成功很難被復(fù)制，但成功總有規(guī)律可循。成功大抵是因?yàn)樽稣_了一些事。戰(zhàn)略就是做正確的事，戰(zhàn)術(shù)就是正確的做事。正如菲利普·科特勒所說——做戰(zhàn)略上正確的事情比要立即獲利更重要。那么除了緊緊抓住香型演進(jìn)、消費(fèi)升級(jí)、茅臺(tái)的醬酒熱趨勢(shì)等這些共性因素之外，國(guó)臺(tái)在個(gè)性上究竟做正確了哪些事?

　　一、品質(zhì)正宗是國(guó)臺(tái)成功的基礎(chǔ)

　　營(yíng)銷4P理論(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣)中，產(chǎn)品是排在位的。在產(chǎn)品層面，多年來國(guó)臺(tái)一直堅(jiān)守四個(gè)正宗：產(chǎn)地正宗、原糧正宗、工藝正宗、品質(zhì)正宗。

　　(一)產(chǎn)地正宗——“茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”就是國(guó)臺(tái)產(chǎn)地正宗表達(dá)。歷經(jīng)20載，累計(jì)投資近50億元， 擁有國(guó)臺(tái)酒業(yè)、國(guó)臺(tái)酒莊、國(guó)臺(tái)懷酒、國(guó)臺(tái)茅源四個(gè)生產(chǎn)基地，庫(kù)存老酒超5萬噸，是授牌、行業(yè)認(rèn)可、社會(huì)公認(rèn)的第二大。

　　(二)原糧正宗 ——“貴州國(guó)臺(tái)，致敬原糧”(6月6日致敬麥農(nóng)、9月9日致敬粱農(nóng))就是國(guó)臺(tái)原糧正宗的表達(dá)。

　　(三)工藝正宗 ——“學(xué)習(xí)茅臺(tái)，做好國(guó)臺(tái)”就是工藝正宗的表達(dá)?！熬労靡黄繃?guó)臺(tái)美酒、陶藏好一瓶國(guó)臺(tái)美酒、勾調(diào)好一瓶國(guó)臺(tái)美酒、品飲好一瓶國(guó)臺(tái)美酒”。

　　(四)品質(zhì)正宗——“真實(shí)年份，品質(zhì)誠(chéng)信”就是品質(zhì)正宗的表達(dá)。八百里赤水河奔涌，在茅臺(tái)鎮(zhèn)，落成中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)。國(guó)臺(tái)遵循12987工藝，365天精釀，1800天陶藏，天、地、時(shí)間，共同成就一瓶高品質(zhì)醬酒，真實(shí)年份、品質(zhì)誠(chéng)信。

　　二、產(chǎn)品品牌化是國(guó)臺(tái)成功的驅(qū)動(dòng)

　　在醬酒乃至整個(gè)白酒行業(yè)，產(chǎn)品多、價(jià)格帶重合、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，但彼此賣點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)區(qū)隔不明顯，很難形成各自產(chǎn)品獨(dú)特認(rèn)知體系的背景下，國(guó)臺(tái)率先打造國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒、國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒等核心產(chǎn)品，并把產(chǎn)品戰(zhàn)略上升到品牌戰(zhàn)略，走“產(chǎn)品品牌化”路線，品牌化運(yùn)營(yíng)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(一)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒

　　以“真實(shí)年份，品質(zhì)誠(chéng)信”的品牌訴求，行業(yè)在瓶身真實(shí)的標(biāo)注釀造年份，是國(guó)臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)酒、標(biāo)準(zhǔn)的年份酒、真實(shí)的年份酒。以零售價(jià)699元/瓶的新高端價(jià)格占位，精準(zhǔn)鎖定“成功者”消費(fèi)群體和商務(wù)宴請(qǐng)、招待、商友聚會(huì)等消費(fèi)場(chǎng)景，以年銷40億的市場(chǎng)表現(xiàn)，成為“真實(shí)年份/真年份”這一細(xì)分品類的。

　　(二)國(guó)臺(tái)十五年

　　以“年份更長(zhǎng)，老酒更香”的品牌訴求，要釀好酒，必須做時(shí)間的朋友。是歲月酒、情懷酒、文化酒，品味歲月，感悟人生。以零售價(jià)1499元/瓶的主流高端價(jià)格占位，精準(zhǔn)鎖定“成就者”消費(fèi)群體和高端商務(wù)年會(huì)、慶功宴、高端政商務(wù)宴請(qǐng)、接待等消費(fèi)場(chǎng)景，成為“醬香老酒”這一細(xì)分品類的標(biāo)桿者。

