仰韶彩陶坊地利是仰韶酒業(yè)集團推出的主打全國化中高端單品，且是企業(yè)營收增長的主要動力。在全國名酒對中高端的爭奪焦點從下延轉(zhuǎn)向上延的新背景下，加強仰韶彩陶坊地利這一“腰部”產(chǎn)品的建設(shè)無疑成為仰韶振興的關(guān)鍵。

　　地利，仰韶突出重圍的籌碼

　　有觀點認為，中高端白酒巨大的市場空間之下，一個產(chǎn)品能否在本輪中高端競爭中站穩(wěn)腳跟，有兩個關(guān)鍵點，一是品質(zhì)，二是品牌。

　　品質(zhì)上，仰韶彩陶坊地利走的是品類價值差異化路徑。獨特的陶融香型增加了產(chǎn)品的賣點。陶融香是仰韶酒業(yè)集團獨創(chuàng)的香型，為中國白酒第十三種香型，經(jīng)“九蒸九糧，四陶三曲融合”的匠心工藝，再加上山體洞藏，使得酒體醇厚、陳柔，具有“平衡、圓潤、協(xié)調(diào)”的口感特征，能滿足絕大多數(shù)白酒飲用者的口味需求。

　　品牌上，2022年，河南省領(lǐng)導在調(diào)研仰韶時指出，仰韶是老品牌。這表明，仰韶酒與傳統(tǒng)同頻，一脈相承，傳承傳統(tǒng)工藝、弘揚優(yōu)秀文化，有著深厚的品牌基因和歷史口碑。這也是仰韶彩陶坊地利樹立品牌形象的底氣。仰韶彩陶坊地利寓意吉利，其瓶身取形于仰韶文化時期魚紋葫蘆瓶，諧音“福祿”“護祿”，寓意吉利，蘊含著典雅的中華美學寓意。在品牌形象的推廣上，仰韶酒業(yè)集團在數(shù)千家終端銷售門店，打造了仰韶彩陶坊地利形象專柜，并在具有一定核心門店的渠道標桿街道上，啟動“樣板街”打造工程，大力提升仰韶彩陶坊地利品牌的影響力和消費者認知度。

　　經(jīng)過十多年的市場深耕，仰韶彩陶坊地利具備了強勁市場競爭力。

　　隨著在市場運作上的控貨挺價，在品牌上的高舉高打，以及仰韶彩陶坊品牌復興等戰(zhàn)略的實施，仰韶彩陶坊地利憑借不俗的實力頻繁出圈，在構(gòu)成仰韶酒業(yè)集團30多億的銷售規(guī)模中，以?一款年銷量超10億的成績斬獲單品銷量冠軍，成長為豫酒“暢銷酒”的超級大單品。

　　高品質(zhì)、高性價比、高曝光率，使仰韶彩陶坊地利成為中高端賽道中的“種子”選手。

　　地利，仰韶振興的先行軍

　　梳理仰韶彩陶坊地利的發(fā)展脈絡(luò)，可以發(fā)現(xiàn)其在仰韶酒業(yè)集團做大做強之路上的戰(zhàn)略先行地位。

　　2008年至2018年，仰韶酒業(yè)集團推出的主打產(chǎn)品是仰韶彩陶坊地利，并打出了“陶香中國，天地人和”的傳播口號和品牌定位，該產(chǎn)品以“1+9”模式，即一兩70°，九兩46°陶融酒，任意調(diào)和，一酒多喝的設(shè)計，加上廣泛覆蓋河南十八地市的紅包代駕服務(wù)，吸引了大量消費者，也為仰韶彩陶坊鋪設(shè)了一條中國文化白酒之路。

　　十年間，該產(chǎn)品依據(jù)市場動向和消費需求，不斷升級迭代，一直升級到第四代。2021年，為紀念仰韶文化發(fā)現(xiàn)和中國現(xiàn)代考古學誕生百年，仰韶彩陶坊地利升級為仰韶彩陶坊（第四代）地利，從包裝、品質(zhì)、紅包、代駕等全方位升級，致力于以產(chǎn)品的煥新致敬時代，為產(chǎn)品長遠發(fā)展聚力賦能。

　　當前，仰韶彩陶坊地利產(chǎn)品已經(jīng)廣泛覆蓋中高端價格帶、不同的消費圈層，在消費者群體中具有很高的接受度和美譽度。近年來，仰韶彩陶坊地利頻頻亮相各大會場，仰韶酒業(yè)通過精心謀劃的“三會三宴”策略，聚焦“高端的會議、高端的商務(wù)會議、高端的政商一體化會議”，成功打入會務(wù)圈層，仰韶彩陶坊地利更是頻頻亮相各大會場。選擇仰韶彩陶坊地利產(chǎn)品，作為會議的指定用酒，占總會議半數(shù)以上，一度成為該領(lǐng)域現(xiàn)象級產(chǎn)品，助力仰韶彩陶坊“紅”遍中原。

　　在仰韶酒業(yè)集團“十四五”規(guī)劃中，仰韶彩陶坊地利扮演著重要的角色。2023年仰韶雙先表彰大會暨誓師大會上，仰韶酒業(yè)集團總經(jīng)理郝惠鋒表示，仰韶彩陶坊地利產(chǎn)品是仰韶酒業(yè)集團在白酒市場上突圍的關(guān)鍵，未來仰韶酒業(yè)集團在品牌營銷方面將做好“天時突破”“地利倍增”等幾大工程。

　　關(guān)于“地利倍增”工程的具體實施，他表示，將加強地利檔次的會務(wù)引導；強化地利宴會，打造流行度；加強酒店推廣；放大“老酒多、紅包大、有代駕”的產(chǎn)品賣點；開展店內(nèi)免品活動，放大與同價位產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢等。