營收增長52.5%,凈*增長232.74%,這份高速增長的前三季度成績單,讓天佑德青稞酒迎來了新的轉折。
10月25日,青?;ブ囡乒煞萦邢薰?以下簡稱“天佑德青稞酒”)發(fā)布了2021年第三季度報告,報告顯示,天佑德青稞酒前三季度實現營收8.33億元,同比增長52.5%;實現凈*8536.61萬元,同比大增232.74%。
第三季度成績的公布,已預示著2021年天佑德青稞酒將全面脫離虧損的陰霾,而如此高速的恢復式增長,又隱藏著天佑德青稞酒怎樣的戰(zhàn)略意圖?
相比2020年籠罩在陰霾之下,2021年天佑德青稞酒煥然一新。
從季度實現凈*7143.27萬元,同比猛增1630%,到前三季度實現凈*8536.61萬元,同比大增232.74%。天佑德青稞酒的凈*增長逐漸趨于穩(wěn)定。
事實上,在2021年的前三季度,天佑德青稞酒的營收、凈利均在持續(xù)的增長中,這也意味著,2021年,天佑德青稞酒將實現扭虧為盈的重大轉折。
那么,天佑德青稞酒的連連增長動力從何而來?
來自產品結構的優(yōu)化,可給出部分答案。據了解,2021年,天佑德青稞酒明確了國之德系列、第三代出口型系列、星級系列產品為主推產品,并調整核心產品價格體系,優(yōu)化產品結構,中高檔產品占比顯著提高。
據2021年半年報顯示,上半年,天佑德青稞酒的中高檔青稞酒實現營收4.06億元,占半年總營收的75.32%,且率達71.12%。從這一數據看,中高檔產品的占比和營收都實現了增長。
顯而易見,在前三季度已實現盈利的情況下,天佑德青稞酒要實現全年盈利已并非難事,但從目前天佑德青稞酒的布局來看,第四季度仍可向更高的增長沖刺。
值得注意的是,天佑德青稞酒正在積極響應青海省“青稞振興計劃”,搶抓消費者升級契機,以核心意見培育為抓手,重點推進次高端產品的發(fā)展,同時全面深化“天釀工藝”,擴大原酒儲能和儲量,持續(xù)推進酒體品質升級。
此外,在市場方面,天佑德青稞酒也進一步將資源聚焦在青甘兩省市場,逐步實現核心品牌、主銷產品聯動。并且適度開發(fā)寧夏、新疆、西藏市場,逐步形成環(huán)青海的板塊聯動,擴大根據地范圍。
而從天佑德青稞酒下半年的重點工作,亦可看到第四季度的增長來源。
首先,持續(xù)優(yōu)化產品結構是天佑德青稞酒的長線戰(zhàn)略,目前,天佑德青稞酒已經形成了定位清晰的品牌布局,其中天佑德戰(zhàn)略品牌是全國戰(zhàn)略品牌,主要做中高價位產品;互助牌主要在青海省內運作100元價位以下的大眾產品;八大作坊定位老酒,主要走商務消費路線;永慶和主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)喜慶用酒,價位段在80元以內;世義德是散酒品牌。
另外,國之德是重點打造的產品,天佑德青稞酒景堅定不移推動國之德產品配額制模式,充分保護產品價格。并且,將聚焦“大國品牌”,圍繞公司國之德G6、第三代出口型等中高端產品進行內容創(chuàng)作和宣傳,塑造品牌價值,提升產品形象。
此外,對消費者培育的重視,也將成為其第四季度的增長點。天佑德青稞酒正在建立核心消費者培育體系,通過升級品鑒會執(zhí)行流程、創(chuàng)新體驗沉浸式回廠游體驗、強化酒店渠道核心消費者培育,實現核心消費者培育升級。
“渠道終端做的再好,沒人買就只是個展示品,產品銷售的單價太低也是導致銷售費用占比越來越高的原因?!贝饲埃煊拥虑囡凭捅硎?,目前公司正在進行一個艱難地爬坡過程,大部分的促銷對渠道的效果收獲甚微,所以決定把更多的費用投入到消費端,從而達到調整產品結構的目的。
“五年成為中國西部地區(qū)最具影響力的白酒生產企業(yè),成為上市酒企中最具特色和差異化優(yōu)勢的白酒企業(yè)。”這是天佑德青稞酒為自己定下的戰(zhàn)略目標。
2021年的增長,已經為5年戰(zhàn)略的實現奠定了基礎。而從長遠來看,天佑德青稞酒已經謀好篇、布好局。
“堅持以青稞白酒為核心業(yè)務,支撐企業(yè)長遠發(fā)展與業(yè)績增長?!碧煊拥虑囡圃诮衲甑耐顿Y者調研活動會議中表示,公司正在積極創(chuàng)新青稞酒新品類,培育葡萄酒消費市場,應對消費者選擇多樣性和消費升級的大趨勢。
可見,青稞酒與新品類是天佑德青稞酒打造特色化和差異化的關鍵。為此,天佑德青稞酒也將緊緊圍繞青稞與青稞酒的稀缺性和健康屬性,持續(xù)創(chuàng)新突破,開展新工藝的探索,將天佑德青稞酒打造成為中國白酒的獨特品類。
與此同時,天佑德青稞酒也正在發(fā)掘文化上的特殊性,意將天佑德青稞酒品牌打造成為青藏文化的代表。
“新零售和電商,是公司未來五年終端運作模式升級、消費者大數據分析和數字化運營的主要支撐,是為營銷賦能的核心平臺,是銷售業(yè)務的新增長點。”營銷上的突破,也是天佑德青稞酒實現5年戰(zhàn)略的重要布局。
從市場拓展出發(fā),天佑德青稞酒也在謀求更廣闊的的市場布局?!跋M茉谖磥淼奈迥暧兴黄?,時代競爭非常激烈,河西走廊一帶具有很大的市場?!碧煊拥虑囡葡MM者可以到酒廠參觀,拉近彼此的距離,讓更多的消費者認同青稞酒品牌。
已重回盈利通道的天佑德青稞酒,在政策利好、戰(zhàn)略、順應趨勢的多重動力下,將迎來一個新的里程碑。
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