在今年下沙季將投產(chǎn)3.5萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒之際，8月10日，吳向東在珍酒所在地遵義向全國大商親發(fā)邀請函，在貴州遵義大酒店召開“珍酒全國大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會”，透露了什么信息？又為珍酒謀劃了怎樣的大未來？

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　　吳向東的醬酒觀與大思考

　　“貴州珍酒位于醬酒核心產(chǎn)區(qū)和集產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、新國發(fā)2號文件政策機遇于一體的發(fā)展高地”，遵義市領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，珍酒全國大商戰(zhàn)略聯(lián)盟會以酒為媒、以酒會友，為珍酒展示酒類品質(zhì)、加強品牌打造、促進(jìn)共同發(fā)展搭建了廣闊舞臺。

　　“當(dāng)下酒業(yè)正在販賣焦慮”，金東投資集團董事長、貴州珍酒釀酒有限公司董事長吳向東開場就從自身25年的做酒生涯中的5次危機為引，給大家吃了一顆“定心丸”。

　　他認(rèn)為，當(dāng)下消費已經(jīng)筑底，醬酒調(diào)整是發(fā)展的正常階段，淡取旺賣，不要太焦慮，讓子彈飛一會兒，對財富積累會有幫助！

　　醬酒具備“消費持續(xù)擴大、高頻消費、成癮性、商務(wù)屬性、老酒升值五大優(yōu)勢”，我們將在很長時間內(nèi)都將見證醬酒的輝煌。

　　因此，吳向東認(rèn)為，“對于當(dāng)下醬酒廠商而言，就是不要浪費每一場‘危機’”。他以百川賈光慶和茅臺2016年初的堅持為例，呼吁與會經(jīng)銷商要“堅信大國運，齊心向未來”，加盟珍酒，共創(chuàng)珍酒可能的500億元乃至千億大未來。

　　會上，他也首次明確珍酒的發(fā)展時間表和路線圖，即珍酒到2023年市場銷售持續(xù)增長，稅收將超預(yù)期。預(yù)計“十五五”末，珍酒將實現(xiàn)產(chǎn)能10萬噸、儲酒40萬噸、新增就業(yè)5萬人、上下游帶動就業(yè)30萬人，并最終將珍酒打造“成為中國鄉(xiāng)村振興標(biāo)桿企業(yè)”。

　　在品牌/產(chǎn)品路線圖中，會上吳向東介紹，一個核心品牌“珍十五、珍三十”，定位中國高檔醬酒主力品牌，未來目標(biāo)是珍十五達(dá)到3-5萬噸，珍三十過萬噸。而且第三代珍十五、珍三十將煥新上市。

　　兩大重點品牌：映山紅和老珍酒（珍藏級）。映山紅定位中檔瓶裝醬酒主力品牌。

　　老珍酒（珍藏級）則定位中檔壇子醬酒主力品牌，主打400元價位帶，將采用區(qū)域配送商+BC端聯(lián)動營銷的模式。

　　其余為珍酒文創(chuàng)、定制、生肖特色產(chǎn)品和封藏酒系列。

　　吳向東號召，珍酒面臨再一次擴容的大好機遇，大商都加盟進(jìn)來，共享珍酒大未來。吳向東還在會上著重強調(diào)，隨著全新品牌戰(zhàn)略體系的發(fā)布，珍酒將以“大投入”推動渠道運作趨向精細(xì)化，提升渠道力。珍酒將留出充足的渠道*，與全國大商共享市場機遇、增長機遇、發(fā)展機遇，進(jìn)一步結(jié)成利益共同體、責(zé)任共同體和命運共同體。

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　　珍酒大眾醬酒新布局，看見“映山紅”

　　吳向東說，“貴州珍酒是個有底蘊的好品牌”，從2009年全資收購起，現(xiàn)已累計投資超70億元，用于擴產(chǎn)能、塑品牌、提品質(zhì)，大投入成就大未來。

　　此次在珍酒發(fā)展的關(guān)鍵時期，珍酒召開精心準(zhǔn)備的500席大商聯(lián)盟會也是珍酒釋放強烈招商信號的特殊會議。除了珍酒大未來的謀劃和講解，此次會上吳向東宣布的另一個“大動作”就是大眾醬酒新布局的“珍酒映山紅”新品牌的規(guī)模定制計劃。

　　“珍酒映山紅”主打300—400元價位帶，采取“區(qū)域定制”模式，珍酒輸出品牌和“S級、T級、TT級”不同酒質(zhì)的酒水，限度地滿足區(qū)域定制和包裝物呈現(xiàn)，為經(jīng)銷商留足*。為打造“珍酒映山紅”品牌，珍酒公司也將在全網(wǎng)，包括投放廣告將超5億元，以高勢能、高熱度的品牌發(fā)聲，迅速提升映山紅的全國影響力。吳向東強調(diào)，“線下醬酒定制酒的發(fā)展空間很大，400元的映山紅將是各區(qū)域酒商的空白機會”。

