答案是肯定的!
尤其當(dāng)飛天茅臺(tái)進(jìn)一步打開高端“天花板”,醬酒品牌沖擊高端進(jìn)入了的戰(zhàn)略“窗口期”。
縱觀今年的白酒行業(yè),高端市場(chǎng)風(fēng)起云涌!這其中,貴州釣魚臺(tái)酒業(yè)一改過去“低調(diào)”作風(fēng),在高端頻頻落子布局。4月蓉城,5月挺進(jìn)中原,9月南下羊城,在醬酒的戰(zhàn)略市場(chǎng),釣魚臺(tái)酒現(xiàn)象被經(jīng)銷商熱議,高端市場(chǎng)也再添一位實(shí)力玩家。
蓄積了22年的勢(shì)能,釣魚臺(tái)酒一舉成為高端賽道“新寵”的背后有何邏輯?這是否為行業(yè)塑造了高端突圍的新樣板?
連下“三城”
釣魚臺(tái)酒加快高端攻勢(shì)
在白酒行業(yè),釣魚臺(tái)酒業(yè)其實(shí)是一家頗具“神秘”色彩的企業(yè),其品牌知名度高但很“低調(diào)”。
直到今年4月,釣魚臺(tái)酒業(yè)千元價(jià)位段的高端戰(zhàn)略大單品——第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒“首秀”時(shí),引發(fā)了上千經(jīng)銷商的搶位,這才讓全行業(yè)的意識(shí)到又一匹高端“黑馬”誕生。
自從“春糖”蓉城后,釣魚臺(tái)酒業(yè)就吹響了全面進(jìn)攻高端的號(hào)角,并不斷在醬酒戰(zhàn)略市場(chǎng)布局。
5月,第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒就挺進(jìn)中原,登陸河南這個(gè)全國(guó)的醬酒市場(chǎng)。彼時(shí),河南酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮就表示,希望釣魚臺(tái)酒業(yè)順應(yīng)白酒消費(fèi)趨勢(shì),不斷提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值,優(yōu)化核心價(jià)值鏈,為推進(jìn)醬香型白酒在河南的發(fā)展而努力。
9月,釣魚臺(tái)酒業(yè)攜手廣東怡粵投資有限公司,布局被稱為醬酒“熱土”的廣東市場(chǎng)。“好品質(zhì)、好品牌、好營(yíng)銷是酒企贏得廣東市場(chǎng)的重要指標(biāo)!痹趶V東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪看來,第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒就擁有扎實(shí)的品質(zhì)實(shí)力和獨(dú)特的品牌價(jià)值觀,能滿足消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求。
“從中原到羊城,短短幾個(gè)月時(shí)間,第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒就完成對(duì)醬酒高地市場(chǎng)的占位。”在湖南經(jīng)銷商代總看來,釣魚臺(tái)酒業(yè)今年的高端攻勢(shì)提速了,以其品牌底蘊(yùn)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì),先從確定性高的成熟市場(chǎng)布局,可以實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)輻射面”的戰(zhàn)略目的,帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展。
憑何成高端賽道的“新寵”?
眾所周知,在醬酒熱風(fēng)口下,沖擊高端市場(chǎng)的醬酒品牌并不少。那么,第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒能成為高端賽道的“新寵”?為此,微酒記者采訪了多位市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商和行業(yè)專家。
首先,從趨勢(shì)來看,切入高端的時(shí)機(jī)成熟。
“由于茅臺(tái)的帶動(dòng),千元價(jià)位帶的高端市場(chǎng)擴(kuò)容,釣魚臺(tái)酒業(yè)不但洞察到了戰(zhàn)略機(jī)遇還能及時(shí)布局!痹陂L(zhǎng)沙經(jīng)銷商王總看來,第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒進(jìn)攻高端正當(dāng)時(shí)。
其次,從消費(fèi)趨勢(shì)來看,這是高品質(zhì)產(chǎn)品的勝出。
據(jù)微酒記者了解,在品質(zhì)層面,第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒,精選珍藏8年以上的老酒為基礎(chǔ),選用15年以上的優(yōu)質(zhì)老酒進(jìn)行調(diào)味,以上百種基酒,按照釣魚臺(tái)國(guó)賓酒標(biāo)準(zhǔn)精心勾調(diào)而成,具有醬香幽雅、陳香舒適、醇厚雋永、自然協(xié)調(diào)、空杯留香持久的特點(diǎn)。
在品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代,第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒進(jìn)入市場(chǎng)后,依靠品質(zhì)就迅速圈粉了經(jīng)銷商和消費(fèi)者。
“釣魚臺(tái)酒業(yè)堅(jiān)持22年只做大曲醬香酒、只做坤沙酒!焙幽蠂(guó)酒之源貿(mào)易有限公司釣魚臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理朱東鋒透露說:“自從第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒進(jìn)入河南市場(chǎng)以來,其包裝、品質(zhì)、品牌都得到了消費(fèi)者和眾多商家的高度認(rèn)可。”
再次,企業(yè)價(jià)值觀了產(chǎn)能的“稀缺性”。
站在醬酒熱的風(fēng)口,釣魚臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷曾多次在公開場(chǎng)合表示:“釣魚臺(tái)酒業(yè)要堅(jiān)持‘適度規(guī)!陌l(fā)展觀,以‘三品’戰(zhàn)略為核心,保持理性思考和發(fā)展定力!
