3月21日，金徽酒發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，從品牌建設(shè)、市場布局、股東分紅等方面回應(yīng)了投資者關(guān)心的問題。

　　持續(xù)穩(wěn)定分紅，金徽酒繼續(xù)發(fā)力西北+華東地區(qū)

　　近年來，金徽酒按照“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”的發(fā)展規(guī)劃，以甘肅為根據(jù)地，持續(xù)深耕環(huán)甘肅西北市場，已在陜西、內(nèi)蒙、新疆等地打造多個樣板，形成了品牌高端化及凝聚效應(yīng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年，金徽酒在甘肅中部、包括省外市場在內(nèi)的其他地區(qū)等成長性市場增長較快，分別實(shí)現(xiàn)營收2.37億、3.92億，同比分別增長 13.34%和35.71%。

　　對于未來市場布局，金徽酒表示，公司下一步將繼續(xù)加大對西北市場的開拓，其中在內(nèi)蒙、新疆、寧夏結(jié)合市場實(shí)際繼續(xù)打造樣板市場，以點(diǎn)帶面進(jìn)行區(qū)域突破;在新疆、青海市場發(fā)揮合資公司優(yōu)勢，創(chuàng)新模式，聚焦資源進(jìn)行深度開發(fā)。

　　同時(shí)，金徽酒也將進(jìn)一步發(fā)力華東市場。據(jù)了解，2021年10 月，金徽酒在上海和江蘇分別成立銷售公司，其中上海銷售公司主要負(fù)責(zé)復(fù)星生態(tài)體系內(nèi)金徽酒銷售，以大客戶運(yùn)營和團(tuán)購為主。江蘇銷售公司主要負(fù)責(zé)江蘇、浙江、河南、山東和江西五個省區(qū)的渠道銷售。

　　“江蘇銷售公司2021年完成團(tuán)隊(duì)組建、公司成立以及金徽老窖專屬產(chǎn)品上市，2022年江蘇公司將進(jìn)一步擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)購為切入點(diǎn)在華東五省打造樣板市場，與西北市場遙相呼應(yīng)，有望形成‘西北+華東’兩個發(fā)展引擎，推動金徽酒持續(xù)健康發(fā)展?！苯鸹站品矫嫒缡钦f道。

　　在分紅方面，金徽酒與股東共享公司發(fā)展成果。金徽酒2021年度計(jì)劃向投資者每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣2.2元(含稅)，共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利約1.12億(含稅)，占公司2021年凈*的34.37%。據(jù)了解，自2016年上市以來，金徽酒已累計(jì)分紅5.7億，每年現(xiàn)金分紅比例均高于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈*的30%，為廣大投資者帶來了切實(shí)回報(bào)。

　　此外，在產(chǎn)品方面，金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯，中高檔產(chǎn)品營收和占比持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示，2021年金徽酒百元以上產(chǎn)品營業(yè)收入10.95億元，同比增長26.24%，占營業(yè)收入比重62.11%，較上年同期提升11.11個百分點(diǎn)。金徽酒方面表示，2022 年，公司將繼續(xù)以金徽28等高端產(chǎn)品為主導(dǎo)，打造西北高端白酒品牌，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　2022年?duì)I收目標(biāo)25億，金徽酒這樣干!

　　在公布此次投資者關(guān)系活動記錄表之前，金徽酒已于3月15日發(fā)布了2021年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，金徽酒2021年?duì)I收為17.88億，凈*為3.25億。

　　對此，金徽酒在年報(bào)中表示，報(bào)告期內(nèi)，國內(nèi)新冠肺炎疫情零星散發(fā)，給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，尤其是第四季度蘭州、西安等公司核心銷售區(qū)域發(fā)生疫情，給生產(chǎn)、銷售工作造成沖擊。“公司董事會積極應(yīng)對環(huán)境變化，監(jiān)督、指導(dǎo)經(jīng)營層在做好疫情防控的同時(shí)積極開展經(jīng)營工作，了各項(xiàng)工作穩(wěn)定發(fā)展?！?/p>

　　值得一提的是，在年報(bào)中，金徽酒還公布了2022年?duì)I收目標(biāo)。“面對當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展形勢和市場競爭環(huán)境，2022年公司將圍繞‘轉(zhuǎn)型乘長、共創(chuàng)共享’的基本思路做好各項(xiàng)工作，力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25億?！?/p>

　　為此，金徽酒在2022將重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

　　在市場營銷方面，金徽酒將堅(jiān)持“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、深度掌控”。繼續(xù)推進(jìn)“大客戶運(yùn)營+深度分銷” 雙輪驅(qū)動的營銷策略。同時(shí)，整合公司資源為西北市場、華東市場、線上業(yè)務(wù)賦能，采用競合機(jī)制，打造多個樣板市場，快速提高市場占有率。

　　在品牌建設(shè)方面：金徽酒將聚焦高端白酒消費(fèi)群體，借助高端媒體資源，形成產(chǎn)品美譽(yù)度和品牌知名度的良性發(fā)展。同時(shí)，以客戶為中心，開展獨(dú)具特色的金徽酒消費(fèi)者體驗(yàn)活動，向消費(fèi)者深度傳遞金徽酒品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)、歷史、文化，增強(qiáng)品牌凝聚力。

　　生產(chǎn)管理和基礎(chǔ)管理層面，金徽酒將堅(jiān)持量質(zhì)并舉，強(qiáng)化生產(chǎn)綜合實(shí)力，全面升級供應(yīng)鏈管理，并加快推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”各項(xiàng)改革措施落地，助力公司全面轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　在浙商證券看來，金徽酒省內(nèi)市占率仍有較大提升空間，未來省內(nèi)規(guī)?；蜻_(dá)30億，其中較為薄弱的隴東地區(qū)及河西走廊發(fā)展可期。同時(shí)，大西北市場是金徽酒未來發(fā)展的新機(jī)遇，2019年金徽酒通過定增布局省外，未來將完成西北六省布局; 公司有望借助復(fù)星集團(tuán)團(tuán)購渠道加速實(shí)現(xiàn)全國化。

　　中信建投證券也指出，金徽酒作為甘肅省內(nèi)龍頭酒企，在省內(nèi)市占率仍有較大的提升空間。同時(shí)，受益于省內(nèi)消費(fèi)升級趨勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸向百元以上價(jià)位升級，有望持續(xù)提升公司在本地市場的盈利水平。此外，復(fù)星入股金徽酒后，引導(dǎo)公司進(jìn)行華東市場重點(diǎn)布局探討，拓展華東市場形成新的業(yè)績成長點(diǎn)。(本文觀點(diǎn)不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān))