青春堅守原生態(tài)釀純糧食酒的理念，不做工業(yè)化產物，為了釀造工藝的純正性，不添加“甜味劑”，不添加“糖化酶”，提高了產品的口感。其“無糖低脂”的賣點非常吸引人，自己在和消費者介紹時，該賣點也特別容易被消費者所接受，“對白青春的品質表達能讓消費者看得懂，所以推廣起來很容易?！惫计饺绱吮硎尽?/p>

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　　“品牌+渠道”雙增長期

　　對白青春值得行業(yè)期待

　　從過去的時間來看，對白青春已經通過線上線下齊發(fā)力，找準了自己的位置并發(fā)揮出極大的市場價值。進入2022年之后，對白青春將一方面持續(xù)加入品牌投入和產品研發(fā)力度，另一方面保持對渠道端的支持和下沉，最終實現(xiàn)多市場、多渠道的產品覆蓋?？梢灶A見，2022年依然是對白青春的“品牌+渠道”雙增長期。

　　數(shù)據(jù)顯示，對白青春目前已經基本實現(xiàn)了在白酒主銷市場的覆蓋，并在餐飲店、煙酒店等大眾酒主銷渠道成為點擊率頗高的品牌之一。酒說記者在采訪多位經銷商時，他們一致認可對白青春未來的發(fā)展?jié)摿?。“畢竟廠家以做市場為主要目的，同時讓我們在市場費用上沒有任何后顧之憂，我們也希望快速把市場做強，回饋廠家?！惫计奖硎荆约喝鞎r間就把餐飲渠道鋪貨完成，下一步將開始啟動流通渠道。

　　按照廠家規(guī)劃，接下來的三年時間內，對白青春將要全力實現(xiàn)全國80%以上市場覆蓋，其一方面會在廣度上繼續(xù)拓寬新區(qū)域，另一方面還會在深度上下沉渠道，讓越來越多的經銷商享受到廠家在市場上的政策福利，讓消費者喝到真正以純糧釀造的時尚白酒。

　　而對白青春值得行業(yè)期待的原因不止于此。未來10年，隨著新中產、小康人群以及Z世代等主要消費人群對光瓶酒市場形成巨大的性作用，他們的審美需求和消費需求都在升級，與此同時將會推動光瓶酒進入新紅利時代。這意味著，新派光瓶酒的時代已到，對白青春的時代已來。

　　從長遠的目光來看，對白青春目前表現(xiàn)出的實力僅是冰山一角，在未來的發(fā)展道路上，對白青春還將繼續(xù)發(fā)揮自己的價值與潛力，在光瓶酒市場上創(chuàng)造更大樣本價值!