2月13日，華茅酒全國經銷商大會在廣州舉辦，這幾乎是虎年開年以來全行業(yè)的首個品牌大會，其進取姿態(tài)一覽無余。

　　剛剛過去的2021年，華茅酒迎來了品牌回歸三周年的重要時刻，基于過去三年的發(fā)展、積累，華茅酒重磅開啟2022，并出臺了諸多極其重要的舉措。

　　酒業(yè)家現場發(fā)現，這可能是華茅酒品牌回歸三年多來最為重磅的一次經銷商大會，也是華茅酒在品牌發(fā)展新階段，立足現實和行業(yè)趨勢所做出的一次全新的調整。

　　天津華夏酒業(yè)有限公司董事長張武在會上表示，作為華茅酒的總運營，2022年，華茅酒將以更主動的姿態(tài)、更強大的支持力度，助力經銷商伙伴的成長發(fā)展。

　　不招商、不增量!

　　華茅酒2022年重點工作出爐

　　酒業(yè)家了解到，2022年，華茅酒在市場運營上將采取“四不”“四加大”：即不招商、不增量、不壓貨、不縱容，加大品牌推廣、加大華茅薈建設、加大華茅IP輸出、加大消費者互動。

　　“醬酒仍處于上升通道，后疫情時代，具有強大品牌、品類背書的白酒必將受到更多高端消費群體的關注，從而持續(xù)強化醬酒的消費熱?！睆埼浔硎?，2022年，華茅酒的品牌工作將成為重中之重。

　　在強化品牌輸出上，2022年，華茅酒將堅持“把華茅打造成為商務用酒高端品牌”的目標不變，堅持高舉高打的品牌輸出策略不變，堅持品牌文化建設力度不變。

　　據張武介紹，華茅酒作為茅臺集團精心醞釀的戰(zhàn)略級大單品，2022年將在品牌打造上持續(xù)發(fā)力，通過、機場、高鐵、戶外廣告、媒體網絡矩陣等平臺不斷加大華茅品牌推廣，通過一系列的高端活動進一步樹品牌、強文化，提升華茅品牌影響力，扎扎實實將華茅打造成“文化茅臺”的重要載體，打造具有歷史價值和時代精神的文化品牌。

　　此次經銷商大會釋放的一大重要信號是，2022年，華茅酒將全力做好“精商、優(yōu)商、強商”工作，原則上全國范圍內不再增加區(qū)域經銷商，并以華茅薈為核心建立華茅店會員體系。

　　在市場管理上，華茅將進一步堅持“零容忍”的態(tài)度嚴格規(guī)范市場，加強市場管控，維護華茅酒健康的市場秩序，確保各地經銷商良性動銷。酒業(yè)家現場了解到，華茅酒將確定價格紅線，加強戰(zhàn)略合作伙伴區(qū)域聯控、加大市場監(jiān)察及嚴格管控、所有伙伴要有大局意識、長遠意識，加強自律和相互監(jiān)督，高度重視、堅決做到不碰紅線。

　　在消費者培育和動銷上，將著力打造“思源三孝公益基金、從源頭品味經典、飲酒思源 傳承至善、孝祖母 釀美酒、華茅品牌之夜、傳時光之禮 敬時代典范”六個華茅專屬IP，以“禮 飲 宴 藏”四個場景需求為基調，通過開展酒會贊助、品牌活動、盲品、送酒、茅臺游等活動提升客戶體驗，深化消費者認知。

　　醬酒中場已至

　　華茅酒為何轉向“小步快跑”?

　　從醬酒行業(yè)發(fā)展的大周期來看，2022年，醬酒行業(yè)開啟了一個全新的階段：醬酒由“上半場”的大繁榮正在走向“醬酒中場”。這一行業(yè)發(fā)展趨勢的轉變，也對醬酒品牌的發(fā)展提出了新的要求。

　　酒業(yè)家了解到，2022年是華茅酒品牌發(fā)展征程上重要的一年，是從品牌導入到品牌成長期的關鍵一年，將由大踏步前進轉向小步快跑階段。

　　“小步快跑”便是華茅酒在總結過去三年發(fā)展的基礎上，結合當前及未來的行業(yè)發(fā)展趨勢，所做出的符合自身發(fā)展目標的發(fā)展策略。而從大踏步前進轉向小步快跑這樣的發(fā)展策略也表明華茅酒已經成功走過了品牌回歸以來的階段，正在闊步走向品牌發(fā)展的新階段。

　　據酒業(yè)家了解，自品牌回歸以來，在過去的幾年時間中，華茅酒品牌形象建設與市場布局拓展并重，取得了傲人的成績。

　　在本次全國經銷商大會上，華夏酒業(yè)華茅酒全國運營中心李厚谷透露了華茅酒最新的市場布局成果：截至目前，華茅酒已在22省52市建立了不同形式的銷售網絡，包括7家省級經銷商、249家區(qū)域經銷商、195家特約經銷商、826家重點陳列店;各地華茅薈也在如火如荼建設中，目前華茅專賣店已開業(yè)106家，華茅薈已在全國57地成立，吸納會員5萬余人。

　　過去幾年中，華茅酒在品牌的打造上也頗有建樹。

　　酒業(yè)家了解到，近年來，華茅酒在品牌打造上高舉高打，在4大黃金頻道、8大航空雜志、38地機場、147個高鐵站、2大高端紙媒，以及高鐵冠名、機艙廣告等形式的露出，持續(xù)為華茅品牌賦能，華茅品牌知名度得到大幅提高。

　　而通過參與、贊助大型活動，持續(xù)開展公益和文化性的活動，更是強化了華茅酒高端品牌的品牌形象，樹立了良好的社會形象，在市場和消費者心目中形成了極高的品牌美譽度，奏響了華茅酒品牌的最強音。

　　由此可見，走過170年歷史的華茅品牌，在品牌回歸三年后，已然迎來了全新的發(fā)展階段，在華茅酒產能稀缺、市場需求量大的背景下，華茅酒以“小步快跑”戰(zhàn)略從容參與到醬酒中場的競爭之中。

　　而從華茅酒2022年的重點工作和品牌策略來看，不管是強化品牌的打造，還是重視文化IP的塑造，不管是加強市場管理，還是加大消費者培育力度，都能看出華茅酒在不斷夯實品牌、市場、消費者基礎，不斷增厚自身發(fā)展實力。而這些也是華茅酒“小步快跑”的集中體現。

　　正如張武所說：“華茅的市場前景是毋庸置疑的，對未來的發(fā)展，我們充滿信心?！?/p>

　　2022年已然正式開啟，華茅酒也用這樣一場全國經銷商大會密集釋放了關于接下來一整年的發(fā)展信號。在醬酒中場已經到來的時代背景下，華茅酒作為擁有茅臺品牌和品質背書的優(yōu)質品牌，也必然在醬酒中場給行業(yè)帶來更驚喜的表現，也將為醬酒“消費熱”的加速提供重要力量。