河北——京畿重地，“南北通衡，燕晉咽喉”，自古以來便是兵家必爭之地。而如今，在中國的白酒地圖上，依舊顯得是那么重要。
作為河北白酒市場的優(yōu)秀選手，五糧金樽一直帶給大家驚喜。
01
消費共鳴
品質(zhì)產(chǎn)生品牌信賴，文化決定品牌粘性。五糧金樽一直在尋找與河北消費者共同的契合點，最開始就是從品牌文化著手，因為有品牌文化的酒企才能夠真正走進消費者心里。五糧金樽以“詩仙”李白舉樽對月的畫面為產(chǎn)品主元素，形成獨特的品牌文化。而李白在開元年間曾游歷河北，留下許多膾炙人口的詩篇，所以河北民間對李白有一種特別的喜愛之情。五糧金樽找到了文化這一條“紅線”，引起河北消費者的情感共鳴，也加深了消費者與五糧金樽的凝聚力。
一位河北的五糧金樽經(jīng)銷商朋友接受采訪說：“從消費者層面來說，在一個選擇多元化的時代，如果我們不去引導消費、不和消費者產(chǎn)生互動、在市場沒有聲音，那么我們五糧金樽就會石沉大海，很快被市場淹沒。所以打開五糧金樽河北市場需要結合河北市場的特性、消費者的喜好，進行多元化的分析探索。另外，要重視互聯(lián)網(wǎng)、智能手機普及帶來的營銷，在消費氛圍上給予消費者更多的“現(xiàn)代感”、“參與感”?！?/p>
在消費氛圍的營造上，經(jīng)銷商朋友將更多的費用落實到五糧金樽門店終端生動化的建設上，解決五糧金樽門店內(nèi)氛圍營造、消費者感知的問題。因為門店終端生動化的建設越全面化、系統(tǒng)化，對市場的、消費者信任力的提升、消費者的互動越有很大的影響。
02
渠道
從主銷渠道來看，五糧金樽在河北的主銷渠道是煙酒店、團購、宴席和商超等。
攸先生是五糧金樽在河北省的優(yōu)秀經(jīng)銷商，于2020年與五糧金樽達成長期合作關系。短短一年時間，攸先生的銷售額就已經(jīng)突破預想目標。去年，攸先生舉辦了一場“藍樽之宴”品鑒活動，當場訂貨人數(shù)爆滿，這其中，團購客戶是主力，已逐漸形成圈層消費。
今年開年以來，河北遭遇多輪疫情，整個白酒市場都受到影響。
“我們是不會停下腳步的，越是在困難的時候，我們越有韌性。”一位保定的經(jīng)銷商激動地說道?！拔寮Z金樽的主要銷售渠道是團購和宴席。受疫情影響，對比去年一季度同期，今年的五糧金樽整體銷量確實有所下降，其中主要是大型宴席的訂單有所減少。但是五糧金樽在本地區(qū)的消費基礎很好，有品類紅利、品牌保障、品質(zhì)等因素支撐，所以我們很有信心重建市場的?，F(xiàn)在疫情已經(jīng)過去，我們正在進行一些優(yōu)惠活動，消費者反應良好，銷量也在逐漸回升，估計接下來會搞一些線上活動，重新帶動市場的活性?！?/p>
03
可持續(xù)發(fā)展
根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，，河北省是一個白酒消費大省，其發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間都非?？捎^。第二，河北優(yōu)越的地理位置，便利的交通條件，促成省內(nèi)白酒集中度較高。第三，河北白酒市場有一個很明顯的特點就是：頭部效應明顯，即本地區(qū)的消費者更喜歡名優(yōu)酒。而名酒背書、品質(zhì)極佳的五糧金樽無疑更有優(yōu)勢。第四，河北白酒市場競爭格局有自身獨特性，由于河北省中間夾著北京、天津兩個影響力巨大的城市，所以打通了河北的白酒市場，就可以延伸到另外兩個大市場。這些因素都有利于五糧金樽持續(xù)地在河北做大做強，也讓五糧金樽更加專注地做好河北市場。
當前河北的白酒消費愈加多元，“是否是大品牌?品質(zhì)是否有保障?”正成為眾多消費者的消費標準。五糧金樽還在持續(xù)勁銷，恰恰是消費者最真實的消費主張和品牌選擇。對于五糧金樽來說，依靠河北廣大的消費基礎，立足于消費者的實際需求，才是長久發(fā)展之道。
某種程度來說，五糧金樽河北市場藍圖已然繪就，也經(jīng)過了市場檢驗。當下，五糧金樽更為緊要的工作是優(yōu)商扶商，讓河北市場的經(jīng)銷商朋友在各種幫扶政策下實現(xiàn)市場大突破是工作重點。
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