在一個白酒不好賣的時候，西鳳酒卻選擇漲價!

　　近日，陜西西鳳酒股份有限公司(下稱：西鳳酒)發(fā)布《關(guān)于產(chǎn)品漲價的通知》。

　　通知顯示，根據(jù)西鳳酒2022年產(chǎn)品漲價方案，對公司產(chǎn)品價格及政策予以核定發(fā)布，涉及的原產(chǎn)品價格及政策不再執(zhí)行。方案自2022年6月21日起執(zhí)行。

　　A、“名酒西鳳”即將跨入百億陣營

　　在1952年全國屆評酒會上，貴州茅臺、山西汾酒、瀘州老窖和西鳳酒一起被評為“四大名酒”，這幾家酒企分別是醬香、清香、濃香、鳳香的代表。

　　70年后，西鳳酒被其它三家遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面，是營收未破百億的區(qū)域名酒，也是“四大名酒”中未上市的酒企。

　　據(jù)公開信息顯示，2015年至2021年期間，西鳳酒分別實(shí)現(xiàn)銷售收入28.03億元、28.67億元、31.7億元、50.14億元、60.3億元、63億元、80億元，增幅分別為2%、10.57%、58.17%、20.26%、4.48%、26.98%。

　　陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司委、董事長、股份公司董事長張正履新之初就已明確提出，從2020年起，西鳳酒要通過3年時間的努力，跨入百億陣營。

　　曾有業(yè)內(nèi)資深人士指出，近年來，西鳳酒的名酒價值正在回歸，連年都在上漲的銷售數(shù)據(jù)，就是最為強(qiáng)而有力的證明。2021年80億的銷售成績，也讓市場對西鳳酒在2022年實(shí)現(xiàn)百億充滿信心。

　　B、“百億西鳳”高舉三面大旗

　　西鳳酒方面也確實(shí)不負(fù)眾望，2022年以來，始終高舉“做強(qiáng)品質(zhì)、做大品牌、做好服務(wù)”的三面旗幟。

　　做強(qiáng)品質(zhì)——嚴(yán)格選用優(yōu)質(zhì)原糧進(jìn)行釀造，釀造過程中堅守、鞏固傳統(tǒng)鳳香型西鳳酒的釀造工藝、流程，同時，引進(jìn)現(xiàn)代技術(shù)，為西鳳酒的品質(zhì)賦能，加速推進(jìn)數(shù)字化、智能化技術(shù)在生產(chǎn)中的應(yīng)用。

　　做大品牌——開展“春播會戰(zhàn)”、“夏季鋪市行動”、“紅動中國”……通過線上線下的聯(lián)動呼應(yīng)，聚集流量關(guān)注，有效擴(kuò)大了品牌知名度、確實(shí)提升了品牌號召力。

　　做好服務(wù)——西鳳酒一直堅持“扶商、優(yōu)商”，張正就曾表態(tài)，聯(lián)合經(jīng)銷商構(gòu)建省內(nèi)攻防一體化，與經(jīng)銷商產(chǎn)品系組建省外聯(lián)合體，選擇省級市場打造特區(qū)試驗樣板，從而共同推動省外市場挖掘和拓展。

　　為提升廠商系統(tǒng)的競爭力，西鳳酒還搭建了“經(jīng)銷商賦能”平臺，通過啟動西鳳商學(xué)院，幫助經(jīng)銷商解決在轉(zhuǎn)型升級中遇到的團(tuán)隊打造、制度優(yōu)化、渠道延伸等問題。

　　2021年，全國經(jīng)銷商數(shù)量發(fā)展至2300家，市場可控終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到39萬家。

　　進(jìn)入2022年后，西鳳酒更是以積極的市場動作主動作為。

　　C、“如此西鳳”漲價實(shí)屬應(yīng)該?

　　此次，西鳳酒“逆勢而上”，對全線產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)整，被眾多業(yè)內(nèi)人士視為“應(yīng)該、應(yīng)當(dāng)”。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的說法，西鳳酒的品牌價值一直是被低估的，就算漲價，也只是價值“回歸、恢復(fù)”而已。

　　“官宣漲價”，是西鳳酒沖刺百億的決心體現(xiàn)，同時，也是西鳳酒品牌價值回歸的最直接表現(xiàn)。

　　通過漲價重塑價格體系，進(jìn)而維護(hù)、鞏固、提升西鳳酒的質(zhì)量體系，塑造消費(fèi)者對西鳳酒的統(tǒng)一認(rèn)識，讓西鳳酒的品牌形象得以全面提升。

　　另有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，當(dāng)下的白酒銷售氛圍不佳是事實(shí)，可這并不能對西鳳酒漲價造成阻礙。

　　一方面，品牌為王、消費(fèi)升級的時代背景之下，名酒、好酒是“剛需”;

　　另一方面，醬香之后，其他各種香型白酒的崛起已是公認(rèn)的事實(shí)，西鳳酒的價格屬于“乘風(fēng)而起”。

　　市場大環(huán)境越是難，以西鳳酒為代表的名酒，其抗風(fēng)險能力越是會被凸顯、被更多人看見，成為更多酒商的合作。