作為內(nèi)參酒價值研討會2022年的首場，也引起了青海及周邊省份中高端白酒商家的關注，近600名酒商齊聚一堂，共話馥郁商機。

　　毋庸置疑，從湘西走到西寧，從極富地方特色的湘西文化到絢麗多彩的青海風情，是內(nèi)參酒通過文化連接起的又一道橋梁。連下20城，內(nèi)參酒又是如何用“文化”滲透中國肌理的呢?

　　01

　　這一站，直擊西北板塊腹地

　　眾所周知，受氣候因素影響，青藏高原冬季嚴寒，所以青海人對白酒的喜愛和需求很高。曾有統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱青海人均白酒消耗量在全國排名。

　　西寧市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)也顯示，2021年，西寧市地區(qū)生產(chǎn)總值達到1548.8億元，增長8.1%，對全省經(jīng)濟增長貢獻率達60%，增速位居西北省會城市。西寧無疑是內(nèi)參酒撬動西北板塊的重要一站。

　　俗話說“有圓無方就不立,有方無圓則滯泥”,做人,只有方圓結(jié)合才能左右逢源，做酒，亦是如此。如果說“品質(zhì)硬實力”代表的是內(nèi)參酒品牌人格中的“方”，“文化軟實力”則代表了其品牌人格中的“圓”，方圓并濟，長明不熄。而這也正是內(nèi)參酒直擊青海市場的底氣所在。

　　對此，有行業(yè)人士表示：“內(nèi)參酒的高端定位，及其深厚的文化底蘊就是其日后點燃青海市場的核心力量?！?/p>

　　從市場環(huán)境來看，受益于青海省的經(jīng)濟發(fā)展以及人民可支配收入提升，大眾消費者開始追求更好的生活方式，中高端白酒產(chǎn)品也得到了更多消費者的關注。從市場特性上看，隨著消費者文化自信意識的覺醒，以及國潮熱的盛行，以精神輸出為主的文化產(chǎn)品將與消費者產(chǎn)生緊密聯(lián)系。青海省的市場特性給到了內(nèi)參酒與本土品牌同臺較量的機會，以傳達品牌文化價值為切入口，是推動內(nèi)參酒彎道超車的機會。

　　在青海匯忠商貿(mào)有限公司董事長李進忠看來：“內(nèi)參酒前濃、中清、后醬獨特的馥郁香風格，為內(nèi)參酒品牌價值提供了非常大的想象空間，為打造中國高端文化白酒品牌積蓄了源源不斷的動力，內(nèi)參酒是商家、消費者、品牌故事溝通的紐帶和橋梁，我堅信內(nèi)參酒品牌更是我們商家朋友啟航的新方向。”

　　同時，據(jù)李進忠透露，青海匯忠商貿(mào)有限公司的產(chǎn)品運營主要集中在中高端領域，并明確指出公司旨在與各中國高端品牌和核心終端共建共贏?！耙苑罩懈叨讼M者，構建開拓核心中高端渠道，我們持續(xù)加大對內(nèi)參酒的品牌及品質(zhì)宣傳，講好內(nèi)參酒品牌故事、堅決配合好內(nèi)參酒銷售公司的各項工作推進?！?/p>

　　青海省酒業(yè)協(xié)會會長陳文博則認為，以“酒鬼內(nèi)參酒”為代表的優(yōu)秀酒類品牌進入青海市場，為青海酒類行業(yè)的健康發(fā)展帶來了活力，也使得青海酒類市場百花齊放。

　　此外，現(xiàn)場，酒業(yè)公益組織“酉賢會”創(chuàng)始人、中國酒業(yè)智庫專家吳勇還以“內(nèi)參酒-順勢而為”為主題，從經(jīng)濟學的角度解讀了中國酒業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。在他看來，中國酒業(yè)已經(jīng)進入第四效應階段，以內(nèi)參酒為代表的中國白酒的高檔型，才是滿足我們不同消費者的趨勢。

　　然而，直擊西北腹地，內(nèi)參酒如何才能當好“圈”內(nèi)人?

