中低端白酒品牌成消費主力 市場集中度不一

　　相關數(shù)據(jù)顯示，2016年中國的白酒銷量達到1305.7萬千升，比2015年增長2.1%，再一次創(chuàng)下了近六年來的新低，產(chǎn)銷率也從2015年的98%下滑到了96.9%。

　　白酒行業(yè)經(jīng)歷三輪調(diào)整期

　　來看下白酒行業(yè)的發(fā)展歷程，白酒行業(yè)經(jīng)過了三輪關鍵的調(diào)整時期。從20世紀80年代末到90年代初，對白酒的價格都是出于放開狀態(tài)，白酒企業(yè)可以自主定價，初步試水市場環(huán)境。之后國家又提出了消費的調(diào)整，白酒的價格和銷量都下滑，90年代末，白酒行業(yè)受到了金融危機以及山西假酒案的影響，那時產(chǎn)量一度被腰斬。隨著中國經(jīng)濟逐漸的好轉(zhuǎn)，團購渠道崛起，消費成為主力軍，產(chǎn)品逐漸走向高端化。

　　隨著中國經(jīng)濟發(fā)展越來愈好，團購渠道開始崛起，渠道成為消費主力軍，產(chǎn)品逐漸高檔化，白酒產(chǎn)品開始漲價，白酒行業(yè)迎來黃金十年；2012年國家開始限制公務消費，消費下滑，中高端白酒價格下滑厲害，渠道的庫存積壓嚴重，企業(yè)業(yè)績下滑。中高端白酒價格回歸理性后，大眾消費逐漸代替公務消費，白酒的大眾化市場來臨。

　　2016年白酒同比增速再創(chuàng)新低

　　白酒的需求有三部分，、商務、還有就是個人。以前時代比較特殊，固定資產(chǎn)帶來的高速發(fā)展帶來了、公務消費，也增加了高端白酒的需求，掩蓋了大眾需求對白酒消費的增長。經(jīng)過行業(yè)的調(diào)整，公務消費占比下滑，大眾消費逐漸承接。因為大眾消費還正處于起步階段，需求薄弱，上攻乏力，彌補不足，也讓白酒行業(yè)沒有能夠迎來二次春天。相關數(shù)據(jù)顯示，2016年中國的白酒銷量為1305.7萬千升，比2015年增長2.1%，再一次創(chuàng)下了近六年來的新低，產(chǎn)銷率也由2015年的98%下滑至96.9%。

　　中端白酒品牌消費市場大

　　目前白酒行業(yè)的消費市場是中端白酒，占據(jù)整個白酒市場銷售收入的40%，緊接著是中低端白酒，比重為20%。地方白酒企業(yè)以前是依賴公務消費，而在三公政策之后，地方白酒企業(yè)的利益紐帶就弱化了，中高端白酒的需求持續(xù)走低。從銷量上來看，低端白酒的銷售量高，甚至占據(jù)整個白酒行業(yè)的半壁江山，但因為低端白酒產(chǎn)品的單價較低，收入只占比10%左右。以前白酒行業(yè)主要依賴中高端白酒的市場銷售，但近幾年受到影響之后，依靠低端白酒的銷售明顯是動力不足。

　　各價位段白酒市場集中度不一

　　高端白酒的產(chǎn)量稀缺，茅臺、五糧液等白酒產(chǎn)品的重量佔據(jù)白酒行業(yè)的總產(chǎn)量不到1%。前三年已經(jīng)完成了洗牌，茅臺、五糧液、瀘州老窖三家白酒企業(yè)基本佔據(jù)90%以上的市場份額，集中度非常高而且穩(wěn)定；次高端白酒的正常邏輯跟高端白酒的增長邏輯相似，估計總量是，白酒的三到四倍，但是收入的行業(yè)占比估計不到10%的份額。隨著高端白酒的價格上漲，受益消費升級，總量穩(wěn)定增長，但集中度有高端白酒的高，競爭非常激烈；中端白酒的集中到非常低，競爭激烈，洋河的海之藍、夢之藍及古井的年份原漿系列，合計市場占有率約6~7%，未來總量穩(wěn)定，紅海市場，企業(yè)業(yè)績的增長主要是因為集中度提升;低端白酒為大眾消費的核心價格段，受益于消費升級，未來這個價格帶的白酒集中速度有望比中檔白酒快，同時漲價小幅慢跑，跑平CPI，消費者對白酒的價格比較敏感。