11月24日，在總結(jié)貴州醇和枝江酒業(yè)的經(jīng)驗(yàn)得失基礎(chǔ)上，朱偉提出了“青酒模式”。在他看來(lái)，青酒模式對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一次價(jià)值極大的開(kāi)創(chuàng)性探索，“行業(yè)整合之路也許就此打開(kāi)，行業(yè)格局和生態(tài)將因此而重塑?！?/p>

　　該模式提出后的半個(gè)多月時(shí)間里，貴州青酒重振加速：超700名行業(yè)精英報(bào)名應(yīng)聘、全國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)陸續(xù)組建、30家行業(yè)大商選擇加盟，甚至有經(jīng)銷商在合同簽訂前就打款500萬(wàn)定金，表達(dá)合作意愿。

　　青酒模式到底有什么魔力，能吸引如此之多的行業(yè)人士關(guān)注、認(rèn)可，這樣一種商業(yè)模式在行業(yè)整合不斷加速的今天，對(duì)其它酒企有無(wú)借鑒意義，又值得被模仿嗎?

　　1、青酒模式帶來(lái)的青酒速度

　　在今日頭條自媒體平臺(tái)，朱偉將青酒模式的核心歸納為六個(gè)字：共有、共建、共享。簡(jiǎn)而言之，朱偉要把貴州青酒做成承載各利益攸關(guān)方的大平臺(tái)，以眾人之力去推動(dòng)事業(yè)發(fā)展。

　　這六個(gè)字最早出現(xiàn)在他提出“大商聯(lián)盟體”之初，彼時(shí)貴州青酒的收購(gòu)已見(jiàn)眉目，朱偉說(shuō)：“從下一個(gè)品牌企業(yè)收購(gòu)開(kāi)始，我們打算打造一個(gè)白酒行業(yè)的新物種——‘大商聯(lián)盟體’：和經(jīng)銷商們共有、共建、共享?！?/p>

　　在貴州青酒重振過(guò)程中，這一理念完全落地。11月17日，朱偉推出貴州青酒新政三：針對(duì)專營(yíng)產(chǎn)品，限額30家招募股權(quán)大商，向參與經(jīng)銷商每家贈(zèng)送100萬(wàn)—500萬(wàn)股原始股，對(duì)應(yīng)銷售任務(wù)：未來(lái)五年合計(jì)銷售4000萬(wàn)—2億元。短短9天時(shí)間，全國(guó)30家大商云集響應(yīng)，甚至有經(jīng)銷商不遠(yuǎn)萬(wàn)里趕赴貴州鎮(zhèn)接洽合作。

　　河南老酒劉實(shí)業(yè)有限公司，一家全國(guó)知名的復(fù)古白酒運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，旗下?lián)碛卸嗫钯F州名酒的復(fù)古產(chǎn)品獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)，年銷售額破6億元。董事長(zhǎng)劉旭召在獲得消息后時(shí)間造訪貴州青酒廠，劉旭召和朱偉見(jiàn)面后，雙方交流一小時(shí)左右就基本達(dá)成未來(lái)五年2億的合作方案。在合同尚未簽署的情況下，老酒劉預(yù)先向貴州青酒打款500萬(wàn)定金，以表合作誠(chéng)意。

　　不止“大商聯(lián)盟體”，貴州青酒在骨干營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建和銷售模式上也深度融入了“共有、共建、共享”的平臺(tái)思維。

　　11月19日，朱偉在自媒體平臺(tái)發(fā)布營(yíng)銷招聘計(jì)劃，除對(duì)招聘者開(kāi)出“固定底薪+上不封頂?shù)母弑壤岢伞蹦晷酵?，還以股權(quán)激勵(lì)措施吸引人才：此次招聘的營(yíng)銷都將獲得高額“原始股”獎(jiǎng)勵(lì)，省區(qū)經(jīng)理每人40萬(wàn)股，分公司經(jīng)理每人20萬(wàn)股，任職期滿三年的，一次性兌現(xiàn)。

　　11月23日，朱偉再發(fā)新政，歡迎全行業(yè)銷售精英們共同參與青酒大業(yè)，所有銷售人員不論所在企業(yè)，都將享受貴州青酒的首款5%銷售提成。

　　兩條新政一出，攪動(dòng)了白酒行業(yè)的一池春水。10天時(shí)間里，超700名行業(yè)精英報(bào)名應(yīng)聘60個(gè)崗位，有的崗位甚至是十多人乃至二十多人競(jìng)爭(zhēng)。至于接洽銷售業(yè)務(wù)的，更是絡(luò)繹不絕。

　　12月5日，朱偉在自媒體平臺(tái)宣布，貴州青酒的廣東省區(qū)營(yíng)銷骨干團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建完畢，其他省區(qū)團(tuán)隊(duì)也在陸續(xù)組建當(dāng)中。照此速度推算，貴州青酒很可能年底前就能完成骨干營(yíng)銷體系的搭建。

　　顯然，在青酒模式之下，貴州青酒已重新凝聚起各界合作信心，企業(yè)上升通道已被迅速打開(kāi)。

　　2、青酒模式有無(wú)模仿價(jià)值?

