促銷是提升銷量的最直接的手段，但是，伴隨促銷的頻繁開展和促銷方式的同質(zhì)化，通過促銷提升銷量、拓展市場的效果越來越差。某品牌在酒盒中放打火機火了，現(xiàn)在放打火機消費者并不覺得新鮮;買酒送果汁好用，但大家一窩蜂采用后卻演變成了集體變相降價。因為促銷容易被模仿和跟進，于是經(jīng)銷商陷入了不斷尋找新的有效促銷方式的怪圈之中。

　　從消費者角度設(shè)計促銷，促銷活動千奇百態(tài)，但歸根結(jié)底是要滿足消費者的需求，只有明確了解消費者的消費行為和心態(tài)，才能找到適合自身并且實用的促銷方法和手段，也只有這樣才能真正走出促銷困境。

　　百年白首就此展開過討論，并歸納總結(jié)了一些實用的促銷方式。游戲促銷，趣味中拉動銷量游戲促銷容易引起顧客的注意。新奇的活動主題，豐富的游戲組合，都會提高顧客進一步了解產(chǎn)品的興趣，這是其它促銷方式難以達到的效果。游戲促銷的關(guān)鍵有三個：首先，游戲規(guī)則要簡單明了，容易參與，讓消費者一學就會;其次，要盡量營造歡快、熱鬧的氣氛，并有專門的促銷員進行現(xiàn)場演示;再次，還要輔之以誘人的獎品作為鼓勵。某KTV曾舉行過非常精彩的博彩促銷。博彩的“籌碼”是某品牌的啤酒，消費者購買該品牌啤酒后即獲得參與資格。主持人首先邀請臺下的一名觀眾上臺來投擲骰子，在熱烈的掌聲中，一名女士率先購買了兩打啤酒作為“賭資”(事后證明是托兒)。在該女士的激勵下，隨后有三名男士上臺參與比試。經(jīng)過半小時的較量，一共有30多位觀眾上臺，總共消費啤酒50多打，價值15000多元。該品牌啤酒當天的銷量幾乎相當于之前一周的業(yè)績。

　　服務(wù)促銷，給顧客更多的方便，服務(wù)促銷的要點是用靜態(tài)或動態(tài)的服務(wù)給顧客帶來方便和愉悅，吸引顧客注意并消費自己的產(chǎn)品，從而樹立起產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象。

　　某品牌系列產(chǎn)品在酒店的推廣促銷中并沒有大手筆的廣告手段和導購推銷，但他們在酒店的布局給人絲絲入扣的感覺。在酒菜沒有上桌之前，人們大多感到很無聊，喜歡看看就近的東西，隨手寫寫劃劃，而且記憶深刻。他們抓住此切入點，給顧客提供了許多溫馨的服務(wù)：1.為酒店不定期制作標注有自己品牌名稱和廣告語的精致菜譜卡片;2.每桌擺放兩個很有特色的卡通式牙簽盒，若顧客喜歡，也可以作為飲用該酒的小贈品;3.制作酒水、飯菜交流表，表格上標注“了解您的口味，某品牌更好為您服務(wù)”等字樣，為顧客提供打發(fā)時間的方式。情感促銷，讓產(chǎn)品綻放情感魅力，打出情感牌，與消費者做良好的深度溝通，往往會升華促銷活動的高度，提高終端銷量。某白酒在南昌幾家大酒店的促銷活動，就是針對不同節(jié)日提煉不同的情感訴求展開的。比如，在2005年的母親節(jié)期間，該品牌推出活動主題為“母愛灼熱無私，兒女舉杯共祝”。當天有不少家庭來酒店就餐，該品牌的主題適時表達了自己灼熱、真摯的個性。另外，為達到互動的效果，該品牌同時開展了“子女同為母親唱首歌”等活動，使整場促銷有聲有色，高潮迭起。協(xié)同促銷，別具一番特色，協(xié)同促銷象協(xié)同營銷一樣，往往會創(chuàng)造出意想不到的競爭優(yōu)勢。

　　一個產(chǎn)品單促銷，人力、物力、財力的投入都很大，兩個產(chǎn)品聯(lián)合起來，不但能分擔費用，配合得好，還會形成合力。

　　會員促銷，捆綁顧客忠實的紐帶，會員制是許多行業(yè)都喜歡使用的操作模式，既能促進消費，又能籠絡(luò)人心。酒水廠商可以針對消費者的就餐頻率、價值和飲某酒水的狀況，制定不同級別的會員階梯，然后推出相應(yīng)的促銷活動。某保健酒在運作武漢酒店終端時，就成功運用了此類方法。消費者在某酒店消費該產(chǎn)品達到了某種檔次，就可以免費加入消費者俱樂部，享受俱樂部提供的各項服務(wù)。并且，與超市實行的“會員制”類似，消費者使用該俱樂部的“酒卡”消費，可以享受一定的折扣和優(yōu)惠政策。在會員促銷活動的拉動下，該品牌擁有了一批忠實的消費者。

　　解決促銷方法枯竭的難題，其關(guān)鍵在于從“方法”中擺脫出來，變“我要促銷”為通過促銷滿足消費者的需求。找到消費者情感和消費方式的切入點后，即使是普通的促銷方式也會產(chǎn)生巨大的效力。