4月25日晚間，天佑德酒發(fā)布2021年年度報告。據(jù)報告顯示：2021年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入10.54億元，同比增長38.00%;歸屬于上市公司股東的凈*6322.5萬元，同比增長154. 93%。

　　自此，天佑德酒實現(xiàn)全年扭虧，并達成全年營收凈利雙增長的好成績。

　　值得注意的是，這一份年報，對于天佑德酒來說稱得上是意義非凡，因為它不僅代表著公司“青青稞酒”時代畫上句點，更象征著“天佑德酒”時代迎頭走向新篇章的號角吹響。

　　01

　　10年青青稞畫下句點

　　2011年12月22日，青青稞酒在深交所上市，成為我國第15個上市的白酒企業(yè);

　　2021年12月29日，青青稞酒發(fā)布公告稱，擬變更公司全稱為“青海互助天佑德青稞酒股份有限公司”，變更證券簡稱為“天佑德酒”;

　　2022年1月26日，青青稞酒發(fā)布公告宣布：公司名稱正式變更為青?；ブ煊拥虑囡乒煞萦邢薰?，證券簡稱為天佑德酒。

　　自此，十年青青稞酒的時代落下帷幕。也正因如此，該份象征一個時代“結(jié)束”的2021年年度報告，吸引眾多業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注，而天佑德酒也為舊時代畫上了一個相對的句號。

　　從數(shù)據(jù)上看，公司營收為10.54億元，同比增長38%;實現(xiàn)歸母凈*6322.5萬，對比上年同期虧損1.15億元，實現(xiàn)全面扭虧為盈。值得關(guān)注的是，在疫情常態(tài)化的大環(huán)境之下，天佑德酒的凈*甚至大幅超過了疫情前的2019年。

　　報告中指出，主要業(yè)績驅(qū)動因素可分為兩大方面六大點：

　　首先，在品牌建設(shè)方面可分為兩大點，品牌價值體系的進一步完善與優(yōu)質(zhì)白酒儲能的大幅度提升。值得肯定的，步入品牌時代，注重“差異化”品牌力打造已成趨勢，而同時提升優(yōu)質(zhì)白酒儲能“兩手抓”的戰(zhàn)略布局可以說是“虛實結(jié)合”，全方面提升天佑德酒企業(yè)實力。

　　其次，在市場建設(shè)方面可分為四大點。

　　1.強化管理，穩(wěn)定市場;

　　2.優(yōu)化產(chǎn)品，拓展市場;

　　3.注重體驗，培育消費;

　　4.數(shù)字轉(zhuǎn)型，精準營銷。

　　針對以上四點，有行業(yè)人士分析：天佑德酒作為區(qū)域酒企，“穩(wěn)核心、擴周邊、進全國”是其市場發(fā)展的主要路徑。其所在的產(chǎn)區(qū)已具有差異化的特色，其次公司實際上一直在布局全國新市場，且整體的基礎(chǔ)布局已經(jīng)完成。在穩(wěn)抓區(qū)域市場的基礎(chǔ)之下，全國化進程亦在穩(wěn)步進行之中，而設(shè)置線下體驗場景與重視數(shù)字化營銷則是其開擴市場的有效手段。

　　總體而言，這一份“答卷”，一方面是“青青稞酒”上市10年的“收官”，另一方面則是象征著“天佑德酒”的全新開篇。

　　02

　　天佑德時代迎來開門紅

　　在年報發(fā)布當日，天佑德酒同時公布了其季度報告，據(jù)報告顯示：公司主營收入4.23億元，同比上升11.49%;歸母凈*1.1億元，同比上升53.43%;扣非凈*1.07億元，同比上升52.7%。

　　對于一季度業(yè)績增長原因，報告中顯示：是由于公司核心市場(青海)持續(xù)恢復，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化所致。本年度將著力于營銷轉(zhuǎn)型，持續(xù)開展消費者運營工作;通過真實年份認證，賦能公司核心系列產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造天佑德“好而不同”的差異化品類和產(chǎn)區(qū)特色。

　　此外，公司主營品牌，天佑德旗下產(chǎn)品增長6.3%，說明品牌力進一步集中及提升。公司腰部產(chǎn)品銷量增長42.6%，在春節(jié)期間起到了市場占領(lǐng)與鞏固的作用，TOP20產(chǎn)品較2021年同期增長25.9%，說明主力產(chǎn)品更為集中，產(chǎn)品線優(yōu)化取得成效，產(chǎn)品斤單價、率有所提高。公司高端主推產(chǎn)品——國之德G6產(chǎn)品季度銷售較2021年季度呈增長狀態(tài)。

　　不難看出，天佑德時代迎來了一個好的“開篇”。

　　03

　　下一站，是新的挑戰(zhàn)

　　值得關(guān)注的是，在年報與季度報公布當日，天佑德酒還發(fā)布了一則關(guān)于調(diào)整經(jīng)營范圍的公告，據(jù)公告顯示：與原經(jīng)營范圍相比，公司新增了食品生產(chǎn)、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售、飲料生產(chǎn)、保健食品生產(chǎn)、茶葉制品生產(chǎn)等。

　　從經(jīng)營范圍的調(diào)整中可以看出，天佑德酒的下一步或?qū)⑸孀悴枞~領(lǐng)域及其他更加多元化的市場。經(jīng)微酒記者梳理發(fā)現(xiàn)，多元化發(fā)展實則是天佑德下的“一盤大棋”。

　　2013年起，天佑德酒便開始布局海外葡萄酒市場，斥資收購酒莊，并在美國設(shè)立了全資子公司OG(Oranos Group)，在海外與國內(nèi)進行葡萄酒業(yè)務，同時將青稞酒推廣至國家化市場。2015年，天佑德酒耗資1.4億元收購中酒時代，布局中酒連鎖新零售門店，通過線上線下一體化的運營，打造中酒網(wǎng)+中酒連鎖的酒水新零售模式。

　　除此之外，在公布的董事長述職報告中也提到了關(guān)于青稞威士忌、年份酒封存及第三方認證、二十四節(jié)氣原酒規(guī)劃與存儲工作取得進展的內(nèi)容。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，天佑德酒未來將會在品牌打造上迎來新的層級，其差異化品牌戰(zhàn)略已初具成效，而多元化發(fā)展對于區(qū)域酒企來說無疑是一個挑戰(zhàn)。若是成功，便會產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。從天佑德對未來發(fā)展的規(guī)劃上來看，無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌內(nèi)涵、事件營銷還是社會責任等方面，都還是完成得不錯。

　　那么，面對挑戰(zhàn)，天佑德酒又將會如何完成這份“答卷”?

　　記者手記：

　　微酒獲悉，未來五年，天佑德將“聚焦白酒板塊”、“強化戰(zhàn)略品牌”、“打造核心單品系列”，并通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、消費者運營轉(zhuǎn)型、渠道轉(zhuǎn)型、生態(tài)轉(zhuǎn)型、供應鏈轉(zhuǎn)型、后臺職能轉(zhuǎn)型六大方面實現(xiàn)營銷全面轉(zhuǎn)型。除此之外，天佑德還將持續(xù)聚焦核心區(qū)域，積極擴展全國甚至全球市場范圍。

　　可以預見，天佑德的長遠目光早已不被青海區(qū)域束縛，而作為青稞酒品類龍頭與青海白酒市場區(qū)域龍頭來講，完成以上規(guī)劃勢必需要時間與耐心。通過本次營收凈利雙增長的年報亦能看出，天佑德的實力與潛力是不可小覷的。