“釣魚臺(tái)酒業(yè)沒有擴(kuò)產(chǎn),全年只有3000噸的量,這樣的企業(yè)價(jià)值觀了釣魚臺(tái)酒的稀缺性和產(chǎn)品高品質(zhì)的穩(wěn)定。”在河南喜洋洋永盛實(shí)業(yè)總經(jīng)理趙建華趙建華看來:“這是一個(gè)可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè),也是經(jīng)銷商可長(zhǎng)期合作的企業(yè)。”
最后,“品牌+品質(zhì)”賦能大單品戰(zhàn)略,提升高端競(jìng)爭(zhēng)力。
丁遠(yuǎn)懷曾表示,釣魚臺(tái)酒業(yè)秉承“國(guó)之器度,和而不同”的發(fā)展價(jià)值觀,釣魚臺(tái)酒業(yè)人22年堅(jiān)持做好品質(zhì),用多年時(shí)間精心準(zhǔn)備第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒的酒體。
▲ 釣魚臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷
在“品牌文化+品質(zhì)底蘊(yùn)”的賦能下,第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒又啟動(dòng)了大單品戰(zhàn)略,采用專賣店授權(quán)模式,嚴(yán)控配額和渠道價(jià)值鏈。
對(duì)此,有行業(yè)觀察人士分析認(rèn)為,在醬酒品類的快速成長(zhǎng)期,第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒占位千元價(jià)位帶,通過更高品質(zhì)、更精準(zhǔn)的配額投放,讓經(jīng)銷商賺取*,在高端有很大的成功機(jī)會(huì)。
征戰(zhàn)千元價(jià)位
釣魚臺(tái)酒如何更進(jìn)一步?
從宏觀趨勢(shì)來看,白酒高端市場(chǎng)正處于持續(xù)擴(kuò)容期。
根據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)分析顯示,基于未來五年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入的增長(zhǎng)趨勢(shì),預(yù)計(jì)中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到2846億元。
在微酒記者看來,更值得注意的是,除了規(guī)模擴(kuò)容,高端市場(chǎng)的價(jià)格“天花板”也在持續(xù)抬升,這為第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒進(jìn)攻千元價(jià)位提供了更有利的行業(yè)環(huán)境。
“而在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),目前,有實(shí)力的醬酒玩家并不多。”長(zhǎng)期研究市場(chǎng)新營(yíng)銷的賈總表示:“第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒在這個(gè)價(jià)位段,無(wú)論是品牌、品質(zhì)還是性價(jià)比都具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因此,品牌只要有戰(zhàn)略定力,按照目前的市場(chǎng)規(guī)劃,控制好量?jī)r(jià)關(guān)系,與經(jīng)銷商合力共贏,就能實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展!
此外,隨著消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng),品質(zhì)消費(fèi)成為消費(fèi)主流。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉曾多次表示:“中國(guó)白酒長(zhǎng)期不缺酒,長(zhǎng)期缺好酒!
而釣魚臺(tái)酒業(yè)堅(jiān)持重品質(zhì)以恒持的發(fā)展觀,第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒更是企業(yè)高品質(zhì)的典范之作。因此,滿足消費(fèi)者高品質(zhì)體驗(yàn)訴求的第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒,只要進(jìn)一步加大品牌聲量傳播和品牌高度塑造,就有望成長(zhǎng)為千元價(jià)位的品牌。
其實(shí),想要在高端市場(chǎng)占有一席之地,品牌、品質(zhì)和模式都缺一不可。整體來看,擁有品牌基因和20余年品質(zhì)沉淀的釣魚臺(tái)酒業(yè)其實(shí)已經(jīng)具備了諸多優(yōu)勢(shì)。如今,在醬酒熱風(fēng)口下,釣魚臺(tái)酒業(yè)又進(jìn)一步創(chuàng)新了市場(chǎng)運(yùn)作模式,可以說是進(jìn)入了全新的發(fā)展戰(zhàn)略期。
記者手記
在白酒行業(yè),高端市場(chǎng)不僅對(duì)廠家是戰(zhàn)略機(jī)會(huì),對(duì)于經(jīng)銷商而言同樣也是。對(duì)于后者,選準(zhǔn)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的高端品牌就能分享市場(chǎng)擴(kuò)容帶來的紅利。
但是,現(xiàn)在傳統(tǒng)的幾家高端白酒品牌的代理權(quán)日益稀缺,而且門檻也非常高;對(duì)比起來,全新出發(fā)的第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒其實(shí)還處于價(jià)值“洼地”,這對(duì)于有渠道資源和圈層運(yùn)作能力的經(jīng)銷商來說,反而是“入場(chǎng)”的時(shí)機(jī)。
選擇與一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌共同成長(zhǎng),經(jīng)銷商也能收獲品牌成長(zhǎng)帶來的收益。從這個(gè)角度來看,處于高速成長(zhǎng)期第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒正是經(jīng)銷商布局高端的優(yōu)質(zhì)“標(biāo)的”。
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