剛剛，酒說從乾醬酒業(yè)官方獲悉：截至目前，已經提前完成2021年全年度100家經銷商配額目標。為了進一步產品品質與經銷商利益，企業(yè)正在謀劃2022年的招商規(guī)劃與市場政策。

　　在酒說看來，這個消息對醬酒領域“初出茅廬”的乾醬可謂開門紅。因為在當前的醬酒新勢力品牌層出不窮的背景下，無論是渠道，還是消費者都已經過了“急需”的階段，這時候出現(xiàn)的醬酒新品，如果能夠持續(xù)生存、規(guī)劃化發(fā)展，一定是滿足了消費者的某種需求。而乾醬可能正是這樣的代表。

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　　醬酒“新兵”背后的技術“巨人”

　　所有的成功都是厚積薄發(fā)，尤其還是在極為重視品質與口感的白酒行業(yè)。盡管乾醬真正上市時間是在2020年底，但在產品上市背后是長達15年的潛心研發(fā)，品類創(chuàng)新的底色是技術創(chuàng)新，乾醬除了一如既往對“乾隆江南”品牌文化的傳承外，更重要的在于技術層面的創(chuàng)新：

　　這種創(chuàng)新充分體現(xiàn)在“多糧配料、三曲結合、調溫堆積”的乾醬3技，這是對傳統(tǒng)醬香型、芝麻香型、董香型白酒生產工藝的融合與升級，同時因為研發(fā)時間足夠悠久、豐富的原酒儲備，每一瓶乾醬都經歷了10年以上的存儲。正是這樣的“技術獨創(chuàng)+多年存儲”才成就了乾醬“口感柔雅、飲后舒適”的差異化風格。

　　客觀而言，當前醬酒熱已經到了白熱化階段，在消費者對“12987”等一些傳統(tǒng)醬酒表達術語耳熟能詳?shù)臅r候，只有差異化創(chuàng)新，才能跳出內卷。而無論是乾醬的工藝創(chuàng)新，亦或是因此帶來的口感差異，這才是在一眾醬酒新品中脫穎而出的關鍵，唯有極致的差異化，才會有強大的品牌忠誠度。

　　但一定要注意，這種差異化不是概念，不是文字游戲，是需要實實在在的研發(fā)之功，是需要真真切切的消費者品鑒體驗，并因為口感足夠的差異化感知而自發(fā)形成口碑傳播。這背后充分顯示出宿遷酒業(yè)集團扎實的技術研發(fā)能力與基礎，據(jù)了解，其前身乾隆江南酒業(yè)自2006年起就與江南大學進行戰(zhàn)略合作，成立聯(lián)合實驗室，開展釀造工藝優(yōu)化與白酒釀造過程中微生物衍生與作用研究。

　　厚積才能薄發(fā)，正是因為十余年的沉淀，所以當2020年9月“乾醬白酒釀造工藝關鍵技術研發(fā)及產業(yè)化應用”項目技術一經立項，便順利通過中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國酒業(yè)協(xié)會組織的專家鑒定，2021年3月“Q/QTJY 0005 S-2021 乾醬白酒(蒸餾酒)”標準順利發(fā)布，這意味著國家技術部門對乾醬品類創(chuàng)新的高度肯定與認可。

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　　“價值洼地”乾醬正在被市場充分發(fā)掘與看見

　　從市場表現(xiàn)來看，乾醬的確不負十年之功，一出場便獲得了市場的認可：“100家經銷商勢如破竹，投放量供不應求”，從產品本身的品質優(yōu)勢到消費著廣泛接受的市場優(yōu)勢，在這個轉化過程中，產品本身鮮明的賣點固然重要，但這也充分離不開宿遷酒業(yè)集團公司背書與精準的運營思路。

　　幾天前，第三屆蘇酒高質量發(fā)展聯(lián)盟年會召開，宿遷酒業(yè)集團委、乾隆江南股份名譽董事長張建良出席會議并作了交流發(fā)言，作為蘇酒板塊的重要構成，乾醬的出現(xiàn)本身就是宿遷產區(qū)風土之下特色醬酒崛起的重要標志，這里作為三大濕地名酒產區(qū)之一，坐擁三河兩湖一濕地，釀酒微生物富集。

　　同時從宿遷酒都建設“十四五目標”規(guī)劃來看，支持域內企業(yè)加強品類創(chuàng)新，豐富白酒香型品種，形成多品牌、多品類、多香型、多梯次共同發(fā)展的獨特局面，實現(xiàn)百家爭鳴、百花齊放，進一步放大實力酒都的特色優(yōu)勢。

　　正是在產區(qū)背書+支持的雙重作用下，才有了今年4月萬噸乾醬技改擴建項目開工儀式的落成，并且力爭2022年醬香白酒產能突破萬噸。就在秋糖期間第四屆中國醬酒產業(yè)大會上，乾隆江南·乾醬榮獲“2021經銷商推薦醬酒品牌”獎項，由此可見渠道商對乾醬的品質與品牌的看重，對差異化特色醬酒未來成長性的看好。

　　對于乾醬未來的發(fā)展，張建良也明確了宿遷酒業(yè)集團·乾隆江南股份的發(fā)展目標：“打造東部最具規(guī)模的醬酒產區(qū)和打造醬香最具風格的特色品牌”。以品質為核心，打造宿遷特色醬酒產區(qū)，不斷滿足消費者對醬酒的多元化需求。

　　在具體落地規(guī)劃層面，乾醬同樣走出了一條獨具特色的發(fā)展新路：

　　一是通過御酒莊園這個展示品鑒基地，充分展現(xiàn)宿遷特色產區(qū)的生態(tài)、歷史、文化，將特色產區(qū)與御酒莊園有機結合，創(chuàng)新酒旅融合，強化消費互動體驗;

　　二是開展識酒深度體驗，消費者精準品鑒，充分打通了乾醬品質表達、產區(qū)表達、品牌傳播的“最后一公里”;

　　三是開創(chuàng)獨具特色的“1+N”團購商招商模式，政策靈活、因地、因商制宜，在短期內實現(xiàn)招商的既定目標，也為乾醬品牌未來的全國化奠定了基礎。

　　在酒說與宿遷酒業(yè)集團團隊的多年溝通交流中，一個最為深刻的認知就是這個企業(yè)對技術研發(fā)的高度重視，也因此在不同的風口來臨之際，其總能因為強大的技術支撐找準自己的節(jié)奏，并進一步實現(xiàn)差異化品類的占位?！爸蛔觥钡奶貎?yōu)美路線一直是其發(fā)展，而這次的乾醬同樣如此，這款“醬中之將”未來又將會持續(xù)給行業(yè)帶來哪些更多的驚喜，我們且拭目以待。