上半年凈*增幅超五成，金徽酒做對了什么?

　　報告顯示，今年上半年金徽酒實現(xiàn)營業(yè)收入9.72億元，同比增長36.59%;實現(xiàn)凈*1.87億元，同比增長55.89%。其中，第二季度實現(xiàn)營業(yè)收入4.64億元，較上年同期增長25.60%，凈*7206.78萬元，同比增長15.58%。

　　金徽酒方面曾表示，2021年是二次創(chuàng)業(yè)征程上極其重要的一年，是實施五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃具有承前啟后意義的重要一年，因此，公司要加快管理思維和管理方式轉(zhuǎn)型發(fā)展，全面提高公司的產(chǎn)品力、營銷力、管理力和品牌力。

　　據(jù)了解，2021年上半年圍繞“組織轉(zhuǎn)型發(fā)展、市場重點突破、品牌雙輪驅(qū)動、生產(chǎn)提質(zhì)增效、機制創(chuàng)新升級”的年度基本工作思路開展生產(chǎn)經(jīng)營工作。

　　在市場營銷方面，金徽酒上半年主要是C端置頂，推進大客戶運營，堅持“聚焦資源，精準營銷，深度掌控”基本思路。具體措施為通過組織調(diào)整、機制轉(zhuǎn)型，深入推進“深度分銷+大客戶運營”雙輪驅(qū)動轉(zhuǎn)型發(fā)展;推進數(shù)字化營銷系統(tǒng)升級運行，客戶管理、終端管理、移動訪銷等運行順暢，營銷管理體系進一步完善;加強省外市場開發(fā)及與復星生態(tài)的合作。

　　在品牌建設(shè)方面則是匹配優(yōu)質(zhì)媒體資源，統(tǒng)一宣傳VI，參加首屆中國國際消費品博覽會、2021中國自主品牌博覽會等大型展會，突出金徽28高端品牌形象，打造西北高端白酒者，持續(xù)提升品牌影響力;以客戶為中心，以品質(zhì)為載體，持續(xù)開展“金徽浪漫櫻花節(jié)”、“金徽年份酒高端品鑒會”、“金徽生態(tài)之旅”等消費者體驗活動;以新媒體為手段，增加金徽酒在更多消費群體中的曝光度。

　　從半年報具體數(shù)據(jù)來看，金徽酒的上述舉措成效顯著。以金徽28、金徽18、金徽正能量等為代表的百元以上產(chǎn)品，在上半年實現(xiàn)營收5.78億元，同比增長48.72%，占主營業(yè)務(wù)收入比重提升至60.27%，較去年同期提升4.84%;此外，金徽酒營業(yè)率也得到了明顯提升，較去年同期增長4.37個百分點，提高至65.68%。

　　同時，金徽酒成長性市場上半年發(fā)展迅速，甘肅省內(nèi)河西地區(qū)營業(yè)收入達1.09億元，較上年同期增長55.64%，蘭州及周邊地區(qū)較上年同期增長52.96%;而省外市場開發(fā)取得成效同樣顯著，包括復星生態(tài)及省外市場在內(nèi)的其他地區(qū)營業(yè)收入達2.13億元，較上年同期增長64.50%。

　　復星系賦能，金徽酒加速進軍華東市場

　　據(jù)了解，2020年，復星系通過兩次并購，擁有了金徽酒38%股權(quán)，成為實控方。而金徽酒取得上述良好成績與復星系賦能有著很大關(guān)系。復星國際董事長郭廣昌在調(diào)研金徽酒時也曾表示，將充分利用復星全球化優(yōu)勢，整合各方資源，加強組織隊伍，形成生態(tài)裂變，真正為金徽賦能，不斷夯實整體生態(tài)的協(xié)同。

　　金徽酒半年報中提到，公司已深度融入復星生態(tài)，與復星多條線、多板塊深度合作，并榮獲了復星“生態(tài)價值增量獎”。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，復星系無論是從資本實力，還是產(chǎn)業(yè)布局上，都擁有全國性基礎(chǔ)。金徽酒作為復星系白酒的核心業(yè)務(wù)之一，在增強金徽酒綜合實力的同時，對其全國性的拓展也起著強力背書作用。特別是復星系自身不斷拓展的大消費產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，對于金徽酒未來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，參與全國性酒類競爭都有著不可替代的資源整合作用。

　　值得一提的是，在今年全國春季糖酒會上，復星攜金徽酒向外界傳達了金徽酒在繼續(xù)“深耕西北”的基礎(chǔ)上，“布局全國，重點突破”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型信號。而隨著融入復星生態(tài)，金徽酒加速了公司發(fā)展戰(zhàn)略的落地。

　　在披露半年報的同日，金徽酒發(fā)布了對外投資設(shè)立公司的公告，首次釋放出戰(zhàn)略布局華東市場的信號。公告顯示，金徽酒董事會通過設(shè)立上海銷售公司的議案，并招募經(jīng)營團隊與上海銷售公司共同出資設(shè)立江蘇銷售公司，上海公司出資不低于1700萬元、持股比例不低于85.00%，經(jīng)營團隊出資不超過300萬元、持股比例不超過15.00%。同時，后續(xù)會對江蘇銷售公司經(jīng)營團隊實施累計不超過江蘇銷售公司注冊資本5%的股權(quán)激勵。

　　據(jù)金徽酒方面介紹，目前，華東公司負責人已初步確定，正在積極組建華東營銷團隊，并通過新團隊、新產(chǎn)品、新市場、新營銷方式構(gòu)建華東市場新版圖。金徽會給予華東市場戰(zhàn)略支持以及靈活機制，包括復星賦能等。

　　業(yè)界表示，金徽酒宣布成立銷售公司拓展華東市場，是金徽酒落實“布局全國、深耕西北、重點突破”戰(zhàn)略落地的一大重要舉措。這樣既進一步擴大了產(chǎn)品銷售區(qū)域，形成了新的業(yè)績增長點，也更有利于提升品牌競爭力和影響力。

　　對于今年的經(jīng)營目標，金徽酒在2020年年報中透露，今年公司計劃實現(xiàn)營業(yè)收入21億元，比上年增長21.34%;預計實現(xiàn)凈*3.8億元，比上年增長14.69%。結(jié)合此次半年報經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，金徽酒已完成年度營收目標的46%，凈*目標的49%。

　　對于金徽酒2021年經(jīng)營目標，券商機構(gòu)持積極態(tài)度。東方證券表示，金徽酒開啟“二次創(chuàng)業(yè)”以來，企業(yè)活力十足，公司與復星系的協(xié)同效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，省外市場加速增長，業(yè)績目標有望超額完成。中長期內(nèi)，看好公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、省內(nèi)精耕下沉與外埠區(qū)域擴展。中銀證券則是預測，金徽酒2021年凈*將達到4.2億，同比增長26.77%。