　　梳理青酒模式的核心內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，幾乎其中的每一條都對(duì)白酒行業(yè)固有生態(tài)發(fā)起了挑戰(zhàn)。

　　如“股權(quán)大商聯(lián)盟體”模式，從根本上改變了廠商傳統(tǒng)的甲、乙方合作關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦秃匣锶岁P(guān)系，廠商合作從利益驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)驅(qū)動(dòng);

　　再如招聘中“創(chuàng)業(yè)合伙人+原始股獎(jiǎng)勵(lì)”的做法，也在根本上挑戰(zhàn)了白酒行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人模式，實(shí)現(xiàn)了骨干人員從“打工者”到“主人翁”地位的轉(zhuǎn)變;

　　至于邀請(qǐng)全行業(yè)人員參與產(chǎn)品銷售，更是打破了白酒行業(yè)多年存在的企業(yè)藩籬，把貴州青酒做成了酒水從業(yè)者共同的事業(yè)平臺(tái)。

　　酒說(shuō)在采訪中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于這樣一種模式，由于出現(xiàn)時(shí)間較短、對(duì)白酒業(yè)態(tài)挑戰(zhàn)較大，業(yè)內(nèi)還評(píng)價(jià)不一。

　　貴州一酒企負(fù)責(zé)人認(rèn)為，朱偉的青酒模式有其特殊性，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身情況謹(jǐn)慎對(duì)待。“青酒模式一定程度改變了行業(yè)游戲規(guī)則，最終效果有待觀望。據(jù)我所知，目前這種模式還是建立在青酒曾經(jīng)的品牌影響力和朱偉的個(gè)人號(hào)召力之上的，有了這兩張底牌，朱偉才能在短時(shí)間把一系列政策落下去，對(duì)一些既無(wú)品牌力也無(wú)市場(chǎng)資源的企業(yè)來(lái)說(shuō)，盲目效仿益處不大?！睋?jù)該人士透露，近期身邊也有部分經(jīng)營(yíng)小酒廠的朋友想要效仿青酒進(jìn)行股權(quán)商招募，但效果并不理想，“白酒市場(chǎng)是強(qiáng)者的游戲，表面的成功背后有很多因素，真正白手起家、一呼百應(yīng)的畢竟屈指可數(shù)?！?/p>

　　也有市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，對(duì)于青酒模式不應(yīng)機(jī)械理解，本質(zhì)上應(yīng)把握其平臺(tái)思維。“青酒模式的對(duì)一些階段落后的酒企來(lái)說(shuō)是一種有效市場(chǎng)突圍策略，它的重點(diǎn)在于資源的整合，就是如何以有限的力量把資金、人才、渠道資源化吸引過(guò)來(lái)，做到不求為我所有，但求為我所用。可以說(shuō)，青酒的股權(quán)商招募也好，團(tuán)隊(duì)搭建也好，都是圍繞這一思路出發(fā)的?！痹撊耸空J(rèn)為，對(duì)于中小酒企來(lái)說(shuō)應(yīng)該從中有所借鑒，因?yàn)橐患移髽I(yè)能短期內(nèi)恢復(fù)元?dú)猓隙ú皇菃渭兛窟\(yùn)氣，而是商業(yè)模式的成功。

　　作為青酒模式的提出者，朱偉自然對(duì)其寄予厚望，他曾說(shuō)：“‘模式’的優(yōu)勢(shì)在于降維打擊的強(qiáng)大威力，‘模式’的優(yōu)勢(shì)在于一旦成型之后的快速可復(fù)制性?！毖韵轮饧词?，青酒模式在未來(lái)具備很大推廣價(jià)值。

　　從目前情況來(lái)看，對(duì)“青酒模式”的態(tài)度分為了兩個(gè)陣營(yíng)，一邊是觀望派，一邊是贊賞派。也許對(duì)貴州青酒來(lái)說(shuō)，該模式在推動(dòng)企業(yè)重振的同時(shí)又帶來(lái)一定話題性，是始料未及的。站在其它企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的角度，能夠短時(shí)間內(nèi)提升競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式肯定是好的，至于是否決定施行這樣的策略，則更需要站在不同的角度仔細(xì)考量。