　　(三)國(guó)臺(tái)龍酒

　　以“國(guó)臺(tái)龍酒，滴滴稀有”的品牌訴求，稀缺性是高端商品的必要條件。以零售價(jià)2999元/瓶的超高端價(jià)格占位，精準(zhǔn)鎖定“領(lǐng)航者”消費(fèi)群體和政商高規(guī)格、高級(jí)別宴請(qǐng)與接待、大型會(huì)議與宴會(huì)、崇高敬意的禮品、鑒賞、收藏、投資等消費(fèi)場(chǎng)景，喝一瓶、少一瓶，成為“稀缺型、價(jià)值型醬酒”的代表者。

　　三、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新是國(guó)臺(tái)成功的動(dòng)力

　　(一)中國(guó)白酒股權(quán)商模式

　　面向經(jīng)銷商建立、推行股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，通過搭建“國(guó)臺(tái)會(huì)”、“國(guó)臺(tái)健康飲酒聯(lián)盟”等交互平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)廠、商及其分銷網(wǎng)絡(luò)和大客戶為主體的廠商聯(lián)盟共享機(jī)制，共建、共治、共贏，尊重商、服務(wù)商，廠商一起給消費(fèi)者服務(wù)好，持續(xù)打造“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長(zhǎng)期共贏”的廠商消費(fèi)者新生態(tài)。

　　(二)智能釀造

　　智能化是釀酒行業(yè)的必然趨勢(shì)，是傳統(tǒng)釀酒業(yè)貫徹“創(chuàng)新”理念的突出表現(xiàn)。國(guó)臺(tái)將傳統(tǒng)釀造工藝與現(xiàn)代先進(jìn)科技緊密融合，將工匠精神的基因植入數(shù)字化智能科技?！耙灾扑幍睦砟睢⒓夹g(shù)和標(biāo)準(zhǔn)做酒”告別模糊，走向清晰，走向精準(zhǔn)，走向現(xiàn)代釀造、科學(xué)釀造和智能釀造，使國(guó)臺(tái)酒成為創(chuàng)新技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代醬香美酒，形成以智能釀造的高質(zhì)量發(fā)展新模式。

　　(三)數(shù)字營(yíng)銷

　　2021年是國(guó)臺(tái)的數(shù)字化元年，全面建設(shè)國(guó)臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷系統(tǒng)，是宣傳平臺(tái)(產(chǎn)品智能化、品牌內(nèi)容多樣化展示與互動(dòng)、形成統(tǒng)一的內(nèi)容平臺(tái))、助銷平臺(tái)(營(yíng)銷工具、云商、云店、BC聯(lián)動(dòng)、數(shù)字團(tuán)購(gòu))、服務(wù)平臺(tái)(經(jīng)銷商、分銷商、團(tuán)購(gòu)商、健康飲酒顧問等)、管理平臺(tái)(智慧工廠、組織管理、渠道管理、業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、貨物管理)，產(chǎn)品是入口、手機(jī)是工具、內(nèi)容是靈魂、動(dòng)銷是結(jié)果。

　　(四)品牌IP化

　　構(gòu)建了“全國(guó)廣宣+主題線下推廣+重點(diǎn)市場(chǎng)精準(zhǔn)推廣+品牌IP打造”等360°全鏈路的品牌建設(shè)體系。重點(diǎn)打造了四大IP:品質(zhì)IP、智能釀造IP、健康飲酒IP、品味生活I(lǐng)P(如一年一度315國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒上新發(fā)布、致敬麥農(nóng)、致敬粱農(nóng)、封藏盛典、質(zhì)量誓師大會(huì)、智能釀造論壇、健康飲酒中國(guó)行、好酒進(jìn)名企等)。

　　最后，總結(jié)起來，國(guó)臺(tái)的成功有“5個(gè)做好”：

　　做好了中國(guó)白酒的產(chǎn)區(qū)表達(dá)

　　做好了中國(guó)白酒真實(shí)年份

　　做好了中國(guó)的健康飲酒文化

　　做好了中國(guó)白酒智能釀造技術(shù)

　　做好了中國(guó)白酒共創(chuàng)共享商業(yè)生態(tài)模式