7月初，皇溝酒業(yè)營銷中心召開2023上半年度總結(jié)述職暨表彰會議，董事長高全友，副董事長張樹強(qiáng)，總經(jīng)理胡曉鳴及相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人、各戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人、辦事處經(jīng)理等參與會議，會議由營銷中心李海彬主持。

　　會議全面回顧了皇溝酒業(yè)2023年上半年的各項工作，總結(jié)分析了當(dāng)前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，同時對下半年的各項重點(diǎn)工作進(jìn)行了專題部署?；蕼暇茦I(yè)董事長高全友，委、副董事長張樹強(qiáng)、委副、總經(jīng)理胡曉鳴，分別作主題講話。

　　01決勝新起點(diǎn) 躍升新發(fā)展

　　會上，高全友董事長對上半年皇溝酒業(yè)各項工作進(jìn)行了概括性總結(jié)，圍繞下半年工作提出了目標(biāo)要求。同時，根據(jù)企業(yè)發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析和研判，并針對“十四五”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出切實的、可行的、有保障的、有能力完成的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)性要求。

　　作為皇溝酒業(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年，今年是寶貴的“黃金時間窗口”，也是皇溝酒業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略性崛起并帶領(lǐng)豫東白酒走向新高度的至關(guān)重要的一年，為確?；蕼暇茦I(yè)“十四五”規(guī)劃的高質(zhì)量發(fā)展，高全友董事長進(jìn)行戰(zhàn)略部署：

　　，專心只做一瓶好酒。全體皇溝人要深刻理解并貫徹“一手抓質(zhì)量源頭，一手抓銷售龍頭”的經(jīng)營理念，同時，要求全體員工務(wù)必繼續(xù)保持敢打勝仗、能打勝仗的工作作風(fēng)，為實現(xiàn)百年皇溝而努力奮斗；

　　第二，推進(jìn)人才強(qiáng)企。提升各類人才引進(jìn)、培養(yǎng)、使用、考評等工作，為皇溝高質(zhì)量發(fā)展、實現(xiàn)戰(zhàn)略愿景提供人才保障和智力支持。同時，嚴(yán)格貫徹“賽馬機(jī)制”和“比學(xué)趕幫超”精神，絕不養(yǎng)懶人。

　　第三，營銷管理升級。要嚴(yán)格貫徹銷售為龍頭的發(fā)展理念，同步提升各項管理工作，要以“客戶為中心”構(gòu)建“黏性營銷”，高效服務(wù)市場。

　　第四，建立必勝信心。在企業(yè)發(fā)展邁入新階段，要求每位員工要堅定品質(zhì)、品牌、品類信心，要牢固樹立走向全省的決心，要有持之以恒的恒心和有戰(zhàn)比勝的信心。

　　關(guān)鍵之年，務(wù)必取得躍升新發(fā)展。高全友董事長再次強(qiáng)調(diào)，品質(zhì)皇溝、文化皇溝、生態(tài)皇溝、智慧皇溝是實現(xiàn)皇溝品牌可持續(xù)、高質(zhì)量、高速率發(fā)展的關(guān)鍵，要求全體人員，站位要高，執(zhí)行要嚴(yán)，作風(fēng)要實，力爭開新篇寫新章。

　　02聚焦核心 持續(xù)發(fā)力

　　2023年，后疫情時期，在上半年復(fù)雜多變的業(yè)態(tài)背景下，皇溝酒業(yè)借豫酒振興東風(fēng)，承勢而上，順勢先為，聚焦核心主業(yè)，多項工作取得高質(zhì)量發(fā)展。

　　皇溝酒業(yè)副董事長張樹強(qiáng)表示，上半年聯(lián)袂舉辦的多場大型活動將皇溝品牌形象和皇溝馥合香品類在全省、全行業(yè)推向了一個新的高度，省內(nèi)市場的招商工作也取得了良好成績。

