中低端白酒營銷策略

　　中低端白酒營銷策略一：價值營銷。白酒企業(yè)應在增加功能價值、提升精神價值、強化情感價值上做出努力，產(chǎn)品差異化體現(xiàn)于功能價值差異化，而品牌差異化則著重體現(xiàn)于精神價值，二者結(jié)合起來建立消費者的情感價值。

　　中低端白酒營銷策略二：體驗營銷。白酒體驗營銷由專家體現(xiàn)到消費者體驗，白酒由嗅覺體驗到綜合體驗(視覺、口感、文化等)，由物質(zhì)體驗到情感體驗，由傳播體驗到渠道體驗，要注意到體驗營銷的重心轉(zhuǎn)移。

　　中低端白酒營銷策略三：文化營銷。文化營銷重心也發(fā)生了轉(zhuǎn)移：由傳統(tǒng)文化到現(xiàn)代時尚文化，由歷史文化到多元文化，由大眾文化到小眾文化。文化營銷要深挖，同時也要創(chuàng)新。

　　中低端白酒營銷策略四：口碑營銷。由專家口碑到消費者口碑，由大眾口碑到圈子口碑，由線下口碑到線上口碑，口碑營銷的陣地與軌跡發(fā)生改變。

　　中低端白酒營銷策略四：口碑營銷。白酒企業(yè)要向消費者開展新的心理攻勢：由理性訴求到感性訴求，從消費關懷到人文關懷，從物質(zhì)關懷到情感關懷，把貨架擺到消費者心里去。

　　中低端白酒營銷策略五：情境營銷。消費者需要一種氛圍，在營銷上要進行氛圍引導與熏陶：從傳播情境到渠道情境，從現(xiàn)實情境到虛擬情境，從環(huán)境情境到氛圍情境，要讓消費者沉迷其中。

　　中低端白酒營銷策略六：聯(lián)合營銷。從資源型聯(lián)合到資本式聯(lián)合，從同業(yè)聯(lián)合到跨界聯(lián)合，從品牌聯(lián)合到聯(lián)合品牌，從價值鏈聯(lián)合到價值網(wǎng)聯(lián)合，從單方面功利性聯(lián)合到互愿聯(lián)合，白酒企業(yè)聯(lián)合各界伙伴制勝市場已成為成功營銷的必經(jīng)之路。