“店里根本忙不過來，酒水消費保守估計比去年同期增加了8成!”“酒店餐飲渠道光瓶酒的動銷增長超!”……近期，酒業(yè)家對河南、山東、四川、陜西、云南、安徽、東北等省份的十個以上主要城市進行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，百元以內(nèi)光瓶酒呈現(xiàn)不同程度的動銷增長，玻汾、小郎酒等具有名酒品牌效應(yīng)的光瓶酒進一步突破地域限制，在更多的區(qū)域市場攻城拔寨，同時，隨著市場的深化、各名酒搶布局，光瓶酒主流價格帶也出現(xiàn)提升?？梢哉f，光瓶酒賽道越來越火，競爭也愈發(fā)白熱化。

　　“今年春節(jié)同比去年同期銷量增加了21%。年后剛一上班，終端就開始積極補貨，往年年前屯完貨，動銷不會這么快，至少要出了正月。”哈爾濱紅星二鍋頭經(jīng)銷商沈總介紹道。

　　無獨有偶，紅星二鍋頭另一沈陽經(jīng)銷商也表示，今年春節(jié)期間公司業(yè)績增幅30%以上。

　　另有不少業(yè)內(nèi)人士向酒業(yè)家透露，今年黃蓋玻汾走勢較好，不少地區(qū)都曾出現(xiàn)黃蓋玻汾賣斷貨的現(xiàn)象。此外，受自飲需求增長影響，自春節(jié)以來，以商超渠道為主的五糧液尖莊的掃碼率和出貨率都有很大提升。

　　在餐飲終端層面，酒業(yè)家綜合調(diào)研發(fā)現(xiàn)，餐飲復(fù)蘇帶動了光瓶酒動銷加速，今年春節(jié)以來，各地餐飲店光瓶酒消費因各區(qū)域市場表現(xiàn)各異，同比增幅在2-8成不等，主銷價格帶為50元以內(nèi)，其中尤以15-30元之間競爭最為激烈。

　　其中，地產(chǎn)酒在餐飲終端的表現(xiàn)仍然強勢。在濟南，趵突泉、扳倒井、古貝春在線下餐飲店的表現(xiàn)亮眼;聚焦東北市場，北大倉、玉泉、老村長等光瓶酒的表現(xiàn)也同樣可圈可點。

　　以麗江及大理為代表的云南市場為例，該市場主要以三江蕎和蕎花香兩款地產(chǎn)酒為主?！敖衲甏汗?jié)過來玩的游客太多了，店里根本忙不過來，酒水消費保守估計比去年同期增加了8成，其中三江蕎賣得?！丙惤槐镜靥厣蛷d負責(zé)人表示。

　　“(增長)8成可能還是保守估計了，春節(jié)以來光瓶酒在安徽市場動銷良好，在流通渠道的低價位段，50元左右的種子酒和宣酒賣得比較好，而在酒店餐飲渠道，各類光瓶酒產(chǎn)品的動銷同比去年增長超。”安徽亳菊酒業(yè)總經(jīng)理李懷杰表示。

　　在地產(chǎn)酒之外，一些具有名酒基因的光瓶酒也表現(xiàn)不俗，如在西安市場，除了西鳳375表現(xiàn)突出之外，小郎酒、玻汾、江小白等產(chǎn)品也鋪貨不少。在成都乃至川內(nèi)市場，小郎酒延續(xù)了節(jié)前“一騎絕塵”的態(tài)勢，牢牢占據(jù)著成都線下餐飲終端，一些餐飲店甚至出現(xiàn)小郎酒“獨占”渠道的現(xiàn)象。而在川外市場，受四川游客的帶動，大理及西安一些餐飲店老板表示，“今年春節(jié)期間小郎酒銷量增加不少，基本上隔個兩三天就要補一次貨”。

　　有業(yè)內(nèi)專家指出，消費回暖首先恢復(fù)的是BCD類餐飲，而這恰恰是光瓶酒發(fā)展的“溫床”，全面放開之后出現(xiàn)的恢復(fù)性消費和補償性消費，將持續(xù)助推整個光瓶酒的消費增長。

　　市場端的反饋很快就出現(xiàn)了。春節(jié)過后直到現(xiàn)在，光瓶酒動銷依然強勁，杭州一位牛欄山的經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，“截至目前，牛欄山國標陳釀?wù)w反響不錯，從目前六七千家餐飲渠道反饋來看，餐飲動銷能達到40%以上。”

　　近期，酒業(yè)家在走訪成都一些商超及便利店也發(fā)現(xiàn)，與去年相比，小郎酒、五糧液歪嘴、江小白等濃香小酒，紅星、牛欄山等二鍋頭品類，以及玻汾等高線光瓶酒的動銷情況都比去年有所提升。在一些高校附近的便利店，隨著開學(xué)季的到來，黃蓋玻汾的銷量也在進一步提升?！按髮W(xué)生比較喜歡喝黃蓋玻汾，相比開學(xué)前，黃蓋玻汾的銷量增長了10%”。成都某高校附近的超市老板透露道。

　　在酒業(yè)家關(guān)于光瓶酒的市場調(diào)研中，整體而言，玻汾和小郎酒的表現(xiàn)尤為突出。

　　河南某酒業(yè)觀察人士表示，近年來，玻汾(黃蓋)席卷河南市場，賣得特別火，一度引得不少清香企業(yè)對標模仿。此外，小郎酒也有不錯的表現(xiàn)，甚至不少鄭州餐飲店白酒只推小郎酒、順品郎，其熱度可見一斑。

