古井貢酒即將開始全面控貨、提價！

　　記者獨家獲悉，古井貢酒安徽區(qū)域中秋工作布置與宣貫會議近日已在安徽多地舉行。各地會議都傳達了一個共同信息：

　　由于品牌建設和市場基礎工作扎實、挺價措施得當，古井上半年主要經(jīng)營業(yè)績繼續(xù)保持逆市增長，三季度大部分區(qū)域都能完成全年任務，且主力市場動銷情況良好、去庫存壓力不大，因此古井貢酒三季度的工作重點由銷售轉向提價與控貨。

　　針對此消息，記者時間跟古井貢酒方面溝通確認，古井三季度控貨、提價戰(zhàn)略已定。

　　提價的目的是為了進一步穩(wěn)定和提升渠道利潤，而控貨的原因一方面是由于古井近幾年為提升產(chǎn)品質量犧牲了部分產(chǎn)能，從長遠的角度考慮對年份原漿全系列產(chǎn)品實行銷量管控，尤其是高端產(chǎn)品，將實行限量供應，另一方面則是為提價工作保駕護航。

　　據(jù)記者了解，近期關于古井貢酒提價的消息也不時傳出，比如在合肥市場，古井貢酒年份原漿5年對渠道進貨價進行微調，每件上漲5元。而早在今年上半年，古井貢酒就曾對年份原漿系列產(chǎn)品的實際成交價進行過同步上調。在價格調整方面的一系列舉措表明，古井對于產(chǎn)品價格有著長期、穩(wěn)健的系統(tǒng)規(guī)劃，節(jié)奏感很強。

　　記者也在時間向古井經(jīng)銷商進行調查。對于調價的消息，記者首先在一位古井經(jīng)銷商的朋友圈里獲得了再次證實，價格調整、抓緊備貨成為經(jīng)銷商客戶的共識。

　　一位安徽合肥的經(jīng)銷商在受訪時表示，目前安徽消費升級趨勢明顯，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場古井貢酒年份原漿獻禮版增長迅速，整體動銷情況良好，這是廠商共同努力的結果，而量價齊升更是大家最樂意看到的局面。在中秋節(jié)前，廠家釋放出控量、提價的積極信號，目的在于保障經(jīng)銷商利潤、提振渠道信心，同時又能有效地激發(fā)出市場潛在的消費能力，暗合消費者“買漲不買跌”的消費心理。

　　來自河南安陽的周總表示，自己也接到廠家控貨提價的消息。目前在河南市場，古井主要依靠進店的產(chǎn)品陳列以及地推來進行宣傳，保持著平穩(wěn)的出貨節(jié)奏。廠家現(xiàn)在提價是正確的決定，也是經(jīng)銷商所希望的。由于古井在河南市場前期的投入力度較大，導致產(chǎn)品終端價格一直不高，經(jīng)銷商利潤較低，現(xiàn)在進行提價正是的時期。

　　對此，遠景咨詢董事長朱濤表示，古井控量提價是有底氣的。從市場調研的情況來看，古井上半年順利完成既定目標，市場動銷情況良好，目前在安徽市場處于“一支獨大”的超然地位，隨著消費升級，目前古井貢酒年份原漿5年的量在快速提升，有望順利實現(xiàn)對古井獻禮版的市場升級。

　　從目前徽酒的競爭格局來看，古井通過5年、8年前些年的市場培育已經(jīng)在百元價位帶取得先機，目前又順勢推出7年，構成100元~200元之間比較完整的產(chǎn)品布局。相對于種子、迎駕、宣酒等跟進品牌來說，古井通過前些年大力度推行團購、名煙名酒店等渠道拉動，已經(jīng)站穩(wěn)百元以上價格帶，在品牌力和市場層面具有先發(fā)優(yōu)勢。

　　點評

　　1、從產(chǎn)品角度來說，古井貢酒年份原漿系列作為古井的核心驅動產(chǎn)品，在古井整個產(chǎn)品線銷售占比近75%，而通過調整產(chǎn)品價格、加強渠道利潤，將有效提升古井自身的品牌實力。據(jù)招商證券調研，年份原漿系列快速增長，其中省內增速在20%以上，獻禮版和5年合計已達到年份原漿系列收入的60%左右。因此，為了產(chǎn)品持續(xù)的生命周期，正常的渠道利潤，控量提價是年份原漿市場戰(zhàn)略的必然選擇。

　　2、渠道庫存不高，產(chǎn)品保持良好動銷，因此市場存在著提價空間。早在今年7月古井上半年營銷戰(zhàn)略溝通會上，古井方面就曾透露，“時間過半、任務過半”;而且會上還特別提到，古井要給經(jīng)銷商、渠道商提供穩(wěn)定的、持續(xù)的、長期的、合理的利潤保障，明確“抓動銷、去庫存、深渠道、穩(wěn)價格”來開展市場工作，從而保持良性增長。

　　3、古井自身有實力、有底氣實施控貨、提價的戰(zhàn)略舉措。是既定的半年任務目標已經(jīng)順利完成，全年目標在第三季度也將基本實現(xiàn);第二是在消費者層面，古井擁有強大的消費者認知和品牌影響力，在消費群體根基扎實;第三是古井營銷團隊戰(zhàn)斗力十足，在董事長梁金輝看來，他們是一只作風優(yōu)良、執(zhí)行力強、能打硬仗、能打勝仗的營銷鐵軍，同時古井還幫助經(jīng)銷商客戶建立和培養(yǎng)業(yè)務隊伍，謀求廠商共贏。