最近，微酒發(fā)現(xiàn)在白酒界悄然刮起一股綠色旋風(fēng)，糖酒會(huì)期間爆火出圈的酒都“小綠俠”—敘府·經(jīng)典白蓋爆發(fā)出強(qiáng)大后勁，持續(xù)引發(fā)行業(yè)熱潮，市場不斷升溫。配合線上、線下的綠色營銷campaign，敘府正以沉浸式互動(dòng)、交互式體驗(yàn)與消費(fèi)者達(dá)成深度溝通，在品牌基因里注入全新內(nèi)涵。

　　“小綠俠江湖行”“董事長直播簽售”......一個(gè)個(gè)營銷爆款的成功打造，說明敘府·經(jīng)典白蓋已進(jìn)入能量疊加狀態(tài)，爆發(fā)的強(qiáng)勁勢能預(yù)示著這位酒都“綠俠”內(nèi)功將成，其綿綿不絕的強(qiáng)大“內(nèi)勁”必將領(lǐng)潮品質(zhì)光瓶時(shí)代。

　　01

　　以“綠俠”為名經(jīng)典白蓋釋放“內(nèi)容能量”

　　對于去年上新的經(jīng)典白蓋而言，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者從“陌生”到“感興趣”，從“新鮮感”到“熟悉感”是其品牌溝通工作中的重要一環(huán)，溝通的核心在于讓品牌的價(jià)值傳遞“入眼、入腦、入心”。敘府“小綠俠”以其寫意的人文表達(dá)，勃發(fā)的綠色視覺搭建了一個(gè)充滿生氣與活力、快意與灑脫的白酒江湖。

　　正如菲利普?科特勒所言，營銷1.0時(shí)代講產(chǎn)品的故事、營銷2.0時(shí)代要講顧客的故事，到了營銷3.0時(shí)代，則是以價(jià)值觀為導(dǎo)向的品牌塑造時(shí)代。以“綠俠”為名，經(jīng)典白蓋開拓酒都濃香品質(zhì)光瓶新表達(dá)：綠者——生機(jī)與活力，俠者——抗?fàn)幣c勃發(fā)，在今年消費(fèi)市場大變革的環(huán)境下重塑光瓶酒時(shí)代新定義，成功釋放“內(nèi)容能量”。

　　一方面，地處中國白酒核心產(chǎn)區(qū)、中國酒都宜賓的敘府酒業(yè)在“國營、國優(yōu)、國企”三國背書下，承載著中國名酒的歷史底蘊(yùn)和獨(dú)特風(fēng)格，以“老名優(yōu)、老工藝、老窖池、老味道”的四老價(jià)值給予了經(jīng)典白蓋品質(zhì)背書和品牌賦能。另一方面，隨著品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代的到來，作為回歸品質(zhì)、回歸價(jià)值之作的經(jīng)典白蓋，致敬40年國優(yōu)典范，滿足了消費(fèi)升級下的多元化的消費(fèi)需求。

　　對于行業(yè)來說，經(jīng)典白蓋的“出圈”并非偶然，他是行業(yè)與市場對敘府從專注產(chǎn)品的老名優(yōu)品牌向產(chǎn)品、內(nèi)容、營銷等多維并重的新名酒品牌不斷進(jìn)化的正反饋。不僅印證了敘府酒業(yè)這幾十年來嚴(yán)守高品質(zhì)路線的正確性和前瞻性，也強(qiáng)化了企業(yè)在大眾酒賽道的作戰(zhàn)能力，提升了產(chǎn)品戰(zhàn)斗序列的“火力”。

　　02

　　重構(gòu)消費(fèi)場景“貨場+人場”的全面煥新

　　值得注意的是，內(nèi)容與傳播向來是一對CP，好的內(nèi)容遇到恰當(dāng)?shù)膫鞑ス?jié)奏才會(huì)爆發(fā)出強(qiáng)大的傳播力。對于經(jīng)典白蓋來說，通過線上、線下的有效聯(lián)動(dòng)做內(nèi)容延伸，為消費(fèi)者帶來了場景營造、流量引導(dǎo)、體驗(yàn)升級等多重價(jià)值，是一種對于用戶消費(fèi)場景的重構(gòu)。回溯這一系列品牌營銷活動(dòng)的根本，微酒認(rèn)為敘府將首要落腳點(diǎn)放在了創(chuàng)新上。首先，是產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新。經(jīng)典白蓋以“國優(yōu)品質(zhì)”為基礎(chǔ)，以“文化價(jià)值”為支撐，以“守正創(chuàng)新”為驅(qū)動(dòng)，在遵循產(chǎn)品“回歸價(jià)值”的基礎(chǔ)上，外觀承襲經(jīng)典造型，以經(jīng)典的白色瓶蓋為“設(shè)計(jì)之眼”，喚起對“國優(yōu)”榮光的記憶。

