貴州珍酒銷售有限公司于12月16日發(fā)布了一則調(diào)價(jià)通知。對(duì)此，有酒商表示，這可能是一次有苦衷的“鋌而走險(xiǎn)”。

　　1、6款產(chǎn)品同時(shí)漲價(jià)，珍三十上調(diào)100元!

　　貴州珍酒發(fā)布的通知稱，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，自2022年1月21日起，珍三十打款價(jià)上調(diào)100元/瓶;珍十五經(jīng)典版打款價(jià)上調(diào)30元/瓶子，經(jīng)典版庫(kù)存消化完以后不再生產(chǎn)，改發(fā)珍十五升級(jí)版，升級(jí)版與經(jīng)典版漲價(jià)后的價(jià)格同步。

　　此外，珍十五匠心版打款價(jià)上調(diào)30元/瓶，珍十五收藏版打款價(jià)上調(diào)30元/瓶;珍八打款價(jià)上調(diào)10元/瓶;珍五打款價(jià)上調(diào)10元/瓶;老珍酒打款價(jià)上調(diào)10元/瓶。

　　綜上所述，貴州珍酒 6款產(chǎn)品同時(shí)提價(jià)，珍三十出廠價(jià)每瓶上調(diào)100元!

　　據(jù)一位酒商所說(shuō)，貴州珍酒雖然發(fā)布了漲價(jià)公告，但有珍酒庫(kù)存的朋友還是在正常發(fā)貨，沒(méi)有像之前那樣“捂貨不出”。

　　該酒商認(rèn)為，現(xiàn)在貴州珍酒宣布漲價(jià)，給人一種“鋌而走險(xiǎn)”的感覺(jué)。

　　珍酒漲價(jià)難度“大”!——臨近春節(jié)，白酒銷售的旺季隨之而來(lái)，高端白酒逢節(jié)漲價(jià)的情況再次出現(xiàn)，但與往年相比，今年暫時(shí)還沒(méi)有形成“漲價(jià)潮”。

　　一方面，理性消費(fèi)漸成市場(chǎng)主流，醬酒的熱度也已經(jīng)降下來(lái)了;

　　另一方面，疫情影響下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一直在恢復(fù)當(dāng)中，但并未完全擺脫疫情影響，如餐飲、旅游等與白酒緊密相關(guān)的行業(yè)仍需一段時(shí)間的“休養(yǎng)生息”。

　　當(dāng)然，春節(jié)將至，消費(fèi)者對(duì)零售價(jià)900元/瓶以上的高端白酒確實(shí)有“現(xiàn)實(shí)需求”。

　　而在這個(gè)價(jià)位，消費(fèi)者熟知的白酒產(chǎn)品有五糧液、國(guó)窖1573、青花郎、君品習(xí)酒等等知名品牌，珍三十的定價(jià)也是900多，可與上述白酒產(chǎn)品相比，其并不排在消費(fèi)者選擇之列。

　　所以，一次漲100元的操作，對(duì)珍三十而言頗有難度，有可能出現(xiàn)價(jià)格倒掛的情況。而一旦出現(xiàn)價(jià)格倒掛，對(duì)于珍三十而言必然有較大的傷害。

　　另需要大家注意到的是，除了珍三十之外，在“市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化”“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇”的大背景下，貴州珍酒其它產(chǎn)品的價(jià)格上調(diào)也必將不容易。

　　2、鋌而走險(xiǎn)，酒商分析三點(diǎn)苦衷!

　　此外，該酒商表示，貴州珍酒漲價(jià)雖然是一次“鋌而走險(xiǎn)”，但其或許也有不得已的“三點(diǎn)苦衷”。

　　其一、廠家不希望自己的產(chǎn)品一直掉價(jià)!廠家希望自己的品牌升值，但現(xiàn)實(shí)情況是市場(chǎng)方面頻繁出現(xiàn)價(jià)格倒掛，產(chǎn)品掉價(jià)的情況。

　　其二、重拾經(jīng)銷商的信心!廠家急于重拾經(jīng)銷商信心，貴州珍酒在今年“雙十一”期間，低價(jià)賣(mài)酒的操作，讓不少經(jīng)銷商對(duì)其十分失望，甚至是憤慨。

　　其三、廠家也有回款壓力!馬上就要到一年一度“開(kāi)門(mén)紅”的日子，而經(jīng)銷商打款的積極性決定了“開(kāi)門(mén)紅”的成績(jī)，提升價(jià)格可以刺激經(jīng)銷商打款。

　　另值得一提的是，該酒商指出，春節(jié)白酒市場(chǎng)上，消費(fèi)者出于“現(xiàn)實(shí)需求”不得不買(mǎi)價(jià)格貴的酒。

　　但在春節(jié)過(guò)后，這些依靠漲價(jià)漲起來(lái)的酒如何實(shí)現(xiàn)銷售將成為考驗(yàn)所有酒商的共同問(wèn)題。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家也表達(dá)了相同觀點(diǎn)，他認(rèn)為，歷經(jīng)了幾輪的價(jià)格上調(diào)，到底哪個(gè)白酒品牌撐住了價(jià)格，酒商心里都有一桿稱。

　　因此，除了真正樹(shù)大根深的白酒品牌之外，其它白酒品牌想趁市場(chǎng)熱度漲價(jià)，還是要多考慮，不能只想漲價(jià)的好處，只想解決眼前的問(wèn)題，從而透支了未來(lái)的成長(zhǎng)空間。