　　談到“映山紅”品牌命名，吳向東說，映山紅別名杜鵑花，既是遵義的市花，也是“堅定信念，永不言棄”的紅色精神的象征。以“映山紅”命名為大眾醬香品牌，將有效降低品牌營銷、消費者認(rèn)知培育成本，也更有利于加強品牌與消費者粘結(jié)、強化貴州珍酒主品牌的歷史記憶。

　　吳向東期待，假以時日，珍酒映山紅將紅遍白酒主銷市場的每一個區(qū)域，他希望實力經(jīng)銷商都加盟到映山紅的區(qū)域定制隊伍中。

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　　價值賦能，讓珍酒更具確定性

　　此次戰(zhàn)略聯(lián)盟會，吳向東與全國500大商共謀珍酒大未來，既是珍酒發(fā)展的全新起點，也在更大平臺上又一次開啟了“厚積薄發(fā)”百億珍酒和全國酒商的“大機會”。

　　“珍酒為釀?wù)涠?，因釀?wù)涠擅哉淦放?、珍文化、珍品質(zhì)持續(xù)提升美好生活，助力更加美好的美酒體驗”。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在會上如此評判珍酒，同時他也分享了2022上半年白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行情況，披露了最新數(shù)據(jù)。白酒上半年總體特征是“幾家歡樂多家愁”，產(chǎn)業(yè)下行壓力進(jìn)一步匯聚成為現(xiàn)實。數(shù)據(jù)方面，產(chǎn)量微增，收入、*加速集中，虧損面增大。針對酒商他提出，產(chǎn)業(yè)下行的背景下，酒商也必須要全面變革，開展“酒品、酒文、酒禮、酒藏、酒旅”五大營銷，提升消費者美好生活的美酒體驗。

　　資深醬酒專家權(quán)圖認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展來看，醬酒強調(diào)“噸位決定地位”，今年優(yōu)質(zhì)坤沙大曲醬酒的產(chǎn)量將迎來持續(xù)釋放，但放到中國白酒大盤中，醬香仍屬小眾，可以預(yù)料高端醬酒未來依然將長期稀缺。而在當(dāng)下火熱的醬酒產(chǎn)能軍備競賽中，頭部戰(zhàn)略非常堅決的貴州珍酒，10萬噸產(chǎn)能規(guī)劃，讓行業(yè)看到了貴州珍酒未來10年發(fā)展的底牌和后勁。

　　他對珍酒的頭部戰(zhàn)略大加肯定，他贊賞吳向東的大格局，堅信珍酒的大未來。

　　“源于偉人溯源、滿足人民美酒需求的貴州珍酒的發(fā)展，既有政治意義也有經(jīng)濟意義”，中國中旅（集團）公司總經(jīng)理方毅之子方小榕在會議講話總希望珍酒能努力將歷史優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，為地方發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

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　　珍酒500席大商聯(lián)盟會，勾勒大未來

　　在珍酒500席大商聯(lián)盟會現(xiàn)場，諸如百川賈光慶、商源朱躍明、義順張秉慶、金輝云酒貨倉池金清、盛林涂建勝、哈爾濱往事商貿(mào)王笑卓、蘇州蘇糖談紅等當(dāng)年吳向東的同行朋友都來了，參觀珍酒的趙家溝基地、釀酒車間，了解珍酒的傳奇發(fā)展歷史，全程參加會議，認(rèn)真聆聽吳向東的“宣講”，并表達(dá)了與珍酒強烈的合作愿望。

　　有人說：頭部渠道商更看重長遠(yuǎn)與未來，這也是他們能夠做大的關(guān)鍵。顯然從這個角度來看，珍酒本次明確的新品牌體系和“大產(chǎn)能、大投入、大未來”的重大戰(zhàn)略，對這些全國頭部酒商產(chǎn)生了強烈的共鳴。

　　從“品牌元年”到“故事之年”，金東集團總裁辦公會成員、珍酒酒業(yè)經(jīng)營責(zé)任人、總經(jīng)理郭亮以“三個”為珍酒的“大未來”做出了系統(tǒng)總結(jié)：

　　　第 一，始終珍心釀造白酒產(chǎn)品。正在建設(shè)的4大擴產(chǎn)項目，預(yù)計2030年實現(xiàn)年產(chǎn)量十萬噸，年利稅350億元。

　　　第二，始終珍心打造白酒品牌。珍酒品牌價值躋身醬酒行業(yè)前列，未來將持續(xù)推動品牌升級，將珍酒打造成中國高檔醬酒主力品牌。

　　　第三，始終珍心培育白酒企業(yè)。醬酒中場，貴州珍酒主動開啟以消費培育為核心的營銷轉(zhuǎn)型，優(yōu)化運營團隊，強化與經(jīng)銷商隊伍的聯(lián)通互動，推動市場精細(xì)化運營，成為遵義醬酒產(chǎn)區(qū)的模范企業(yè)。

　　規(guī)模確定，戰(zhàn)略確定，品牌體系確定，本次珍酒500席大商聯(lián)盟會議將成為州珍酒發(fā)展史上的一個具有里程碑意義的重大活動。