　　酒莊建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，馥香皇溝釀藝再攀新高，產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升，從蟬聯(lián)中國酒業(yè)“青酌獎”及各項行業(yè)至高獎來看，品質(zhì)自信是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展根基，品類價值將進(jìn)一步實現(xiàn)皇溝新時期新發(fā)展。

　　多位省市級領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研指導(dǎo)，在省、市、縣的全力支持下，在中國酒業(yè)協(xié)會的大力支持下，皇溝迎來了高質(zhì)量發(fā)展的“黃金時間窗口”，以豫酒新勢力的高質(zhì)量發(fā)展勢能，獲得了市場的高度認(rèn)同、行業(yè)的高度認(rèn)可。

　　下半年，明確做好保質(zhì)量、保供應(yīng)、保服務(wù)三個措施，產(chǎn)品供應(yīng)，做好后勤服務(wù)保障，以“比學(xué)趕幫超”的態(tài)度，發(fā)揚(yáng)“敢于挑戰(zhàn)、敢于拼搏、敢于奮斗，讓勝利成為一種習(xí)慣”的精神，不斷創(chuàng)新，為皇溝市場銷售工作持續(xù)賦能。

　　03領(lǐng)跑新起點(diǎn) 增長加速度

　　皇溝酒業(yè)總經(jīng)理胡曉鳴指出，2023年，也是皇溝酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵年，是沖刺十四五發(fā)展目標(biāo)承上啟下的轉(zhuǎn)折年，年初“提速、換擋、升級”的營銷發(fā)展規(guī)劃，提速是目標(biāo)，要求銷售團(tuán)隊以倒計時的心態(tài)去全力沖刺十四五發(fā)展目標(biāo)；換擋是路徑，圍繞目標(biāo)必須改變營銷節(jié)奏和布局；升級是保障，圍繞目標(biāo)必須要升級各種后勤保障措施。

　　胡曉鳴總經(jīng)理從三個方面、四大措施對上半年的營銷工作進(jìn)行了詳細(xì)闡述，對下半年的工作提出了具體要求。

　　一是，成績顯著、亮點(diǎn)突出。1-6月份，從各項數(shù)據(jù)來看，銷售同比增長66.73%，年度任務(wù)達(dá)成率74.36%，實現(xiàn)年度過半，任務(wù)過半目標(biāo)，創(chuàng)皇溝發(fā)展歷史上半年度銷售最高峰，跑出了高質(zhì)量發(fā)展“加速度”，為全年奠定了基礎(chǔ)。從全省市場布局來看，省內(nèi)新開發(fā)市場增加19個地市及縣，其中商丘市新增客戶10名，外埠市場新增36名。初步完成了省內(nèi)重點(diǎn)市場的布局，形成省會市場戰(zhàn)略高地、豫東地區(qū)板塊化發(fā)展的格局。

　　二是，謀劃科學(xué)、布局提前。在組織扁平化方面，進(jìn)一步優(yōu)化提升。以五大銷售戰(zhàn)區(qū)為主體，初步形成了大區(qū)—辦事處兩級作戰(zhàn)單元，進(jìn)一步優(yōu)化升級了效能。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，主線產(chǎn)品更加清晰。形成了高端、腰部堅實、底部穩(wěn)固的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在商業(yè)布局方面，秉承“以客戶為中心”理念，商業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)得到優(yōu)化，規(guī)模加速擴(kuò)容，實現(xiàn)了全省重點(diǎn)布局。在數(shù)字化營銷方面，全面推進(jìn)，加速升級。按照持續(xù)貫徹“數(shù)字化營銷”的理念和要求，在新產(chǎn)品的規(guī)劃上全部實現(xiàn)了一物一碼的導(dǎo)入應(yīng)用，年底之前全部完成主導(dǎo)產(chǎn)品的數(shù)字化應(yīng)用。

