2月19日下午，舍得酒業(yè)股份有限公司發(fā)布2018年報：實現(xiàn)營收22.12億元，同比增長35%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.42億元，同比增長138.05%。2018年公司實現(xiàn)酒類產(chǎn)品凈銷售收入18.5億元，其中中高檔酒實現(xiàn)銷售收入17.89億元，同比增長28.3%;低檔酒實現(xiàn)收入6027.92萬元，同比下滑40.09%。

　　2019年將加強市場營銷工作，不斷提升主要品牌的市場份額。堅持聚焦舍得，加速全國化布局，將其打造為全國高端白酒品類的領導者。同時以沱牌為重點，恢復沱牌在消費者心目中和白酒行業(yè)應有的大眾名酒形象和地位，并堅持做好吞之乎、陶醉和沱小九等新品牌的培育工作;進一步強化核心煙酒店聯(lián)盟體運作，提升對核心渠道的掌控力和服務水平，嘗試C2M營銷模式;加強數(shù)字化技術應用，打造更具科技含量的酒企等。

　　二.洋河答投資者問

　　2月15日，洋河股份召開投資者關系活動，洋河相關負責人與投資者針對2019年春節(jié)動銷情況、產(chǎn)品結構變化、市場布局等問題進行了交流。

　　1、問：春節(jié)旺季銷售情況如何?

　　答：春節(jié)期間夢系列實現(xiàn)了較快增長，省外市場的增速要快于省內(nèi)，省內(nèi)部分市場感受到了一些競爭壓力。

　　2、問：春節(jié)期間夢系列結構變化及今年的目標?

　　答：春節(jié)期間夢系列的銷售占比較去年有所提升，預計今年夢系列仍能保持相對較快的增長。

　　3、問：新版海天產(chǎn)品是否被市場接受?

　　答：新版海之藍、天之藍在品質(zhì)上有很大的提升，但是價格也有所提高，消費者完全接受還需要一定的過程。

　　4、問：公司產(chǎn)品結構的變化情況?

　　答：公司將強化產(chǎn)品結構梳理，從嚴管理買斷產(chǎn)品，發(fā)力主導產(chǎn)品，補充推出新品。在主導產(chǎn)品方面，繼續(xù)加大夢系列營銷推廣力度，利用基酒產(chǎn)能優(yōu)勢，不斷提升綿柔品質(zhì);在新產(chǎn)品研發(fā)方面已取得新成果。

　　5、問：今年省內(nèi)外市場的發(fā)展方向?

　　答：隨競爭態(tài)勢的變化，省內(nèi)市場競爭壓力加大，但是公司將通過機構調(diào)整、精細化管理等措施強化省內(nèi)市場;省外有些市場開始進入放量期，銷售結構也在優(yōu)化，預計省外在未來一段時期內(nèi)能繼續(xù)保持增長。

　　6、問：公司今年是否會增加市場費用投放?

　　答：市場費用的投放會根據(jù)公司營銷策略制定。從總量上來看，投放規(guī)模會增加，但是營銷費用率會保持穩(wěn)定;從投放結構來看，在方向上會增加直接面向消費者的投放，在區(qū)域上加大對成長期市場的支持，在品牌上向重點品牌傾斜。

　　7、問：春節(jié)之后公司2019年全年目標有調(diào)整嗎?

　　答：公司2019年的總基調(diào)是穩(wěn)中求進，在公司保持穩(wěn)健增長的同時，有信心使得盈利增長速度高于營收。

　　8、問：公司對今年白酒行業(yè)形勢怎么看?

　　答：我們認為盡管行業(yè)增長有來自宏觀環(huán)境的壓力，但相信行業(yè)仍會保持適度增長，對行業(yè)長期發(fā)展更是充滿信心。

　　三.張正：3到5年實現(xiàn)百億西鳳

　　2月18日，西鳳酒召開營銷總結表彰聯(lián)誼會。陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正表示，2019年將優(yōu)化升級產(chǎn)品體系，堅決實施以旗幟西鳳酒為主導的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品策略。同時優(yōu)化網(wǎng)絡布局，嚴查亂價竄貨，嚴控市場作為，確保完成全年銷售目標任務，并用3到5年實現(xiàn)百億西鳳的目標。

　　四.茅臺銷售公司召開春季營銷工作會

　　2月18日，貴州茅臺酒銷售有限公司召開2019年度春季營銷工作會。集團公司黨委委員、副總經(jīng)理楊建軍，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、財務總監(jiān)何英姿，銷售公司黨委書記、董事長王曉維，股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬出席會議。王曉維主持會議。

　　就如何推動新一年的營銷工作謀好新篇、再創(chuàng)佳績，楊建軍強調(diào)，一是要總結成績，堅定信心，增強推動發(fā)展的使命擔當。二是要突出重點，抓住關鍵，筑牢推動發(fā)展的堅實基礎。三是要科學施策，狠抓落實，凝聚推動發(fā)展的強大合力。

　　對如何干好2019年的營銷工作，何英姿強調(diào)，一是要認清形勢，保持定力。二是要做深文化，做精服務，踐行茅臺營銷新使命。三是要忠誠敬業(yè)，廉潔干凈，彰顯營銷隊伍新風采，要提高政治站位，增強工作本領，擦亮清廉底色。

　　五.李士祎定調(diào)名莊薈五大渠道發(fā)展路線圖

　　2月17日，長城酒黨委書記、進口酒黨支部書記李士祎在長城酒事業(yè)部、進口酒事業(yè)部聯(lián)合黨課針對各渠道建設提出如下意見：

　　連鎖渠道在發(fā)展平臺商和加盟商的基礎上，必須明確合作商可開發(fā)店面類型及數(shù)量，目標和發(fā)展舉措，達到選店合理，形象統(tǒng)一，信息可控，促銷有效。

　　優(yōu)商渠道要持續(xù)突破煙酒行終端和精品超市、便利店，明確突破重點城市和終端數(shù)量，合理規(guī)劃產(chǎn)品組合，因地制宜突破目標終端，形成動態(tài)跟蹤，有效掌控。

　　電商渠道要形成產(chǎn)品組合，在全網(wǎng)六大平臺上建立名莊薈旗艦店。通過創(chuàng)新方法，提升京東，天貓等直營店鋪的頁面訪問數(shù)，下單轉化率及客單價。同時，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商運營工作，側重分工，形成整合力量。

　　國際精品渠道要以國際酒店為重點，與行業(yè)前三的企業(yè)對標。確立重點城市及酒店系統(tǒng)，明確開發(fā)酒店數(shù)量和進店舉措，快速形成優(yōu)勢局面。

　　中石油、中石化、航空企業(yè)渠道要借助各渠道特點，提升終端覆蓋率及消費者體驗感，形成真正的戰(zhàn)略合作關系。針對重點市場核心渠道，建立起能夠管理和服務終端的銷售隊伍。

　　此外，李士祎表示，2019年將著力發(fā)展3超5強核心品牌，尤其是雷沃堡、麥格根、菲斯特、格蘭蘇、圣麗塔為主的優(yōu)質(zhì)品牌。連鎖門店要在2019年完成整改，實現(xiàn)信息化管理，逐步提升名莊薈連鎖品牌驅(qū)動力。