中糧入主酒鬼酒，規(guī)劃首度公布：沖刺30億

　　酒鬼酒董事長江國金、銷售公司總經(jīng)理李明在內(nèi)的新任高管近日集體亮相中糧集團入主酒鬼酒后的次股東大會，記者在現(xiàn)場獲悉，酒鬼酒公司高管表示，中糧集團將酒鬼酒視作重要產(chǎn)業(yè)，盡管受塑化劑事件影響，2013年后公司銷售收入下滑嚴重，未來追求可持續(xù)健康發(fā)展，有信心往10億、20億、30億沖刺， 在湖南省內(nèi)300億量級的市場上，希望能對標洋河、古井。

　　中糧集團將酒鬼當做重要產(chǎn)業(yè)

　　酒鬼酒董事長江國金在此次股東大會上表示，盡管中糧集團現(xiàn)在在清理小業(yè)務，聚焦大業(yè)務，但中糧將酒鬼作為重要產(chǎn)業(yè)發(fā)展，希望酒鬼酒能做成有進取精神的健康企業(yè)。江國金同時也擔任中國食品董事總經(jīng)理一職。

　　江國金提到，酒鬼酒受塑化劑影響大，導致13年后下滑嚴重，但是有信心往10億、20億、30億沖刺;

　　酒鬼酒今年4月6日發(fā)布關(guān)聯(lián)交易公告稱，預計中國食品今年將為酒鬼酒實現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售額3億元，這一銷售額占酒鬼酒2015年全年銷售收入6億元的一半。

　　對于中糧和酒鬼酒之間的協(xié)同，江國金表示，中糧集團旗下的食品上市公司中國食品(0506.HK)有8個大區(qū)，每個地級市都能覆蓋到，所以希望中糧的渠道能幫助酒鬼，在管理上，原有團隊可以做好的事情，盡量不要干預，盡量給原有團隊空間，但是有些環(huán)節(jié)上團隊執(zhí)行力不夠，那么可能進行調(diào)整，酒鬼酒的銷售團隊會和中國食品的銷售隊伍明確分開，但是會借用中國食品的團隊，如某個紅酒經(jīng)銷商做得好，那么會和他談，將白酒加進去。

　　據(jù)酒業(yè)家(微信ID：jiuyejia360)此前獨家報道，中糧集團入主酒鬼酒后，其旗下的香港上市公司中國食品出面對酒鬼酒進行托管，由中糧集團派出的三位中高層現(xiàn)年49歲的江國金、今年50歲的董順鋼均被增補為董事，并分別出任董事長、總經(jīng)理，原中國食品華東大區(qū)總經(jīng)理李明也出任銷售公司總經(jīng)理一職。

　　追求“健康發(fā)展”

　　健康發(fā)展是此次股東大會上被提及最多的關(guān)鍵詞。江國金在此次股東大會上表示，公司制定了五年發(fā)展規(guī)劃，但最終對于團隊的考核希望能夠?qū)崿F(xiàn)合理的進取，每一個年度也會有最核心的一點要求，就是健康的發(fā)展，“今天漲了，明天，后天都在漲”。

　　他還提到，“要求團隊做不省錢但省力的事情”，改變以前過度依賴經(jīng)銷商體系的形態(tài)，更多的培養(yǎng)自己的業(yè)務團隊下放市場，盡管打造自己的團隊會投入大，但長遠來看是省力氣的。

　　對于未來幾年是沖規(guī)模還是兼顧盈利，江國金認為，關(guān)鍵是可持續(xù)，要做經(jīng)得起考驗的事，而體現(xiàn)在市場上，就是關(guān)鍵把現(xiàn)有市場做深做透，豐富營銷團隊，但是要健康發(fā)展，不能夠急于求成，不健康的不好的業(yè)務寧愿放棄，價格太低的產(chǎn)品要砍掉;

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)箭在弦上

　　江國金表示，目前有些酒鬼的產(chǎn)品價格偏離定位，會做調(diào)整;還有些管理上的原因，為了幫助產(chǎn)品在市場上有序發(fā)展，也會通過價格進行調(diào)節(jié)，上述高管認為，公司和經(jīng)銷商都必須有利可圖，短時間可以虧損，長時間就會影響企業(yè)的發(fā)展，要關(guān)注經(jīng)銷商的長期利益及短期利益。如，對公司來說，酒鬼是最關(guān)鍵的產(chǎn)品，那么內(nèi)參、酒鬼、湘泉三個產(chǎn)品都會主要做，核心是酒鬼，對于湘泉，希望價格往上拔高一些，因為產(chǎn)品定位太低。

　　“內(nèi)參1萬噸就是100多億”，江國金表示，酒鬼具備支撐消費規(guī)模的能力，未來希望用酒鬼品牌拉動內(nèi)參，幫助湘泉，資源聚焦，突出主品牌，希望內(nèi)參做到1000噸，湘泉實現(xiàn)100塊錢左右的價位帶的占位。

　　與此同時，江國金表示，酒鬼酒未來會逐步對貼牌產(chǎn)品進行整頓，對不賺錢的產(chǎn)品要砍掉，以提升，他認為，經(jīng)銷商開發(fā)產(chǎn)品的形式短期會增加銷量，最終會導致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂。

　　李明：酒鬼酒標桿是洋河、古井

　　酒鬼酒銷售公司總經(jīng)理李明也在此次股東大會上表示，湖南市場每年有300億的體量，對比洋河在江蘇，古井貢在安徽，酒鬼酒想讓董事會滿意，就需要這些標桿，但是現(xiàn)在很多基礎問題沒有解決;組織架構(gòu)比較完善，但還需要梳理，酒鬼只需要時間應該能達到其他同行在省內(nèi)的地位。

　　他提到，今年在湖南有高端酒集中化的趨勢，眾多中國名酒將湖南定位為戰(zhàn)略市場，這說明湖南市場消費力大，湖南白酒消費力偏高，盡管目前酒鬼的競爭對手都是30億量級以上的，但是有信心，目前公司的基酒量足，每個品類都在萬噸級別。

　　李明表示，公司關(guān)注省內(nèi)省外的可持續(xù)發(fā)展，找經(jīng)銷商需要經(jīng)營理念相匹配的，有硬件的經(jīng)銷商好找，但經(jīng)營理念一致的難找，對于外埠市場，酒鬼酒沉淀比較好的省份、湖南人聚集比較多的地方將被作為省外重點突破市場。