葡萄酒直播帶貨發(fā)展的越來越好了，銷量不斷升高的同時，也帶來了一些質疑。

　　網紅帶貨確實能產生巨額銷量、李佳琦和薇婭直播間之前帶貨長城葡萄酒，2萬件、三萬件瞬間售空，就是一個很好的例子，這么大的銷量，差不多是一個經銷商一年的銷售額。一晚上創(chuàng)造出的*足夠讓廠家瘋狂，所以現在各大葡萄酒廠家分分將直播帶貨納入到公司的運營當中去。打造出一個網紅主播，是一個夢想，但是這條路，大家都希望自己能夠走得通，將直播帶貨這部分的客戶緊緊握在自己的手中。

　　關于直播帶貨，小編有話要說。作為一種新興的電商購物模式，不論是淘寶直播，還是抖音、快手的直播，都已經在中國這個消費市場上站穩(wěn)了腳跟。而我們不管是作為葡萄酒廠家還是作為葡萄酒經銷商，在尋找網紅直播帶貨的時候，通常的問題是什么呢?

　　一、找網紅直播帶貨的目的是什么?

　　大多數情況下，我們要的是銷量，要的是銷售額，但是對于一些公司的新品來說，也是一個宣傳、展示，產品發(fā)布的一個機會。如果要銷量的話，我們就要把產品價格壓低，打價格戰(zhàn)。如果目的是宣傳、展示，作為企業(yè)產品背書，可以考慮直播后，這些視頻如何進行后期的利用。經常在刷視頻的時候，我們會刷到，***直播帶貨某個產品的廣告，進行投流重復使用，也會產生心的訂單。還有一部分商家是為了處理庫存，搶占新市場。

　　二、如何在直播結束后，實現客戶的二次開發(fā)?

　　直播帶貨結束之后，只是完成了一次成交，那在后續(xù)的發(fā)展過程中，這些客戶有沒有可能進行二次復購呢?如果能達成復購需要有一個前提，首次客戶在喝這款葡萄酒的時候，覺得符合自己的口感，性價比又高，那在下次購買葡萄酒的時候，你就會比其他葡萄酒有更大的競爭力。一個企業(yè)要想長足發(fā)展，不能做一錘子買賣，一切從消費者角度出發(fā)。讓消費者的沖動消費變成習慣性消費，這才是真的高。

　　三、葡萄酒企業(yè)如何更好的運用直播帶貨，為自己謀求更多的利益。不少葡萄酒企業(yè)都開始配備自有直播間，企圖打造一個屬于自己的爆款IP。關于直播帶貨的嘗試，沒加葡萄酒企業(yè)都在不斷的嘗試，有的企業(yè)在搭建專業(yè)的團隊開展直播帶貨，有的則外聘有一定粉絲量的主播，進行有主題、有系統的直播帶貨合作。但是在發(fā)展直播帶貨中，我們會發(fā)現，企業(yè)的賬號很難打造出來。這需要很長的時間積淀。如何有效的保持粉絲黏性、如果對主播進行系統性的培養(yǎng)，這些都是廠家在做直播帶貨過程中需要思考的問題。