提起貓屎咖啡，不少人都知道這是一種名貴的咖啡，那鴨屎香又是什么味兒?

　　雙11期間，無(wú)糖氣泡酒品牌JOJO推出了MINI茶酒系列新品，其中開(kāi)心鴨屎香風(fēng)味激起了眾多年輕消費(fèi)者的興趣與購(gòu)買欲。

　　聽(tīng)起來(lái)雖不雅，但鴨屎香可以說(shuō)是茶葉屆的“貓屎咖啡”，屬于鳳凰單樅的一種香型，是極為知名的一種烏龍茶。因其茶香濃郁，茶農(nóng)怕被人偷去，便謊稱“鴨屎香”。

　　據(jù)了解，憑借著MINI茶酒系列新品以及趣味十足的推廣，上市僅半年的JOJO再度成為社交媒體上的“網(wǎng)紅”，為其個(gè)雙十一購(gòu)物節(jié)打下了漂亮的一仗。

　　01

　　選取高品質(zhì)茶葉原料

　　解鎖DIY新喝法

　　說(shuō)起中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表飲品，茶與酒幾乎是唯二之選。兩者看似難以相融，其實(shí)早在上古時(shí)期，就有記載茶與酒的結(jié)合。

　　近年來(lái)，消費(fèi)者愈發(fā)關(guān)注健康與個(gè)性化產(chǎn)品，越來(lái)越多的品牌也開(kāi)始探索茶酒產(chǎn)品。在這樣的背景下，JOJO經(jīng)過(guò)周密的消費(fèi)者調(diào)研與口味測(cè)試，研發(fā)出了四款茶酒產(chǎn)品——葡萄龍井風(fēng)味、開(kāi)心鴨屎香風(fēng)味、白桃烏龍風(fēng)味以及石榴洛神花風(fēng)味。

　　微酒發(fā)現(xiàn)，這四款新品有著三大特點(diǎn)：

　　一，外觀小巧時(shí)尚，將330ml的常規(guī)容量，改為更易攜帶的200ml，飲用更輕松;

　　二，選取了鴨屎香、洛神花等有話題度且高品質(zhì)的茶葉原料，與常見(jiàn)的茉莉花茶、烏龍茶作出了明顯的區(qū)隔;

　　三，解鎖調(diào)酒DIY新玩法。據(jù)悉石榴洛神花風(fēng)味為創(chuàng)新果凍氣泡酒，還配備專屬搖搖杯，簡(jiǎn)直是懶人DIY調(diào)酒玩法。

　　02

　　精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)消費(fèi)者

　　與脫口秀開(kāi)啟跨界玩法

　　對(duì)于低度酒飲來(lái)說(shuō)，做出年輕消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品是步，更為關(guān)鍵的是迎合核心消費(fèi)者的趣味點(diǎn)，以其喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式來(lái)傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升品牌熱度。

　　雙11期間，JOJO聯(lián)合極具熱度的《脫口秀大會(huì)》演員“脫口秀鹿晗”——徐志勝，啟動(dòng)了“開(kāi)心鴨屎香風(fēng)味”氣泡酒的聯(lián)合宣傳。

　　主題#開(kāi)心就好#的“打工人摸魚(yú)”熱點(diǎn)短劇使產(chǎn)品迅速抓住到了年輕人的眼球，在全網(wǎng)收獲了5000萬(wàn)+的曝光量，讓開(kāi)心鴨屎香小酒成功出圈!

　　與此同時(shí)，JOJO趁熱打鐵舉辦了線下“摸魚(yú)”主題的期免費(fèi)脫口秀?，F(xiàn)場(chǎng)，被邀請(qǐng)的JOJO VIP們喝著新品笑作一團(tuán)，更讓人期待JOJO的下一期活動(dòng)。

　　在高質(zhì)量且精準(zhǔn)的傳播氛圍下，繼618大促之后，JOJO雙十一再創(chuàng)佳績(jī)，拿下單日京東酒類自營(yíng)銷售榜單(預(yù)調(diào)酒品類)的第四位，并成功入選天貓雙十一必買榜。

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，“如今，消費(fèi)者對(duì)于多數(shù)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已經(jīng)‘審美疲勞’，氣泡酒與脫口秀的跨界組合拳玩法令人眼前一亮，為行業(yè)的品牌營(yíng)銷提供了啟發(fā)與新思路?！?/p>

　　該人士還表示，今年的雙十一購(gòu)物節(jié)可以視作是低度品牌的“秀場(chǎng)”，其消費(fèi)熱度與購(gòu)買人數(shù)僅次于白酒，且大部分消費(fèi)者都是年輕人。一方面給白酒、葡萄酒品類都施加了不小的壓力，另一方面也能看出低度酒的巨大成長(zhǎng)性，這些也為JOJO的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造出了更大的想象空間。