　　在內(nèi)部專業(yè)評測與外部核心圈層品鑒會(huì)上，“品質(zhì)好”“時(shí)尚化”成為經(jīng)典白蓋最多的評價(jià)。如今，江湖人稱“敘府花露水·品質(zhì)口糧王”的經(jīng)典白蓋已連續(xù)斬獲青云獎(jiǎng)—年度明星產(chǎn)品、華夏獎(jiǎng)—最具投資價(jià)值獎(jiǎng)、金樽獎(jiǎng)—年度明星產(chǎn)品等多項(xiàng)大獎(jiǎng)，成功躋身年輕消費(fèi)者的心頭好。經(jīng)典白蓋正以其貼合時(shí)代需求的藝術(shù)設(shè)計(jì)與品質(zhì)內(nèi)容開拓著光瓶酒賽道新的方向。其次，內(nèi)容與場景的創(chuàng)新。

　　敘府創(chuàng)造性的以消費(fèi)者喜聞樂見的場景與內(nèi)容構(gòu)建觸達(dá)消費(fèi)者的新形式。通過抖音、微信等新媒體平臺不斷強(qiáng)化與加深新消費(fèi)場景的搭建，并以深度內(nèi)容鏈接各個(gè)時(shí)代的經(jīng)典記憶，將與時(shí)代共振的“國優(yōu)經(jīng)典”具像化地展現(xiàn)在追求品質(zhì)、品味的消費(fèi)人群面前，植入消費(fèi)者心智中。

　　最后，營銷創(chuàng)新，制造品牌與消費(fèi)者的雙向奔赴。瞄準(zhǔn)光瓶酒戰(zhàn)略新機(jī)遇的經(jīng)典白蓋早已通過創(chuàng)意營銷活動(dòng)成為酒商及廣大消費(fèi)者的重點(diǎn)關(guān)注對象。同時(shí)，敘府還積極布局新零售業(yè)態(tài)，線上電商與直播帶貨做得有聲有色，其中董事長熊吉的直播簽售曾收獲抖音實(shí)時(shí)帶貨榜白酒行業(yè)的亮眼成績。

　　可以說，敘府不斷升級的整合營銷找準(zhǔn)了品牌與當(dāng)代消費(fèi)者的新價(jià)值銜接點(diǎn)，在營銷上拉平了與一線陣營的距離。同時(shí)，敘府以多維的玩法、多元的創(chuàng)意賦予了品牌“親民”屬性，立住了酒都“綠俠”的新人設(shè)。

　　03

　　明牌競爭時(shí)代看敘府的邊界拓寬

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉認(rèn)為，2023年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步集中，市場寬度競爭進(jìn)一步加劇，優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌的優(yōu)勢會(huì)依然存在。近幾年隨著規(guī)模以上數(shù)量企業(yè)的不斷減少和產(chǎn)能的不斷下降，白酒行業(yè)也進(jìn)入存量競爭的時(shí)代。有行業(yè)分析師強(qiáng)調(diào)，白酒高速增長期將結(jié)束，進(jìn)入盤整階段，中低端品牌壓力進(jìn)一步加大，行業(yè)將進(jìn)入名酒與品質(zhì)比拼階段。

　　這意味著明牌競爭成為行業(yè)核心議題，換句話說，現(xiàn)階段尋找增量市場不僅是中小酒企也是名酒企業(yè)的課題。而在消費(fèi)者“只買對的不買貴的”的消費(fèi)心理下，敘府·經(jīng)典白蓋就是以“國優(yōu)名酒”+“品質(zhì)光瓶”+“質(zhì)價(jià)比”的組合破局新周期。以此為基礎(chǔ)，再加上創(chuàng)新表達(dá)、創(chuàng)新營銷的強(qiáng)賦能，我們可以肯定，在品質(zhì)光瓶的賽道上經(jīng)典白蓋必有一番作為。在敘府·經(jīng)典白蓋的市場滲透和邊界拓寬中，先通過社交平臺、線下信息高地形成高效觸達(dá)，再以有效的互動(dòng)溝通將品牌內(nèi)涵植入目標(biāo)消費(fèi)群體心智，當(dāng)渠道的品鑒、贈(zèng)飲等活動(dòng)支撐起消費(fèi)者的使用體驗(yàn)后，進(jìn)而加深對敘府的品牌好感和消費(fèi)偏好。

　　在行業(yè)觀察人士眼中，只有建立在品質(zhì)之上的用心創(chuàng)意才能助推品牌的長期建設(shè)與發(fā)展，身為“質(zhì)價(jià)比”領(lǐng)航者，敘府的增長不僅是品牌自身對于邊界的拓展也是整個(gè)光瓶酒賽道邊界的拓展。接下來，擁有“三國”背書，又解鎖“綠俠”新姿勢的經(jīng)典白蓋，將如何走出更快更穩(wěn)的發(fā)展節(jié)奏?如何書寫名酒復(fù)興的新篇章?讓我們拭目以待!