有人說(shuō)，國(guó)內(nèi)的直播帶貨已經(jīng)“卷”成紅海了。確實(shí)，現(xiàn)今的直播早已不再新穎，iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，45.4%用戶每周使用在線直播4-5次，43.2%用戶每周使用1-3次，11.4%網(wǎng)民一周使用6次及以上。參與直播的品牌越來(lái)越多，怎么播就成了大事。

　　前段時(shí)間，戲精式的“娘娘”直播火了，網(wǎng)友們看著盤著旗頭、穿著古裝賣護(hù)膚品的主播直接破防，不僅天天追劇似的等著更新，直播間甚至還一路從抖音火到了B站，剪輯視頻播放量最高已經(jīng)達(dá)到了兩百多萬(wàn)。

　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。雖然直播帶貨確實(shí)越來(lái)越內(nèi)卷，但是在內(nèi)卷的同時(shí)，也誕生了不少新穎的直播帶貨方式。那么，對(duì)于相對(duì)傳統(tǒng)的酒企而言，有哪些新穎的方式可以借鑒?

　　1、場(chǎng)景式直播

　　首先，上面說(shuō)的戲精式的“娘娘”直播，其直播方式酒企也能借鑒。當(dāng)然，這里并不是說(shuō)要酒企組建出另外一個(gè)宮廷式直播團(tuán)隊(duì)，而是拋開(kāi)表象看內(nèi)核。

　　早在戲精式的“娘娘”直播之前，已經(jīng)有零食品牌和運(yùn)動(dòng)鞋品牌聘請(qǐng)美少女主播邊唱歌邊帶貨，帶著網(wǎng)友“云蹦迪”。同時(shí)也有羽絨服品牌的主播，跑到海拔5千米的雪山上賣羽絨服，為了賣貨甚至出現(xiàn)“高反”。而這些看似都很戲精的舉動(dòng)，實(shí)際上是契合了自己銷售產(chǎn)品的“場(chǎng)景式直播”。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種新奇的方式可能是吸引他們點(diǎn)開(kāi)的關(guān)鍵。酒企倘若借鑒這種直播方式，打造出適合自己企業(yè)文化的場(chǎng)景，除了能有效吸引用戶進(jìn)場(chǎng)，還能幫助消費(fèi)者觀看時(shí)與主播互動(dòng)，逐漸建立信任關(guān)系。

　　不過(guò)，酒企也需要注意這種直播方式的適用度，畢竟場(chǎng)景式直播對(duì)主播的能力首先要求較高，其次場(chǎng)景和酒產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性也必須強(qiáng)，直播中還需要做好場(chǎng)景和售賣商品的平衡等等。

　　2、“新預(yù)告”式直播

　　在今年雙十一之前，有多少人想過(guò)，Excel表格能成為主播的營(yíng)銷工具?

　　就在雙十一預(yù)售的晚，無(wú)數(shù)人涌入直播間時(shí)，李佳琦Excel表格崩了的相關(guān)話題就刷上了熱搜。而這，就是今年許多頭部主播的新手段：通過(guò)Excel表格，將要播的商品和價(jià)格、優(yōu)惠等放入其中進(jìn)行預(yù)熱，吸引消費(fèi)者進(jìn)入直播間。

　　這種在直播前插入“新預(yù)告”的方式，酒業(yè)同樣可以借鑒。不論是通過(guò)表格還是其他，詳細(xì)的直播清單和優(yōu)惠計(jì)價(jià)，可以很快的吸納到新的目光。又由于表格中只有大概的先后順序，將爆品間歇性插入其中，又可以有效的幫助直播間留人，用戶觀看時(shí)間一長(zhǎng)，下單其他的商品的可能性也更大。

　　不過(guò)，這個(gè)方式往往更適用于大型的有名氣的主播，如果是酒企自播，影響力可能相對(duì)更小。

　　3、“奇葩互動(dòng)”式直播

　　前不久還有一個(gè)火出圈的帶貨主播：一位陜西阿姨。

　　一般來(lái)說(shuō)，直播間主播回答觀眾提問(wèn)是件很正常的事，但這位主播的畫風(fēng)明顯和其他主播不一樣。賣干脆面時(shí)，有問(wèn)能蘸某某醬吃不，賣潤(rùn)唇膏，有問(wèn)自己是老鼠嘴能抹的不，賣洗發(fā)水時(shí)，有問(wèn)光頭能用的不……而主播每每用陜西話懟這些問(wèn)題時(shí)，地道的口音和流利的話語(yǔ)總能讓觀眾哈哈大笑。

　　而這種較勁、互懟的氛圍，形成了與眾不同的奇葩互動(dòng)，效果也相當(dāng)不錯(cuò)。主播看似奇葩的方式，不僅用給予觀眾消遣娛樂(lè)的氛圍留住人，介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)也顯得真誠(chéng)，這個(gè)方式酒企自然也能借鑒。

　　不過(guò)，這種主播和看直播的網(wǎng)友相互較勁的方式雖然不難打造，但同樣對(duì)主播本身口播的能力，以及臨場(chǎng)發(fā)揮的能力考驗(yàn)較大。同時(shí)，也要警惕這種方式直播最后變成主播的“個(gè)人秀”，造成本末倒置。

　　總體而言，在現(xiàn)今越來(lái)越“卷”的直播時(shí)代，各類直播形式層出不窮，酒業(yè)直播也應(yīng)注重與時(shí)俱進(jìn)，大膽嘗試新穎的直播方式，或許會(huì)帶來(lái)驚喜的效果。