本周，隨著高溫天氣的到來(lái)，白酒市場(chǎng)淡季模式完全開(kāi)啟。人流量少、成交量少，行情也是平淡少有波瀾。有部分企業(yè)在本周進(jìn)行產(chǎn)品上新，多少還有些關(guān)注度。

　　2023年，市場(chǎng)呈現(xiàn)大分化早已成共識(shí)，因此，大多終端已提前減倉(cāng)，大一些的煙酒店也多是輕倉(cāng)。因此，雖然當(dāng)前市場(chǎng)很疲軟，但價(jià)格卻并沒(méi)有大跌，說(shuō)明并未出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家拋貨現(xiàn)象，這是市場(chǎng)成熟的表現(xiàn)。

　　俗話(huà)說(shuō)：“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量?！笔袌?chǎng)雖然分化，但是做市場(chǎng)的認(rèn)知卻更加深化。因此，在本周我們看到大酒企的領(lǐng)導(dǎo)們紛紛下市場(chǎng)一線(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與考察工作。

　　比如，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)袁清茂調(diào)研安徽市場(chǎng)、習(xí)酒集團(tuán)總經(jīng)理汪地強(qiáng)調(diào)研湖北市場(chǎng)、郎酒股份副董事長(zhǎng)汪博煒調(diào)研唐山市場(chǎng)、西鳳集團(tuán)董事長(zhǎng)張正調(diào)研山東市場(chǎng)。

　　在調(diào)研過(guò)程中，各酒企領(lǐng)導(dǎo)也紛紛為市場(chǎng)建言諫策，從產(chǎn)品端、渠道端、品牌端到消費(fèi)者端，以及到服務(wù)端都做了具體的規(guī)劃與建議。

　　在微酒看來(lái)，酒企領(lǐng)導(dǎo)集體到市場(chǎng)一線(xiàn)對(duì)于穩(wěn)住“市場(chǎng)盤(pán)”，讓廠(chǎng)商渡過(guò)短期的“坎兒”，讓白酒行業(yè)穩(wěn)步調(diào)整等方面有著重要的意義。

　　一是能夠親身感受市場(chǎng)面臨的諸多問(wèn)題，能夠認(rèn)清市場(chǎng)的現(xiàn)狀，對(duì)于當(dāng)下及未來(lái)市場(chǎng)的判斷減少誤判;

　　二是只有問(wèn)計(jì)于市場(chǎng)、問(wèn)需于終端，深入一線(xiàn)才能夠制定更加貼近市場(chǎng)，行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能解決市場(chǎng)的問(wèn)題與難題;

　　三是領(lǐng)導(dǎo)的集體下市場(chǎng)有利于行業(yè)的調(diào)整，給白酒行業(yè)一個(gè)穩(wěn)步調(diào)整的窗口期，避免風(fēng)急浪大，避免引發(fā)一系列市場(chǎng)問(wèn)題。

　　在本周走訪(fǎng)過(guò)程中，我們感受到經(jīng)銷(xiāo)商比之前淡季更忙碌，各方想抓住機(jī)會(huì)去庫(kù)存、做動(dòng)銷(xiāo)、引消費(fèi)，很多品鑒、促銷(xiāo)和消費(fèi)者活動(dòng)集中舉行，終端、渠道和企業(yè)三方的活動(dòng)頻次和力度均有提升。

　　有行業(yè)人士說(shuō)，白酒的分化向好的關(guān)鍵點(diǎn)在下半年，但是前期不做市場(chǎng)工作，被市場(chǎng)分化掉的關(guān)鍵也在下半年。

　　什么是行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)?就是即使面臨行業(yè)傳統(tǒng)淡季，優(yōu)秀的企業(yè)能夠一反常態(tài)，下一線(xiàn)、走基層，將市場(chǎng)打造出一片如火如荼的熱鬧景象，在底線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)銜上限競(jìng)爭(zhēng)。