“新晉者”包括兩類，一類是指經(jīng)銷商群體，代理醬酒以及有需求的商家正在增加；另一類是指品牌，有更多的醬酒品牌看好河北市場(chǎng)，今年已經(jīng)陸續(xù)有不少醬酒品牌選擇在河北舉辦招商會(huì)，給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供了增加品牌的新機(jī)會(huì)。

　　1醬酒升溫，誰(shuí)在攪動(dòng)醬酒格局

　　“今年醬酒氛圍較之以往正在上升”，對(duì)于這一觀點(diǎn)，獲得了來(lái)自河北石家莊、邢臺(tái)、邯鄲、滄州等地經(jīng)銷商的一致認(rèn)同。

　　酒說(shuō)記者在和一位來(lái)自石家莊的經(jīng)銷商電話溝通時(shí)，他正在貴州仁懷走市場(chǎng)，找產(chǎn)品，他的切身體會(huì)是，今年石家莊、滄州、唐山等地代理醬酒的經(jīng)銷商明顯增多了，在他看來(lái)，或許是經(jīng)銷商感知到了醬酒的銷售氛圍，也有可能是因?yàn)槭芷渌袌?chǎng)影響，他們認(rèn)為醬酒是新的機(jī)會(huì)，所以打算提前布局。而對(duì)于這位經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他的打算是對(duì)仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)找一款產(chǎn)品自己運(yùn)營(yíng)，在他看來(lái)這樣*能夠更高一些，而且他打算和幾位同行一起共同運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，這樣能夠風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

　　那么，具體哪些醬酒品牌在河北更受歡迎？茅臺(tái)系產(chǎn)品自不用多說(shuō)，憑借強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，拿走河北市場(chǎng)一半以上的醬酒份額。世酒華茶科技有限公司總經(jīng)理武俊峰表示，邯鄲市場(chǎng)上，茅臺(tái)王子、迎賓、漢醬以及仁酒，習(xí)酒系列的、1988、1998、君品習(xí)酒，郎酒的紅10、紅15、青花郎，國(guó)臺(tái)及系列酒，釣魚(yú)臺(tái)，金沙回沙、摘要，潭酒，貴州醇，安酒，酒中酒霸等醬酒品牌在市場(chǎng)上氛圍不錯(cuò)，并且所有醬酒加起來(lái)能夠達(dá)到2個(gè)億的銷售份額。相對(duì)來(lái)說(shuō)，邯鄲是河北市場(chǎng)上公認(rèn)的醬酒氛圍比較突出的地區(qū)，究其原因，是因?yàn)楹惻徍幽线@個(gè)醬酒銷售大省，河南的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)逐漸影響到邯鄲市場(chǎng)中。在調(diào)查過(guò)程中，酒說(shuō)記者發(fā)現(xiàn)邯鄲市場(chǎng)在河北省來(lái)看，屬于醬酒品牌相對(duì)較多的區(qū)域，而其他市場(chǎng)上的主銷品牌則以茅臺(tái)系、郎酒、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、金沙、珍酒等品牌為主。當(dāng)然，除了這些省外品牌外，河北本土也有不少醬酒品牌，如山莊冀門經(jīng)典、古順邢醬、承德琢酒、河北迎春等，它們正在醬酒大勢(shì)下，加快布局本土市場(chǎng)。

　　從主銷產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，河北市場(chǎng)較為一致，各區(qū)域經(jīng)銷商表示，以300~600元價(jià)格帶的產(chǎn)品為主。有經(jīng)銷商表示，這一價(jià)格帶產(chǎn)品地產(chǎn)酒相對(duì)弱勢(shì)，正是醬酒能夠突破的主流價(jià)格帶。

　　再?gòu)闹麂N渠道來(lái)看，醬酒在河北的主銷渠道包括兩個(gè)，一是煙酒店，二是團(tuán)購(gòu)渠道?！跋鄬?duì)那些醬酒氛圍特別突出的市場(chǎng)，河北目前處于逐漸升溫的狀態(tài)，目前在渠道上還達(dá)不到全面開(kāi)花的狀態(tài)?！敝沁_(dá)酒業(yè)總經(jīng)理呂建楚說(shuō)到。

　　此外，呂建楚表示，一些品牌影響力較高的品牌專賣店也是一個(gè)銷量不錯(cuò)的渠道，包括國(guó)臺(tái)、摘要等品牌在內(nèi)的專賣店在河北正在加快布局，消費(fèi)者也會(huì)習(xí)慣到這些專賣店去購(gòu)買醬酒產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，還有一些醬酒新勢(shì)力品牌正在陸續(xù)進(jìn)入河北市場(chǎng)，如前段時(shí)間的宋代官窖、古鎮(zhèn)聚酒、懷莊、多彩貴州四大品牌攜手進(jìn)入河北，而來(lái)自各大產(chǎn)區(qū)的醬酒新勢(shì)力品牌并不在少數(shù)，同時(shí)使河北不少經(jīng)銷商看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，正在加速布局。

