當(dāng)“醬酒降溫”引發(fā)一系列市場消極反饋的時候，國臺酒卻頻頻傳來“售罄”的消息。 今年，按照各方匯總的數(shù)據(jù)預(yù)測，國臺酒的銷售有望突破100億元，越賣越好賣，越賣越快的國臺酒，也因此成為了醬酒降溫時，更多酒商的不二選擇。

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　　退熱的醬酒市場，國臺酒獲得更多機(jī)會!

　　今年以來，醬酒的整體熱度呈現(xiàn)一個曲線下降趨勢，然而，從市場的種種表現(xiàn)來看，國臺酒卻未受影響，品牌與銷量實(shí)現(xiàn)“雙升”，一直備受終端消費(fèi)市場的追捧。

　　根據(jù)梳理，從年初國內(nèi)白酒市場上的“無醬不歡”，到5、6月份傳出的三、四線醬酒品牌不好賣，再到天津秋糖，醬酒品類熱已不復(fù)存在的事實(shí)被全行業(yè)承認(rèn)，醬酒整體降溫的過程看似復(fù)雜卻是有跡可循。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，市場上關(guān)于“醬酒泡沫”的說法一直存在，醬酒最火的2020年，也是“醬酒泡沫”說法被提及最多的一年。

　　到今年10月，資本的瘋狂涌入、中小型醬酒廠家的無序發(fā)展，最終捅破了“醬酒泡沫”。

　　現(xiàn)在的醬酒市場就是“大浪淘沙”，一大批賣不動的醬酒產(chǎn)品被扯下了“遮羞布”。

　　而這一情況的發(fā)生，卻也給了真正堅(jiān)持長期主義精神的醬酒品牌更多的機(jī)會，國臺酒便是其中最具代表性的品牌之一。

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　　百億銷量、千億品牌!

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年，國臺分別實(shí)現(xiàn)總營收5.73億元、11.77億元、18.88億元和40.05億元。

　　2021年?duì)I收數(shù)據(jù)雖暫未披露，但市場方面有消息稱，僅其超級大單品“國臺國標(biāo)酒”，今年的銷售額就在40億元左右，據(jù)此估算，國臺2021年銷售額預(yù)計將達(dá)到100億元。

　　值得一提的是，與銷量同時提升的還有國臺酒的品牌價值，2017-2021年，國臺品牌價值分別為102.55億元、156.75億元、301.25億元、553.68億元和1002.55億元。

　　“100億的銷售額、1000億的品牌價值”，在衡量一個白酒品牌最有分量的兩個方面，國臺酒幾乎同時做到了“”。

　　而這份“”的背后，既是國臺酒高品質(zhì)受到市場認(rèn)可的彰顯，更是國臺酒“控價、控量”與“擇優(yōu)合作”政策的體現(xiàn)。

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　　從5億到100億，國臺酒供不應(yīng)求!

　　通過上述數(shù)據(jù)可知，國臺酒業(yè)2017年的營收只有5.73億元，而今年僅是國臺國標(biāo)酒的銷售額就已經(jīng)達(dá)到40億元，全部產(chǎn)品的總銷售額更是有望突破100億元。

　　5年近20倍的銷售額增長，是國臺酒品質(zhì)、品牌的證明，同時，也是國臺酒業(yè)方面堅(jiān)持貫徹執(zhí)行“控量”政策的結(jié)果。

　　一是“控制供給量，讓市場一直處于缺貨狀態(tài)!”

　　僅是今年以來，國臺酒就歷經(jīng)數(shù)次停貨，甚至是在白酒銷售的旺季，國臺酒業(yè)方面都在刻意把控國臺酒的市場供應(yīng)量。

　　例如：在傳統(tǒng)的白酒銷售旺季，國臺方面宣布“停止國臺十五年、國臺龍酒收款、下單及供貨”;國臺國標(biāo)酒也一直是配額制等等。

　　有限的國臺酒供給量，意味著無法充分滿足市場對國臺酒的需求量，供不應(yīng)求的現(xiàn)實(shí)，促使市面上發(fā)生了“消費(fèi)者找國臺酒”而不是“國臺酒追著消費(fèi)者”的情況，替經(jīng)銷商大大減輕了銷售壓力。

　　二是“控制經(jīng)銷商數(shù)量，確保每一位合作酒商的根本利益!”

　　早在今年3月份，國臺方面就已經(jīng)發(fā)布通知稱：“4月15日以后不再接受新增經(jīng)銷商審批。”

　　與控制產(chǎn)品供應(yīng)量相同，嚴(yán)格把控經(jīng)銷商數(shù)量，也是為了維持國臺酒的市場熱度，控制市場總體的供應(yīng)量，進(jìn)而確保每一位合作經(jīng)銷商都能貨如輪轉(zhuǎn)。

　　對于酒商而言，盈利是最重要的，但現(xiàn)實(shí)情況是，許多酒廠也將盈利放在了企業(yè)、品牌發(fā)展的位，利用市場熱度或自身有限的品牌力，便開始“無節(jié)制”的開發(fā)經(jīng)銷商，最終導(dǎo)致市場銷售端混亂不堪。

　　國臺方面深知“無節(jié)制”的危害，堅(jiān)持走理性擴(kuò)張之路，并在理性發(fā)展中做到了今年的百億銷售，沒有盲目的去擴(kuò)張、去透支未來的量。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，整個市場對于醬酒的需求仍然很巨大，如果國臺方面有意放量，不管是提升產(chǎn)品供應(yīng)量，還是增加經(jīng)銷商數(shù)量，國臺酒今年的銷售額絕不止100億元，但是，國臺酒業(yè)選擇了理性、選擇了把合作經(jīng)銷商的利益放在位。

　　首先，供應(yīng)量有限凸顯稀缺性，更容易獲得廣大消費(fèi)者的追捧;其次，嚴(yán)控經(jīng)銷商數(shù)量，從更高層面來控制市場的總體供應(yīng)量，確保了每一位合作經(jīng)銷商的根本利益，踐行了“廠商共贏，互惠互利”的承諾，贏得了合作經(jīng)銷商的真心支持。

　　既有消費(fèi)者追捧，又有經(jīng)銷商支持，這樣的國臺酒在市場終端的表現(xiàn)必然“一日勝過一日”。