12月7日，華潤(rùn)雪花“2021雪花渠道伙伴大會(huì)”在杭州召開(kāi)。據(jù)悉，“高端”仍是此次會(huì)議的核心關(guān)鍵詞。

　　在此次大會(huì)上，華潤(rùn)雪花首席執(zhí)行官侯孝海透露，華潤(rùn)啤酒目前次高端以上的高端(產(chǎn)品)，在中國(guó)高端啤酒市場(chǎng)占有率達(dá)到22%~25%左右。

　　根據(jù)公開(kāi)資料顯示，2018年中國(guó)高端和超高端啤酒市場(chǎng)份額，百威啤酒獨(dú)占46%，青島啤酒和華潤(rùn)啤酒分別占14%和11%，喜力啤酒占比1.7%、嘉士伯啤酒占比4.6%。如今，促使華潤(rùn)雪花高端啤酒市場(chǎng)占有率不斷提升的原因之一，則來(lái)自于企業(yè)高端大客戶(hù)優(yōu)勢(shì)。

　　“高端大客戶(hù)對(duì)公司高端增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)越來(lái)越大，以排名前200的客戶(hù)為例，這部分客戶(hù)數(shù)量?jī)H占雪花經(jīng)銷(xiāo)商總量的1.4%，但貢獻(xiàn)了超級(jí)勇闖天涯11%、馬爾斯綠24%、純生48%、喜力52%的增量?！睂?duì)此，華潤(rùn)雪花渠道發(fā)展部總監(jiān)王偉健表示。

　　同時(shí)，侯孝海坦言，大客戶(hù)總量不斷提升，已經(jīng)慢慢變成高端決戰(zhàn)的核心力量。

　　根據(jù)華潤(rùn)啤酒2021年半年報(bào)顯示，2021年上半年次高檔及以上啤酒銷(xiāo)量達(dá)100萬(wàn)千升，較去年同期增長(zhǎng)50.9%。其中，高檔品牌喜力和雪花馬爾斯綠啤酒銷(xiāo)量增幅均以中雙位數(shù)增長(zhǎng)，而次高檔品牌勇闖天涯superX銷(xiāo)量倍增。

　　盡管高端銷(xiāo)量以及市場(chǎng)占有率不斷提升，但記者翻閱資料發(fā)現(xiàn)，2018年至2020年華潤(rùn)啤酒率分別為35.14%、36.84%、38.4%。對(duì)比競(jìng)品，青島啤酒2018年至2020年率分別為37.7%、38.94%、40.61%，遠(yuǎn)高于華潤(rùn)雪花。不僅如此，作為目前五大啤酒品牌之一的燕京啤酒，率更是從208年的38.53%，上升至2020年的39.19%。

　　對(duì)此，啤酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家方剛指出，華潤(rùn)啤酒在高端市場(chǎng)上不得不面臨百威啤酒、青島啤酒兩大攔路虎。其中，華潤(rùn)啤酒可能在一些市場(chǎng)上存在著鋪貨困難或者是動(dòng)銷(xiāo)的難度。但今年，百威啤酒在國(guó)產(chǎn)啤酒市場(chǎng)丟失了近14%的市場(chǎng)份額，這也意味著在高端市場(chǎng)占比丟失了近5個(gè)百分點(diǎn)。而丟失的市場(chǎng)份額則被青島啤酒、華潤(rùn)啤酒等品牌瓜分。這也使得華潤(rùn)啤酒看到了高端市場(chǎng)的希望，決心進(jìn)一步深耕。

　　在此次大會(huì)上，除總結(jié)2021年整體發(fā)展的同時(shí)，華潤(rùn)雪花也透露了2022年相關(guān)戰(zhàn)略。2017年華潤(rùn)雪花曾制定“3+3+3”戰(zhàn)略。據(jù)公開(kāi)資料顯示，該戰(zhàn)略共分為三個(gè)階段，即“2017~2019年，有質(zhì)量增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新發(fā)展”“2020~2022年，決戰(zhàn)高端，質(zhì)量發(fā)展”“2023~2025年，高端制勝，卓越發(fā)展”。

　　因此，對(duì)于在高端市場(chǎng)上狂奔追趕的華潤(rùn)雪花而言，2022年將是從第二階段跨越至第三階段的重要一年。

　　據(jù)了解，在市場(chǎng)開(kāi)拓上，華潤(rùn)雪花2022年將在高端容量小、但公司份額高的省份，包括湖北、遼寧、安徽、四川等省份持續(xù)擴(kuò)大高檔產(chǎn)品。另外，在產(chǎn)品層面，華潤(rùn)雪花將藍(lán)瓶建成次高檔細(xì)分優(yōu)勢(shì)、喜力建成高檔細(xì)分品牌、普高純生和喜力旗下的紅爵高速增長(zhǎng)、在12塊價(jià)格帶快速發(fā)展馬爾斯綠等目標(biāo)提上日程。

　　對(duì)此，方剛指出，在東南和華南等區(qū)域，利用喜力的品牌優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)了華潤(rùn)雪花的渠道擴(kuò)張。但作為百威啤酒主力市場(chǎng)40%的占比由福建、廣州以及江西貢獻(xiàn)。而這三個(gè)市場(chǎng)恰恰是華潤(rùn)啤酒的弱勢(shì)市場(chǎng)。因此，在與喜力啤酒的整合方法、整合路徑以及高端品牌群的使用上，華潤(rùn)啤酒仍然要下足功夫。