　　三是，活動，品牌拉高。自三月份以來，“豫酒中原行，香醉在商丘”、“皇溝馥合香品類價值50人論壇”、“‘馥香中原，幸馥中國’皇溝馥合香戰(zhàn)略新品發(fā)布會”、“‘殷商之源，大美商丘’文旅推介”、“‘好酒中國行’走進(jìn)皇溝酒業(yè)”、“‘以硒為貴，中國馥香’2023中國酒業(yè)硒麥豐收節(jié)”，六大主題活動聯(lián)袂舉辦，站位高遠(yuǎn)，以品類價值品牌重塑，以文化為根脈講好皇溝馥香美酒，豐富了品牌傳播的方式方法和渠道，提升了品類行業(yè)價值和品牌知名度、美譽(yù)度。同時，聚焦“三會三宴”的高端政商務(wù)活動的圈層、氛圍營造、消費(fèi)帶動力，為積極擴(kuò)展產(chǎn)品的市場號召力奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　除直面C端的活動不斷外，上半年，北京西、鄭州東、鄭州站、雙層公交及省會城市商圈LED聯(lián)播等眾多廣告資源的高位布局和資源聚焦搶占，也為品牌價值持續(xù)升級構(gòu)筑了“新勢能和新價值”。

　　有搶眼的成績，更要正視問題和彌補(bǔ)不足，胡曉鳴總經(jīng)理認(rèn)為，今年以來，營銷中心始終處于一種奔跑的姿態(tài)，在奔跑中發(fā)展，在奔跑中調(diào)整，更重要的是要正視問題查漏補(bǔ)缺，針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、全省市場深耕、人才引進(jìn)等方面進(jìn)行了查擺復(fù)盤。

　　成績值得肯定，但放眼未來，全體皇溝人肩負(fù)使命擔(dān)當(dāng)，更充滿堅定必勝的信心。胡曉鳴總經(jīng)理從四個方面對下半年營銷工作進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)劃和要求：

　　一是，堅持既定目標(biāo)毫不動搖。2023年是調(diào)整年，也是沖刺年，開局即是決戰(zhàn)，任何人沒有退路。所以，下半年各戰(zhàn)區(qū)、辦事處要緊緊圍繞年度目標(biāo)的達(dá)成，不松懈、不躺平，業(yè)績就是榮譽(yù)，業(yè)績就是尊嚴(yán)。

　　二是，強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和考核。要求堅決完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的規(guī)劃，優(yōu)化各項考核，聚焦精力圍繞馥合香產(chǎn)品的推廣，制定科學(xué)合理的措施。

　　三是，加大人才招聘力度。創(chuàng)新人才招聘思路、開拓渠道，加大對人才的招聘力度，嚴(yán)格貫徹“人才興企”戰(zhàn)略，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提前儲備人才。

　　四是，科學(xué)規(guī)劃，贏戰(zhàn)中秋。中秋國慶雙節(jié)臨近，按照既定目標(biāo)，精準(zhǔn)施策，樹立必贏信心，確保整個中秋期間再創(chuàng)新高。

　　2023年，是疫情之后放開的年，對整個白酒行業(yè)來說也是一個調(diào)整年，受經(jīng)濟(jì)形勢影響，今年上半年白酒行業(yè)整體呈現(xiàn)一定的下滑趨勢，但是優(yōu)秀的企業(yè)從來都是逆行業(yè)周期的，大環(huán)境好的時候是環(huán)境造就了企業(yè)，越是在外部大環(huán)境不好的情況，越能殺出重圍、彎道超車，才是真正考驗企業(yè)和團(tuán)隊的時候。

　　所以，希望營銷中心團(tuán)隊積極弘揚(yáng)“敢于挑戰(zhàn)、敢于拼搏、敢于奮斗，讓勝利成為一種習(xí)慣”的精神，打贏下半年的攻堅戰(zhàn)，用拼搏創(chuàng)造奇跡，在年底都能收獲一份喜悅和榮譽(yù)。

　　各戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理和職能部門負(fù)責(zé)人依次就營銷工作進(jìn)行述職匯報，系統(tǒng)總結(jié)上半年的工作情況和下半年工作規(guī)劃。同時，本次會議還對“營銷精英”團(tuán)體進(jìn)行了表彰。