　　白酒營銷顧問、傳才戰(zhàn)略智庫首席專家王傳才告訴酒業(yè)家，玻汾和牛欄山陳釀在安徽賣得不錯，此外順品郎在阜陽和安慶也有不錯的表現(xiàn)?！耙话銇碇v，光瓶酒是地產(chǎn)酒競爭激烈的賽道，給到外地酒的空間不會太大，這些外地酒能夠在競爭激烈的區(qū)域市場撕開一條口子，也與其商業(yè)布局，餐飲選擇和鋪貨有很大關(guān)系?！?/p>

　　根據(jù)酒業(yè)家的走訪調(diào)研，目前小郎酒在四川餐飲端口已占據(jù)絕對的主導(dǎo)地位，且在云南、陜西等臨近省份也有不俗表現(xiàn)，而玻汾除了山西大本營市場，其在東北、山東、廣州等地也深受經(jīng)銷商與消費者的喜愛。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，小郎酒和玻汾能成功破圈，首先得益于名酒效應(yīng)，兩款產(chǎn)品都具有名酒品牌與品質(zhì)的雙重背書;其次是戰(zhàn)略上的重視，使得兩款產(chǎn)品在整個市場推廣上獲得了資源、團隊等多重戰(zhàn)略性偏重。

　　華策咨詢董事長李童對此也持有相同觀點，“小郎酒和玻汾本身就是名酒，花比較少的錢喝名酒的品質(zhì)是很多消費者愿意選擇的重要原因，特別是汾酒近年來青花汾上的拉動，使得整個清香的消費氛圍都在提升?！?/p>

　　在智邦達(中國)營銷管理咨詢公司董事長張建看來，玻汾與小郎酒的暢銷也和光瓶酒消費升級有很大關(guān)系，特別是新國標過后，消費者對高品質(zhì)正宗純糧酒的需求更甚以往。

　　“價格親民且無倒掛現(xiàn)象，也是小郎酒和玻汾品牌能夠出圈的重要原因?！敝袊笔沉魍▍f(xié)會席康則分析道。

　　中國酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2021年光瓶酒市場規(guī)模約988億元，預(yù)計未來將保持16%的年增長率，2024年將超過1500億元。隨著去年新國標的落地，光瓶酒賽道得到進一步規(guī)范，厘清亂象之后，光瓶酒的發(fā)展將再度提速。

　　多位行業(yè)專家也紛紛表達了看好光瓶酒的態(tài)度。

　　李懷杰認為，經(jīng)濟活躍，藍領(lǐng)工人紛紛出來打工，這部分人群的消費將會大大促進光瓶酒的恢復(fù)和增長。

　　黑格咨詢機構(gòu)董事長徐偉更表示，不僅僅是光瓶酒，經(jīng)濟復(fù)蘇將持續(xù)利好口糧酒。卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬認為，未來3-5年是高線光瓶酒和高端光瓶酒崛起和擴容的關(guān)鍵期，光瓶酒市場未來增速會維持在10%-15%之間，個別品牌增速有望達到20%-40%，是站在風(fēng)口上的品類。

　　而隨著光瓶酒市場擴容以及白酒品牌化的持續(xù)深入，光瓶酒的發(fā)展也將迎來向“名優(yōu)特”和“名優(yōu)新”集中的時代，首先受影響的便是價格。

　　田卓鵬預(yù)判，光瓶酒的主流價格帶會從過去的10-20元，升級到30、50、80元，甚至150-200元之間，200元以內(nèi)的盒裝酒受光瓶酒擴容擠壓將進一步萎縮。

　　王傳才則提醒，市場應(yīng)該對100元以內(nèi)光瓶酒持謹慎態(tài)度?！?00元及以上價格的光瓶酒更多的是社交屬性，以安徽市場為例，主銷價格段還是在20-30元左右，40-50元價格帶的光瓶酒多為玻汾等強品質(zhì)和強品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，上了100元，即使是獻禮版玻汾目前都沒有量?！?/p>

　　李懷杰也同樣認為，“光瓶酒一定是有未來的，但目前來看，大多百元光瓶酒很少有動銷，除非在自己的根據(jù)地市場，用高品質(zhì)去切小眾市場，才有可能站穩(wěn)百元價格帶”。

　　在價格帶層面，多名成都超市老板也向酒業(yè)家反饋，從實際動銷來看，目前除了玻汾能夠站穩(wěn)50元以上價格帶外，其他動銷較好的光瓶酒價格帶基本集中在15-35元區(qū)間。

　　“玻汾目前就是上下通吃，對于其他光瓶酒的市場表現(xiàn)有著一定的影響?！庇袠I(yè)內(nèi)人士透露。

　　作為白酒的塔基工程，同時也是白酒與其他品類爭奪消費者，特別是年輕消費者的排頭兵，光瓶酒對于維護白酒品牌市場熱度、培育消費習(xí)慣、維護消費基礎(chǔ)具有不可或缺的重要作用。

　　某種程度上講，光瓶酒的蓬勃發(fā)展將直接為白酒行業(yè)帶來更多潛在的市場增量，從五糧液、汾酒、金種子等名酒頻繁布局光瓶酒也不難看出這一市場的前景，但同樣不可忽視的是，光瓶酒所在的大眾消費價格帶及消費場景競爭異常激烈，不僅有白酒品牌內(nèi)部的競爭，更有不少來自葡萄酒與啤酒等其他酒種的沖擊。但在賽道擴容、品質(zhì)升級的背景下，光瓶酒品牌彎道超車的機會也隨之而來。