　　一方面，基于合作商的外部推動。據(jù)李進忠介紹，內(nèi)參酒品牌在青海市場運營工作將圍繞五個維度推進：打造內(nèi)參酒品牌的建設、構建核心終端零售體系、啟動圈層營銷、名酒進名企、進擊高端商務消費領域。

　　另一方面，需要內(nèi)參酒內(nèi)部提升品牌價值和完善優(yōu)商戰(zhàn)略。“現(xiàn)今，內(nèi)參酒已跨越從0到1，1到10的階段，正步入從10到100的階段。但內(nèi)參酒想在青海市場，乃至西北市場站穩(wěn)腳跟，除了依然需要不斷積累品牌價值，提升品牌價值的影響力，做好價值的差異化，延續(xù)對湘西文化的創(chuàng)新表達，還需要對合作商的大力度扶持。”有行業(yè)觀察人士如是說道。

　　02

　　全國化布局20城，內(nèi)參酒的擴張邏輯是什么?

　　值得一提的是，西寧市，是內(nèi)參酒攻克西北板塊的第4站，也是內(nèi)參酒全國化布局的第20城。

　　過去三年，內(nèi)參酒為什么在全國各大型城市陸續(xù)進行內(nèi)參酒文化價值討論?

　　酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼湘泉銷售管理中心總經(jīng)理、內(nèi)參酒業(yè)務發(fā)展部總經(jīng)理王哲表示目的實則很簡單：“2019年內(nèi)參酒銷售公司成立的時候，內(nèi)參酒在全國不出名，通過這個會議的召開在全國核心城市進行酒鬼酒、內(nèi)參酒的文化傳播、品牌傳播、消費者的，消費者的傳播，在過去實現(xiàn)了巨大的突破。這個會議是不斷地給內(nèi)參酒注入更多地文化品牌，更多地經(jīng)濟精神文化品牌，包括政治、經(jīng)濟，實際上是不斷地豐富內(nèi)參酒的文化價值?！?/p>

　　2018年內(nèi)參酒還屬于小眾品牌，銷售額僅2-3億元，這三年的推進，讓內(nèi)參酒的銷售額達到了10億的增長。而除了動銷大幅提升，內(nèi)參酒渠道、品宣推廣上，都取得了理想的成果。

　　明代畫家張風曾言：“善棋者落落布子，聲東擊西，漸漸收拾，遂使段段皆贏?！痹谖⒕瓶磥恚瑑?nèi)參酒也正如一名棋手正在做圍棋布局，不但在看當前形勢，還在看整個棋盤的環(huán)境，以及每個棋子在未來棋局中發(fā)揮出來的戰(zhàn)略協(xié)同效應。

　　內(nèi)參酒全國化“棋局”的擴張邏輯究竟是什么呢?

　　這一切，離不開兩個字——“文化”。

　　2019年內(nèi)參酒公司成立之后，便提出做中國高端文化白酒。此后，無論是企業(yè)的改革，還是團隊的建設，亦或是對合作商的扶持都是圍繞文化進行的，并不遺余力為內(nèi)參酒品牌注入更多的文化價值。

　　一是豐富品牌文化。如今，品牌與文化愈發(fā)融合的趨勢，而消費者透過產(chǎn)品解讀背后的品牌及傳統(tǒng)文化，所傳遞出的文化自信，或能更深入人心。一個產(chǎn)品的文化、產(chǎn)品的價值更是支撐客戶市場盈利的核心。所以過去的一段時間，內(nèi)參酒都致力于豐富其品牌價值、文化價值。

　　二是變革團隊文化。三年的發(fā)展，內(nèi)參酒實現(xiàn)快速增長，核心的變化便是團隊文化的變化。內(nèi)參酒銷售團隊是一支有自己獨特文化的團隊，即服務好客戶，在全國和優(yōu)秀的客戶合作，為維護好產(chǎn)品價值、品牌價值，不斷地提升產(chǎn)品價值，進而不斷地提高內(nèi)參酒在市場上的整體規(guī)模，不斷地提高內(nèi)參酒合作伙伴在銷售內(nèi)參酒時的收益。

　　三是堅持優(yōu)商文化。在王哲看來，一個品牌的成立發(fā)展和壯大，離不開企業(yè)和商家的文化。在過去的三年時間，內(nèi)參酒的快速成長離不開優(yōu)商文化，與青海匯忠商貿(mào)有限公司的合作，也是優(yōu)商戰(zhàn)略的一個體現(xiàn)。除了和優(yōu)秀大商合作，內(nèi)參酒的優(yōu)商文化還體現(xiàn)在對合作商的大力度扶持。

　　下棋的智慧，亦是品牌的智慧，只有節(jié)奏分明、章法有度，才能步步為營;伴隨著循序漸進，層層遞進的全國化布局，內(nèi)參酒將在全國市場迸發(fā)出新的生機。