　　2河北市場(chǎng)為何升溫？

　　盡管相對(duì)其他市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，河北對(duì)醬酒的“火熱”感知速度并沒(méi)有那么快，但是逐漸升溫已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　，河北毗鄰河南、山東兩個(gè)醬酒銷售大省，這把“火”慢慢“燒”到河北也并不奇怪，尤其是那些距離較近的區(qū)域，更是最早能夠感受到醬酒熱度的，然后再慢慢輻射到周邊市場(chǎng)。

　　第二，茅臺(tái)等醬酒品牌的。河北不少大商已經(jīng)代理了全國(guó)一線醬酒品牌，這些品牌在全國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也被當(dāng)?shù)厍浪煜?，再加上這些大商在渠道上擁有很好的資源，無(wú)疑帶動(dòng)了這些醬酒品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，同時(shí)也使河北醬酒消費(fèi)者增多。

　　第三，核心消費(fèi)者的帶動(dòng)。有不少經(jīng)銷商提到了河北市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)象，那就是現(xiàn)在入局醬酒的不只是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，還有不少業(yè)外人員，石家莊、邯鄲、衡水、唐山、保定等地經(jīng)銷商均提到了這一現(xiàn)象。有經(jīng)銷商表示，有一些業(yè)外的企業(yè)家會(huì)組團(tuán)到茅臺(tái)鎮(zhèn)直接采購(gòu)產(chǎn)品，每個(gè)人一次性采購(gòu)金額在50萬(wàn)元左右，這些人加起來(lái)的話，也是一個(gè)不可忽略的量。而這些人對(duì)于周邊的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)能夠起到消費(fèi)的帶動(dòng)作用。

　　還有經(jīng)銷商提到酣客和肆拾玖坊對(duì)河北一些市場(chǎng)上消費(fèi)者的培育，他們通過(guò)特殊的商業(yè)模式，把當(dāng)?shù)鼐邆滟?gòu)買能力的那些消費(fèi)者都聚到了一起，這些群體對(duì)身邊人的影響力很大。

　　3為什么河北是新機(jī)會(huì)？

　　對(duì)于醬酒品牌，尤其是新勢(shì)力品牌來(lái)說(shuō)，河北其實(shí)是很好的一個(gè)機(jī)會(huì)。有不少經(jīng)銷商向酒說(shuō)記者表示。

　　“在未來(lái)的一到三年內(nèi)，醬酒市場(chǎng)應(yīng)該是愈演愈烈的一個(gè)狀態(tài)，在河北市場(chǎng)也會(huì)慢慢地體現(xiàn)出來(lái)，那么河北的醬酒市場(chǎng)也會(huì)升溫。”呂建楚表示，雖然可能不會(huì)達(dá)到河南省那樣的熱度，畢竟河北是濃香酒的大本營(yíng)，但是在消費(fèi)者需求多元化的時(shí)代，醬酒在河北肯定也會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，之所以做出河北醬酒還會(huì)升溫的一個(gè)判斷，是因?yàn)楝F(xiàn)在不少大商正在尋找有市場(chǎng)潛力的醬酒品牌，這些大商在本地不管是渠道還是消費(fèi)端都擁有廣泛的資源，只要他們集中精力運(yùn)作這些產(chǎn)品，醬酒品類的份額勢(shì)必能夠得到提高。

　　而武俊峰也表示，隨著消費(fèi)者收入的提高以及對(duì)高品質(zhì)生活的向往，醬酒在河北省的表現(xiàn)會(huì)越來(lái)越好。所以，河北省對(duì)于醬酒品類的需求將會(huì)不斷提高，還沒(méi)有布局河北的醬酒品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，畢竟，提前占位很重要，尤其對(duì)于那些尚未實(shí)現(xiàn)全面進(jìn)入河北的品牌來(lái)說(shuō)。

　　值得注意的是，相對(duì)其他熱度高的醬酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，河北正處于升溫狀態(tài)，自然對(duì)于醬酒的需求開(kāi)始凸顯，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商以及經(jīng)銷商迫切地想要接觸一些醬酒新品牌，以快速搶占市場(chǎng)，所以，這更加考驗(yàn)一家企業(yè)布局市場(chǎng)的速度。

　　那么，河北醬酒市場(chǎng)還有哪些特點(diǎn)？哪些品牌更有機(jī)會(huì)？9月6~7日，2021中國(guó)醬酒新勢(shì)力高峰論壇（河北站）將在希爾頓酒店舉辦，這里給你想要的答案。點(diǎn)擊下方“閱讀原文”獲得免費(fèi)門票！